銀行營(yíng)銷金融業(yè)營(yíng)銷組合策略概述(參考版)
2025-02-25 13:24本頁面
【正文】 2023/1/24 15:29:3615:29:3624 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20233:29:36 下午 15:29:36一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2115:29:3615:29Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 15:29:3615:29:3624 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2115:29:3615:29:36January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2115:29:3615:29Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 15:29:3615:29:3624 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2115:29:3615:29:36January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2115:29:3615:29Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。常用的拉式策略有會(huì)議促銷法、廣告促銷法、代銷、試銷等。常用的推式策略有走訪銷售法、網(wǎng)點(diǎn)銷售法、服務(wù)推銷法等。76n 三種主要促銷方式的比較77n （ 5） 金融產(chǎn)品促銷方法的組合策略n ① 推式策略即企業(yè)利用人員推銷，以中間商為主要促銷對(duì)象，把產(chǎn)品推入分銷渠道，最終推向市場(chǎng)。金融企業(yè)既高效、巧妙地傳播自己的形象、營(yíng)銷自己的產(chǎn)品又不失自己的風(fēng)度。75 浙江日?qǐng)?bào)、浙江經(jīng)濟(jì)報(bào)、浙江電視臺(tái)、浙江廣播電臺(tái)、錢江晚報(bào)、今日早報(bào)、青年時(shí)報(bào)、杭州日?qǐng)?bào)、杭州電視臺(tái)均作了正面報(bào)道。 整個(gè)活動(dòng)從 7月 1日開始至 8月 20結(jié)束，在西湖、拱墅、下城、上城、江干五大老城區(qū) 100個(gè)社區(qū)舉行，每晚分兩個(gè)演出隊(duì)同時(shí)在兩個(gè)社區(qū)分別進(jìn)行。 有獎(jiǎng)競(jìng)答也使觀眾更增加一些金融知識(shí)?！? 演出進(jìn)行到一半時(shí)，主持人帶給觀眾一個(gè)特殊的節(jié)目 ——有獎(jiǎng)競(jìng)答 。19： 20，在觀眾一片歡呼聲中演出開始了。之江支行有關(guān)部室與和睦分理處的工作人員統(tǒng)一穿著行服，笑容可掬地向社區(qū)居民派送資料，介紹農(nóng)行業(yè)務(wù)，普及金融理財(cái)知識(shí)。2023年 7月 12日晚上 18點(diǎn)，驕陽余輝未盡，熱浪陣陣襲來，但杭州市拱墅區(qū)和睦小學(xué)操場(chǎng)上已經(jīng)音樂響起，“農(nóng)行之夜 ——公德教育進(jìn)社區(qū)百場(chǎng)演唱會(huì) ”的臺(tái)子搭好了，天幕兩則懸掛紅底黃字的豎幅： “民樂樂樂樂樂；農(nóng)行行行行行 ”，特別引人注目。特點(diǎn)：印象深刻、貼近客戶、組織復(fù)雜、費(fèi)用較高；n ② 方法n 通過新聞媒介，宣傳形象n 借助社會(huì)名人和知名團(tuán)體擴(kuò)大知名度n 積極參與和支持社會(huì)公益事業(yè)n 舉辦專題活動(dòng)n 危機(jī)應(yīng)對(duì)活動(dòng)72案例 ：農(nóng)行形象促銷活動(dòng)71n （ 4）公關(guān)促銷n ① 含義 :通過一系列 公益性活動(dòng) ，向客戶傳遞理念性和情感性的營(yíng)銷者 形象 以及金融產(chǎn)品（服務(wù)）的 信息 ，從而改善與客戶的業(yè)務(wù)往來 關(guān)系 ，增進(jìn)公眾對(duì)營(yíng)銷者的認(rèn)識(shí)、理解和支持，樹立良好形象?！?交易排名獎(jiǎng)：活動(dòng)期間各地區(qū)招商銀證通證券買賣交易額排名第一的客戶以及全行排名前 10名的客戶，分別獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值約 3500元的數(shù)碼相機(jī)一部（同一客戶不可重復(fù)獲獎(jiǎng)）?！?月月幸運(yùn)獎(jiǎng)：在活動(dòng)期間，客戶每次證券買賣交易 10000元，可自動(dòng)獲得一個(gè)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，月初對(duì)上月全部抽獎(jiǎng)號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)南方航空在大陸通航的任意兩地往返機(jī)票一套。70三大驚喜： 開戶有禮：活動(dòng)期間凡開通銀行證通的客戶，均可免費(fèi)獲得 “中國電信 IP長(zhǎng)話卡 ”一張（禮品數(shù)量有限，先得先到，發(fā)完為止）。 智多星在線理財(cái)專家：招商銀證通客戶可通過招商銀行一網(wǎng)通證券或招商證券牛網(wǎng)專家在線頻道實(shí)時(shí)與投資專家網(wǎng)上對(duì)話，了解動(dòng)態(tài)、大盤走勢(shì)及股票投資建議等信息?！ ?活動(dòng)期間免費(fèi)向招商銀證通客戶提供個(gè)性化證券信息服務(wù)。 一大優(yōu)惠 ：免轉(zhuǎn)托管費(fèi)。 活動(dòng)時(shí)間為 2023年 4月 1n ② 金融機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)n 非規(guī)則性、應(yīng)用范圍廣、靈活多樣性 （贈(zèng)送、有獎(jiǎng)銷售、免費(fèi)服務(wù)） 、低成本、短期效益比較明顯n ③ 金融機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)推廣的作用：打開銷路、抗衡競(jìng)爭(zhēng)者、刺激購買n ④ 金融機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)推廣的工具：贈(zèng)品、贈(zèng)券、退款優(yōu)惠、有獎(jiǎng)銷售、促銷聯(lián)盟、專有權(quán)益69案例 ：招商銀證通的營(yíng)業(yè)推廣 招商銀行和招商證券聯(lián)手推出的招商銀證通?！都~約時(shí)報(bào)》曾經(jīng)有一天出 946個(gè)版面，重 ，刊登廣告 120萬條，堪稱世界報(bào)紙記錄了。67平時(shí)注入一滴水，難時(shí)擁有 太平洋信 用無價(jià)， 合 作情深信為民立，卡為 民生64n （ 2）廣告促銷：n ① 廣告：通過宣傳媒體直接向客戶介紹、展示產(chǎn)品和服務(wù)，樹立企業(yè)良好形象的促銷活動(dòng)。D推銷員則建議方丈，采用在梳子上刻上“積善梳 ”三個(gè)字賣給香客的做法，不但推銷了大量的梳子，而且為寺院開了一條財(cái)路，還為此與該寺院簽訂了長(zhǎng)期供貨合同。C推銷員心情沮喪，便灰溜溜的打道回府了，還暗自慶幸人家沒發(fā)現(xiàn)他的企圖。兩個(gè)推銷員 C和 D分別去一個(gè)寺院推銷梳子，看到寺院里的和尚都不留頭發(fā)，不需要梳子， C抓耳撓腮，心想給和尚推銷梳子，他們還以為我在拿他們尋開心呢，非被趕出來不可。 A推銷員放棄了在這個(gè)地方推銷鞋子的打算，無功而返。請(qǐng)問， A和 B將分別怎么做，會(huì)取得什么結(jié)果？61答案： 而 B推銷員也給總部打電報(bào)說，此地沒有人穿鞋，市場(chǎng)前景非常大。有兩個(gè)推銷鞋子的推銷員 A和 B到了一個(gè)島上，發(fā)現(xiàn)島上居民都不穿鞋子。 在推銷過程中會(huì)遇到千變?nèi)f化的情況，這要求推銷員要沉著冷靜、機(jī)智靈活地處理事物。社交環(huán)境的復(fù)雜性和企業(yè)面臨情況的多變性，都要求推銷人員具有適應(yīng)變化的能力與技巧。社交能力是衡量一個(gè)推銷員能否適應(yīng)現(xiàn)代開放社會(huì)和做好本職工作的一條重要標(biāo)準(zhǔn)，推銷人員要善于與各界人士交往，而且還必須懂得各種社交禮儀。（ 2） 社交能力態(tài)度 ●知識(shí) ——有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)、環(huán)境方面的信息●能力58推銷員除了具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)以外，還應(yīng)具備：（ 1） 洞察能力不良的或有問題的管理階層 差勁的言辭與書面溝通技巧 不適當(dāng)?shù)纳唐芳巴其N技巧訓(xùn)練 推銷人員失敗原因： n 金融產(chǎn)品促銷中的信息流動(dòng)n 促銷信息的特征：真實(shí)性、有用性、針對(duì)性n 金融產(chǎn)品促銷中的信息雙向流動(dòng) 54n 金融產(chǎn)品促銷的意義 n （ 1）提供金融信息，引導(dǎo)消費(fèi)n （ 2）刺激金融消費(fèi)需求n （ 3）擴(kuò)大金融產(chǎn)品銷售n （ 4）樹立金融產(chǎn)品的品牌形象n （ 5）提升金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力n 金融促銷的 “效應(yīng)塔 ” 樹立品牌促進(jìn)市場(chǎng)金融產(chǎn)品是無形的，讓客戶清楚的了解它是營(yíng)銷者需要做的一件非常重要的事情。因此，這就需要雙方洽談，如何在技術(shù)上改進(jìn)刷卡機(jī)，以更好
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