【正文】 2023年 1月 31日星期二 12時 7分 57秒 12:07:5731 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時 7分 57秒 12:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:5712:07Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 12時 7分 57秒 12:07:5731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :07:5712:07:57January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:5712:07Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 12時 7分 57秒 12:07:5731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :07:5712:07:57January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:5712:07Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。體驗(yàn)式教學(xué)的效果要好于普通式教學(xué)。讓每個成員體會到企業(yè)的運(yùn)作和管理。 藍(lán)絲帶：建立完美人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)溝通。 《 曲別針 》 ：表現(xiàn)如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)和個人的最大潛能。 練習(xí)吹氣球：體現(xiàn)是突破人的思想障礙。廠家主要以塑造品牌為主，商家以渠道為主，服務(wù)為主。 行業(yè)要求：溫總理 11月 4日供銷商體制改革決定。 農(nóng)資營銷： 趨勢：①農(nóng)資營銷的主要競爭在終端。抽象性思維和辯證性思維。 企業(yè)管理的本質(zhì)是悟道，找規(guī)律。 企業(yè)管理的團(tuán)隊(duì)方面，要造勢。 企業(yè)管理的方向就是速度比規(guī)模更重要。一抓方向，二抓主動權(quán)。 二六 《 孫子兵法 》 與營銷戰(zhàn)爭 戰(zhàn)略管理抓兩個關(guān)鍵點(diǎn)：一抓方向二抓主動權(quán)，同志們，主動權(quán)是個多么重要的東西，主動權(quán)就是高屋建瓴， 主動權(quán)就是勢如破竹。 二六 《 孫子兵法 》 與營銷戰(zhàn)爭 企業(yè)管理之道： ? 速度 → 規(guī)模 性價比 → 附加值 邊緣市場 →中心市場 單點(diǎn)突破 → 系統(tǒng)思維 取悅渠道→ 取悅顧客 創(chuàng)造性提方 → 創(chuàng)造性創(chuàng)造 不對稱競爭 → 核心競爭 追求完美 → 抓住關(guān)鍵中心點(diǎn) 二六 《 孫子兵法 》 與營銷戰(zhàn)爭 企業(yè)管理：先勝思想 → 先知也 知：①家：彼之實(shí)己之實(shí)（優(yōu)勢）②虛：彼之劣己之劣（劣勢）③利：彼之利己之利（機(jī)會）④患：彼之患己之患（威脅） 知勝有五： 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝：對機(jī)會與威脅的界定 識眾寡之聞?wù)邉伲簣F(tuán)體沒有大小之分，只有強(qiáng)弱之分 上下同飲者勝：強(qiáng)大的共識系統(tǒng) 以虞待不虞者勝：是實(shí)擊虛，以備待不準(zhǔn)備。育而育之；疑而堅(jiān)之，亂而定之；理而威之，感而情之，以利動之，以權(quán)動之；說其不想，做其不意，明君賢將，動而勝人，出于眾者，先知也；此智者之勝不可先傳也。 二六 《 孫子兵法 》 與營銷戰(zhàn)爭 團(tuán)隊(duì)的最高境界：志同道合、政通人和 ? 五子登科帶隊(duì)法：①樹旗子 —— 明 ②搭臺子 —— 大 ③建班子 —— 穩(wěn) ④造路子 ——對 ⑤定法子 —— 妙 ? 高手是這樣練成的：①能量（練功）②裝備（武器）③精神（信仰） 二六 《 孫子兵法 》 與營銷戰(zhàn)爭 ? 趙子銷售兵法十三招：不是一種買賣，而是一種專業(yè)，而是一種合作 ? 買賣說道也，故賣而示之不賣；難而示之易，易而示之難。 人海戰(zhàn)術(shù)三個前提：①精神領(lǐng)袖人物②推薦有吸引力的薪酬體系設(shè)計(jì)③有強(qiáng)大的人才循環(huán)系統(tǒng)。文化出奇：人才交往，人才優(yōu)勢。推廣出奇：渠道選擇，資源整合。 《 孫子兵法 》 對營銷的啟示：正吾：扎根；奇吾：致勝。②最核心的是作戰(zhàn)雙方主觀指導(dǎo)的能力。 二六 《 孫子兵法 》 與營銷戰(zhàn)爭 學(xué)習(xí)孫子兵法就是學(xué)習(xí)整體性思維、謀略性思維、抽象性思維、辯證性思維。 道存在于萬物之中：溝通是情和理之道，說服是利和害之道，談判是實(shí)和虛之道，發(fā)展是道和法之道，管控是責(zé)和罰之道，管理是文和武之道。 本質(zhì)就是方向，是根基， 規(guī)律就是解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)。 二六 《 孫子兵法 》 與營銷戰(zhàn)爭 主要內(nèi)容： 一陰一陽為道，管理就是道的應(yīng)用。期貨和股票要的運(yùn)用方法就是止損和止盈原則。企業(yè)發(fā)展長期穩(wěn)定是第一要素。運(yùn)用經(jīng)濟(jì)周期和金融工具。 ④不能進(jìn)行期貨的商品，可以找相關(guān)產(chǎn)品的期貨。下跌：現(xiàn)貨盈，期貨虧。 ②方法：期貨和現(xiàn)貨共同操作。 二五 《 中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢分析 》 套期保值：是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的重要前提。 面對目前情況，我國企業(yè)的發(fā)展對策 ①全面風(fēng)險管理：技術(shù)創(chuàng)新，成本控制，市場拓展，價格風(fēng)險管理。 國際商品定價機(jī)制 方法：期貨基準(zhǔn)價 +開貼水 。 上升周期賺錢 ， 下降周期保命 ， 用周期管理企業(yè)風(fēng)險 。 第八項(xiàng)注意：不斷學(xué)習(xí) 善于總結(jié)。 第七項(xiàng)注意：遵守契約 契約精神。 先開槍后瞄準(zhǔn)。 把“我”變成“我們”。 第五項(xiàng)注意：團(tuán)結(jié)互助 五湖四海。 滿懷激情。 關(guān)鍵時刻要能站出來。 從小事做起。 企業(yè)員工的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意 第二項(xiàng)注意：認(rèn)真做事 世界上最怕“認(rèn)真”二字。 才華是干出來的。 不用上班時間做私事。 行百里者半九十。 明確位置，完成任務(wù)。 企業(yè)員工的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意 第一大紀(jì)律：懂得服從 規(guī)則是現(xiàn)代文明的標(biāo)志。 第三、“假裝”你超愛演講。第二步你要帶著聽眾去看風(fēng)景，是每一個人都想看的，都感興趣的。 擺脫演講恐怖，人人都是魅力演說家 演講秘籍： 第一、從聽眾的角度出發(fā)準(zhǔn)備講稿。 第九、準(zhǔn)備救場臺詞。 第七、上臺前做一些肢體動作。 第五、利用“意像”法。 第三、練習(xí)、練習(xí)，在練習(xí)。 擺脫演講恐怖，人人都是魅力演說家 如何克服這種恐懼感？ 第一、調(diào)整自己不合理的期望。 評價焦慮的心態(tài)有兩種 1使當(dāng)事人本來對自己很多方面有自卑感 2是過于完美主義者。 1靈活多變，能對付混亂和不明確及做應(yīng)急性的工作（如咨詢員、業(yè)余的或臨時頂班工等） 1不要過度的要求工作的穩(wěn)定和事業(yè)的遷升機(jī)會。 爭取最佳且尋找不斷改進(jìn)的方法。 能有效的與世界市場、不同客戶和雇員打交道。 在商業(yè)、工業(yè)、本行和職業(yè)方面跟得上潮流。 懂計(jì)算機(jī)的使用。 良好為客戶服務(wù)的態(tài)度。 優(yōu)秀雇員跳槽到別的公司 對變化不做出反應(yīng)。 會帶壞優(yōu)秀雇員。 1懂得用磚碟子的方法來瓶和工作與生活。 有強(qiáng)烈的信心責(zé)任心且能獻(xiàn)身于公司的價值觀念，因?yàn)檫@一段與其個人價值觀和世界觀一致。 知悉無論在金錢和知識方面取代其人的代價甚高。 擁有無法別取代的知識與技能。 工作努力且應(yīng)變靈活。 達(dá)到個人和機(jī)構(gòu)的目標(biāo)。 2給自己留一條后路，預(yù)防眾叛親離。 不要用旁門左道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突。 1資本決定發(fā)言權(quán)，你不可能讓別人知道你有多少發(fā)言權(quán)。 1不要在乎金錢與利益的得失。 1不要擺大，哪怕你真的是老大。 1但要學(xué)會合理避稅。 不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)。 浙商的 22條軍規(guī)（ 2） 慎重選擇合作伙伴。 不要先期投入太多，給自己留足底牌。 對不守信的人例外。哪怕讓律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當(dāng)客戶把錢匯入你指定的賬戶都必須確認(rèn)。 二