渠道建設(shè)與代理商管理(參考版)
2025-01-24 06:07本頁面
【正文】 2023/1/25 22:11:4722:11:4725 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 25 一月 202310:11:47 下午 22:11:47一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2122:11:4722:11Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/25 22:11:4722:11:4725 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2122:11:4722:11:47January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2122:11:4722:11Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/25 22:11:4722:11:4725 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2122:11:4722:11:47January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2122:11:4722:11Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。q控制渠道，激勵(lì)合作伙伴，是渠道制勝的關(guān)鍵。q將 “產(chǎn)品無處不在 ”作為渠道建設(shè)的終極目標(biāo)。 渠道管理和控制需要遵循的原則? 慎重選擇分銷商? 應(yīng)以尋求客戶滿意為主要目標(biāo)? 定期對(duì)分銷商進(jìn)行評(píng)估? 使渠道政策與企業(yè)目標(biāo)一致? 嚴(yán)格控制商品市場(chǎng)價(jià)格渠道管理管理和控制的手段與方法 ? 通路精耕： －系統(tǒng)化渠道管理 －數(shù)字化渠道管理 －深度化渠道管理? 品牌控制? 利益控制渠道管理? 渠道管理的反饋機(jī)制– 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制– 推動(dòng)機(jī)制– 抑制機(jī)制– 打擊機(jī)制APC火石精英俱樂部案例分銷渠道的職能? 收集市場(chǎng)信息? 促銷? 接洽潛在購買者? 銷售產(chǎn)品 /服務(wù)? 物流管理? 融資? 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)? 信息流／物流／資金流?對(duì)工作的態(tài)度 : 老板的心態(tài) (local biz owner)?對(duì)挫折的態(tài)度 : 成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?對(duì)顧客的態(tài)度 :衣食父母（角色轉(zhuǎn)變）?對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 :生命的一部分?對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度 :空杯定律 。? 渠道管理的基本目標(biāo)是保證貨暢其流? 渠道管理的第二個(gè)重要方面是產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的管理? 渠道管理的第三個(gè)目標(biāo)是強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣? 渠道成員管理– 渠道成員的甄選– 渠道激勵(lì)– 渠道培訓(xùn)– 渠道成員的淘汰渠道管理的核心內(nèi)容? 渠道日常運(yùn)營(yíng)管理– 物流– 資金流– 信息流– 銷售業(yè)績(jī)– 信譽(yù)管理– 渠道價(jià)格渠道管理的核心內(nèi)容渠道管理的目標(biāo)與內(nèi)容 q對(duì)經(jīng)銷商的供貨管理，保證
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