銷售人員的專業(yè)問(wèn)話訓(xùn)練課程(參考版)
2025-02-25 13:48本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 8分 34秒 10:08:3414 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時(shí) 8分 34秒 10:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:3410:08Mar2314Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 8分 34秒 10:08:3414 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :08:3410:08:34March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :08:3410:08Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 8分 34秒 10:08:3414 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :08:3410:08:34March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :08:3410:08Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 很多比較容易沖動(dòng)和缺乏風(fēng)度的領(lǐng)導(dǎo)在溝通失敗后會(huì)說(shuō) “你是領(lǐng)導(dǎo)還是我是領(lǐng)導(dǎo)？ ” 對(duì)方在說(shuō)話當(dāng)中如果 得到你的附和他會(huì)繼續(xù)說(shuō) 下去，因?yàn)楦胶蛯?duì)他是一 種鼓勵(lì)。你如果經(jīng)常用這樣的問(wèn)題對(duì)付你的同事，他們就會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之，因?yàn)闆](méi)有人愿意作傻瓜。 掌握全局的人 想知道真相的人 你想知道問(wèn)題的真相，而 資料庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)、書籍都 無(wú)法提供，只有去問(wèn)知情人。同時(shí)認(rèn)為你缺乏深度。另外，你應(yīng)當(dāng)問(wèn)開發(fā)性的問(wèn)題，這樣對(duì)方才有的說(shuō)。 用問(wèn)問(wèn)題引導(dǎo)談話主題 你可以用問(wèn)問(wèn)題的方法引導(dǎo)談話主題，新的問(wèn)題當(dāng)然會(huì)帶來(lái)新的談話內(nèi)容。如你可以問(wèn) “你最喜歡哪位女明星？ ”“你喜歡到哪個(gè)國(guó)家旅游？ ”你們總會(huì)有相同之處。 用問(wèn)題找出雙方的相似之處 雙方有相似之處才能建立良好的關(guān)系，而良好的關(guān)系對(duì)我們是那樣重要。 用問(wèn)問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)對(duì)方的思路 你可以用這種問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)對(duì)方的思維，或是具體的和感性的，或是上升到理性的。 ”你還可以通過(guò)問(wèn)問(wèn)題幫助對(duì)方比較兩種方案的優(yōu)劣，或是提出自己的合理化建議。 用包含 5個(gè) W來(lái)分析自己的看法 用問(wèn)題激發(fā)思維、創(chuàng)意 多提一些 能激發(fā)別人思 維的問(wèn)題 激發(fā)對(duì)方 挖空心思去回答 這個(gè)問(wèn)題 讓對(duì)方覺 得和你交往很 有建設(shè)性 提一些建設(shè)性問(wèn)題 體現(xiàn)出你的積極 如：什么辦法可以降低我們的成本 如：有哪些問(wèn)題可能會(huì)給我們制造麻煩 用問(wèn)問(wèn)題來(lái)說(shuō)服人 你可以通過(guò)問(wèn)問(wèn)題的方法，來(lái)表達(dá)意見，這樣做的好處是如果對(duì)方不同意，他盡可以不予理睬，這樣就避免了爭(zhēng)執(zhí)帶來(lái)的不愉快。 你最近有沒(méi)有什么大的投 資計(jì)劃？ “有 ”“沒(méi)有 ” 最近你的朋友公司有沒(méi)有 要招工信息？ 你今天下班有路過(guò)我家嗎？ 我好久沒(méi)有上班了，你能
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