【正文】 10億美元投入了這些所謂的集資計劃，相當于 GDP的 30%。后來，一些示威者還喊出了 “政府下臺 ”的政治口號，最終釀成了一場全國性的政治經(jīng)濟危機。n 稅前產(chǎn)權(quán)資本預(yù)期收益率 =12%*10010%*100(15%*100)=%n 稅后產(chǎn)權(quán)資本收益率 =%*（ 130%） =%n %10%銀行制定 10%的貸款定價不合理，應(yīng)提高貸款利率或降低費用30n ② 貸款具體價格的確定n 貸款承諾費n 總的貸款承諾費 =n 例：某企業(yè) 2023年 8月 10日與銀行簽訂 100萬元的貸款承諾協(xié)議，規(guī)定承諾期限為 1個月，從 4月 1日起計收承諾費，費率為%。 n 金融產(chǎn)品分銷渠道的特性n （ 1）獨特性（產(chǎn)品 +服務(wù)）n （ 2）風(fēng)險性n （ 3）監(jiān)管性n 分銷策略的作用：以最短的時間、最低的成本、最快的速度將金融服務(wù)提供給客戶n （ 1）正確的分銷策略可以更有效地滿足客戶的需求n （ 2）選擇合適的分銷策略可以簡化流通渠道，方便客戶購買n （ 3）合理的分銷策略有利于降低金融機構(gòu)的營銷費用，提高經(jīng)濟效益37n 直接分銷渠道n （ 1）直接分銷渠道的含義和功能n 金融機構(gòu) → 金融產(chǎn)品 → 需求者n （ 2）金融機構(gòu)直接分銷渠道的類型n 分支機構(gòu)、人員推銷、電子渠道分支機構(gòu)： 總部 ——省分行 ——市（縣）支行 ——營業(yè)部 ——分理處 ——儲蓄所特征：方面、安全、適用于標準化服務(wù)面對面銷售： 人員上門推銷特征：便捷，增進客戶關(guān)系，使客戶印象深刻，適用于復(fù)雜的金融產(chǎn)品。這是感謝您的協(xié)助，而非請您參加我們的保險。這時，推銷員順勢介紹古幣種類與鑒賞知識，并不時提問顧客對各種名目繁多的保險項目是否也感興趣。41◆ 電子渠道以信息通訊工具為載體，開展金融服務(wù)。電話銀行以其獨特電子化金融服務(wù)方式，將客戶的需求和銀行的服務(wù)聯(lián)通起來。建設(shè)銀行 “95533”交通銀行 “95559”手機銀行，又稱為 “移動銀行 ”，是利用以手機為代表的移動設(shè)備辦理有關(guān)銀行業(yè)務(wù)的簡稱。據(jù)統(tǒng)計， 2023年全法國 90%以上的銀行開通了手機銀行業(yè)務(wù)。手機支付這種新型銀行業(yè)務(wù)前景廣闊。作為國內(nèi)首推的手機銀行服務(wù)，中行手機銀行期待做到 “隨時隨地，盡在掌握 ”，對客戶的承諾是： “從現(xiàn)在起，無論何時何地，您只需使用手機，依照屏幕提示信息，即可享受中國銀行手機銀行服務(wù)提供的 個人理財服務(wù)，實現(xiàn)賬戶信息查詢、存款賬戶間轉(zhuǎn)賬、銀證轉(zhuǎn)賬、證券買賣、個人實盤外匯買賣、代繳費、金融信息查詢等功能 。手機銀行，這個隨機而動的銀行，將因其 “貼身金融管家 ”的功能而漸受消費者的喜愛，并隨著手機用戶的增多和功能的完善，為銀行帶來新的利潤增長點。但短營銷渠道使生產(chǎn)者承擔(dān)較多的中間商職能，不利于集中精力搞好生產(chǎn)。金融機構(gòu)與中介商的 沖突與協(xié)調(diào) 問題。51n （ 2）保險公司分銷渠道存在的問題n 過多依賴人員推銷，造成一定的負面影響n 銷售渠道單一，中介嚴重不發(fā)達n 保險電子商務(wù)處于初始階段n （ 3）證券、基金公司分銷渠道存在的問題n 采用單一的分銷渠道進行營銷，成本較高、效率偏低n 自身擁有的營銷人員相比銀行、保險業(yè)還較少，專業(yè)素質(zhì)不高 52n 金融產(chǎn)品分銷渠道建設(shè)要考慮的因素n （ 1）成本與利潤因素n （ 2）金融產(chǎn)品與需求因素n （ 3）市場與控制因素n 分銷渠道拓展策略n （ 1）分銷渠道的開辟：網(wǎng)點n （ 2）分銷渠道的代理：信用卡n （ 3）分銷渠道的并購：業(yè)內(nèi)與業(yè)界外n （ 4）分銷渠道的聯(lián)合：跨地區(qū)、跨國聯(lián)合53四、金融產(chǎn)品促銷策略n 金融產(chǎn)品促銷的含義金融產(chǎn)品促銷，就是金融機構(gòu)將自己的產(chǎn)品（服務(wù)）通過適當?shù)姆绞较蚩蛻暨M行報道、宣傳和說明以 引起其注意和興趣 ，激發(fā)其購買欲望，促進其購買行為的營銷活動。競爭引導(dǎo)客戶需求提供產(chǎn)品（服務(wù)）的信息55n 金融產(chǎn)品的促銷方式n 人員促銷、非人員促銷n ① 人員促銷形式n 柜臺促銷、大堂促銷、專門服務(wù)區(qū)促銷、電話促銷、上門促銷上門推銷 （保險）柜臺推銷（銀行）會議推銷（保險）56n ② 人員促銷的特點客戶了解產(chǎn)品客戶了解產(chǎn)品、了解營銷者、了解營銷者營銷者了解營銷者了解需求、了解市場需求、了解市場雙向交流雙向交流為了幫助客為了幫助客戶解決問題戶解決問題為了讓客戶為了讓客戶購買產(chǎn)品購買產(chǎn)品營銷者營銷者雙重目標雙重目標57n ③ 促銷人員的素質(zhì)●態(tài)度 ——誠意與心態(tài)　　 10%　　 25% 59（ 3） 應(yīng)變能力 62賣梳子的故事而 D推銷員思索片刻，就想出了絕處逢生之計，千方百計說服了方丈，打開了一片新天地。請問， C和 D將分別怎么做，會取得什么結(jié)果？63答案： 衣食住行，有 龍 則靈除了你自己，你可以在這 儲蓄 一切68n （ 3）營業(yè)推廣n ① 金融機構(gòu)營業(yè)推廣的含義：采用 刺激性 手段吸引新客戶，回報老客戶。日至 9月 30日。活動期將股份從其他證券公司轉(zhuǎn)托管到招商銀行的客戶，轉(zhuǎn)托費由招商證券全額支付。 公布時間為每月中旬。公布時間為 10月中旬。距離演出還有一個多小時，陸續(xù)進場觀眾隨即被農(nóng)行的 10塊 宣傳板報 和整齊排列的 咨詢臺 所吸引。當觀眾答出農(nóng)行是 “世界 500強企業(yè) ”， “網(wǎng)點最多，網(wǎng)面最廣 ”、 “農(nóng)行浙江省分行營業(yè)部有全國勞模 ”等題目時，人們對農(nóng)行不由得刮目相看。74參與社區(qū)之多，延續(xù)時間之長，規(guī)模影響之大，在杭州文化史上可謂罕見。 而且，引起了 媒體 的強烈關(guān)注。銀行、社區(qū)、文化團體通過這種形式找到了各自的所需，實現(xiàn)了多贏。n ② 拉式策略是指企業(yè)利用廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等促銷方式，以最終消費者為主要促銷對象，設(shè)法激發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣和需求，促使消費者向中間商、中間商向制造商企業(yè)購買該產(chǎn)品。 15:29:3615:29:3615:291/24/2023 3:29:36 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 24 一月 20233:29:36 下午 15:29:36一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 3:29:36 下午 3:29 下午 15:29:36一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:29:3615:29:3615:29Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 213:29 下午 一月 2115:29January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:29:3615:29:3615:291/24/2023 3:29:36 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2115:29:3615:29:36January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 3:29:36 下午 3:29 下午 15:29:36一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴