【正文】 2023年 3月 13日星期一 10時 59分 27秒 22:59:2713 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 13日星期一 下午 10時 59分 27秒 22:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :59:2722:59Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 10時 59分 27秒 22:59:2713 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :59:2722:59:27March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:2722:59Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 13日星期一 10時 59分 27秒 22:59:2713 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :59:2722:59:27March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :59:2722:59Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 策略：全方位的利用每一個機會！ 威脅： ? 直接競爭對手 ——金山寶地、銀座的宣傳銷售啟動 ? 潛在競爭對手 ——第一樓街、龍吟彷、望京天地等的返租及經(jīng)營現(xiàn)狀 ? 國家政策 ——增值稅的清算，使得返租不能夠再長期利用，如何保障 ? 客戶抗性 ——投資者抗性（總價）、經(jīng)營者抗性（政策） ? 對策： ? 謹慎采用返租策略，可以采用促銷型返租，最多不能超過 5年 ? 招商率要達到 200%，做到帶租約銷售，以次來教育客戶面積適中，總價也就不是問題了 ? 制定好的招商政策，給予商家保護政策，吸引全國知名商家進駐 ? 選擇最好的招商機構進行全國范圍招商，選擇最好的商業(yè)管理機構進駐 ? 制定好的銷售政策，給與投資者靈活的付款方式和退出機制 ? 不再同一層次上與其他在手樓盤競爭，以絕對的競爭優(yōu)勢進行強勢推廣，避免夾生飯 戰(zhàn)略矩陣 優(yōu)勢 （） 發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅 利用機會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 減小劣勢，避免威脅 機會（） 威脅 （） 劣勢 （） 提綱 目標 解讀鎮(zhèn)江 放眼長三角 炒作：國際山水美食江都 戰(zhàn)略 營銷：內守外攻 三管齊下 縱橫捭合 第一階段 . 第二階段 . 第三 階段 . 穩(wěn)健提高美譽度 二三期順利開發(fā)、租售和經(jīng)營 廣泛獲得忠誠度 整體理想經(jīng)營，在鎮(zhèn)江直至 長三角獲得理想利潤和品牌 長江新天地年營業(yè)額 7億元 迅速打開知名度 一期順利租售和理想經(jīng)營 2023年 4月 ↑ 2023年 4月 時間 第一階段 內守外攻 強力的組織保證 網(wǎng)狀地推進銷售 內守 售房部的包裝典雅休閑 銷售氛圍調控因人而動 一本沉甸甸的樓書全景展示項目文而化之 一張簡潔的海報簡要拎出項目的核心賣點 一個大氣勢的區(qū)域沙盤形象展示區(qū)域特色 一個精致的項目沙盤和幾個樓宇模型細微展示產品特色 主動出擊 在鎮(zhèn)江地毯式搜巡餐飲娛樂店家 根據(jù)時機 必要時可開拔到外市招引重要客戶 外攻 長江新天地營銷 三管齊下 以內守外攻的銷售組織為核心 以大手筆的城市炒作為聲勢 以適宜的招商為加強手段 三管激蕩、疊加增強 銷 售 城 市 炒 作 招 商 所謂齊下并非一哄而下 . 網(wǎng)式波浪推進 . ～084 公開銷售 . 076～ 亮相認購 . 075～ 076 項目定位 . ～ 074 銷售未動 定位先行 項目定位 營銷推廣原則 營銷推廣主線 營銷推廣主題 營銷推廣亮相 項目定位 城市定位 區(qū)域定位 項目定位 項目定位 天下第一江鮮 環(huán)湖美食街 長江新天地 天下第一江鮮 環(huán)湖美食街 長江新天地 項目定位 天下第一江鮮 環(huán)湖美食街 長江新天地 長三角的美食休閑圣地 這是一個充滿希望的奢華之城 她位于鎮(zhèn)江 一個美麗的國際山水美食江都 一個天子也向往的江南名城 錦繡長江南岸 一條鮮香興起的江鮮街即將榮耀升級 天下第一江鮮 環(huán)湖美食街 咬緊城市規(guī)劃 突出地段前景 宣傳項目特征 原 則 營銷推廣 城市線 項目線 招商線 主 線 營銷推廣 城 市 線 趨勢篇 長 三 角 大 發(fā) 展 區(qū)位篇 鎮(zhèn) 江 獨 特 的 山 水 美 食 文 化 價值篇 新 規(guī) 劃 的 無 限 前 景 城 市 助 我 造 勢 營銷推廣 項 目 線 功能篇 獨 特 的 環(huán) 湖 商 業(yè) 價 值 商業(yè)篇 一 站 式 江 鮮 娛 樂 公 園 前景篇 新 規(guī) 劃 的 無 限 前 景 項 目 與 鎮(zhèn) 江 相 呼 應 營銷推廣 招 商 線 江鮮篇 以 江 鮮 為 骨 娛樂篇 以 其 它 餐 飲 和 娛 樂 為 肉 文化篇 文 化 休 閑 的 價 值 升 級 項 目 的 商 業(yè) 價 值 營銷推廣 營銷推廣 江鮮篇 功能篇 趨勢篇 娛樂篇 商業(yè)篇 區(qū)位篇 文化篇 前景篇 價值篇 首 屆 國 際 山 水 美 食 節(jié) 城市線 項目線 招商線 三線網(wǎng)狀推進 相互激蕩引爆高潮 . 營銷推廣 鎮(zhèn)江向北 一切向上 長三角一站式江鮮休閑公園風云入世 開創(chuàng)五贏地產新模式 打造江鮮美食新天地 主 題 第一攻擊波 營銷推廣 亮 相 力爭在五一前逐步開始亮相 在售房部裝修完畢 和其它相關手續(xù)到位后 開始大規(guī)模推廣 時間： 2023年 4月 27日 2023年 5月底 內容：展示項目形象，宣傳鎮(zhèn)江規(guī)劃 目的：激發(fā)客戶關注，測試市場反應 營銷推廣 亮 相 售房部竣工前部分營銷工作計劃 提綱 目標 解讀鎮(zhèn)江 放眼長三角 炒作：國際山水美食江都 戰(zhàn)略 營銷：內守外攻 三管齊下 縱橫捭合 建議 項目規(guī)劃與鎮(zhèn)江新規(guī)劃深度呼應 “宋城” 過街牌坊 過街牌坊 長江新天地新定位： 集旅游、餐飲、娛樂、 休閑、文化、酒店多 位一體的“鎮(zhèn)江之睛”。 ? 政府支持 ——市、區(qū)各級政府大力支持，各級部門保駕護航 ? 大商