地區(qū)渠道與代理商管理相關(guān)資料(參考版)
2025-02-25 14:09本頁面
【正文】 2023/1/22 8:57:2908:57:2922 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 22 一月 20238:57:29 上午 08:57:29一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2108:57:2908:57Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 8:57:2908:57:2922 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2108:57:2908:57:29January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2108:57:2908:57Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/22 8:57:2908:57:2922 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2108:57:2908:57:29January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2108:57:2908:57Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 代理商評估 0 渠道問題的解決方法第二部分 地區(qū)代理商管理精要 0 渠道競爭力的評估 0 區(qū)域渠道合理布局 0 地區(qū)渠道與代理商管理區(qū)域市場管理核心技能提升第一部分 區(qū)域渠道建設(shè)要領(lǐng) 0 區(qū)域渠道要素 0 建立網(wǎng)點的方法與策略 0 如何提高渠道競爭力 0 代理商選擇 0 代理商的合理管理 c. 加強其執(zhí)行力渠道為先 渠道為王★ 地區(qū)渠道對企業(yè)的作用★ 通過地區(qū)渠道所獲得的價值 ★ 地區(qū)渠道對區(qū)域經(jīng)理的重要性◆ 渠道層級觀念◆ 渠道的兩大模式 —“ 瘦條 ” 型與 “ 寬扁 ” 型◆ 決定模式選擇的四大因素 產(chǎn)品與行業(yè)、資源和策略、地區(qū)、人員◆ 渠道本質(zhì)的兩大方面 — 利益和責(zé)任的分配◆ 分銷的模式 獨家與非獨家及區(qū)別◆ 分銷商的模式 — 代理商與經(jīng)銷商及區(qū)別 分銷的限制與級別區(qū)域渠道要素關(guān)于渠道地區(qū)渠道★ 執(zhí)行渠道設(shè)計和管理的總體要求★ 合理調(diào)配地區(qū)分銷網(wǎng)點為最佳化區(qū)域渠道要素關(guān)于地區(qū)渠道問題◆ 如何進行區(qū)域市場細分 分析和調(diào)查：市場同質(zhì)性、分銷商選擇與區(qū)域、物流因素等◆ 如何劃分彼鄰的區(qū)域市場 □ 考慮：市場容量、分銷商能力、區(qū)域行業(yè)市場流向 □ 考慮：鄰近市場的沖突問題 □ 考慮：市場策略、未來渠道推廣和調(diào)整的需要 ◆ 奠定日后管理基礎(chǔ) □ 避免渠道成員橫向利益的沖突
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