購買心理與電銷技巧(參考版)
2025-02-25 13:17本頁面
【正文】 下午 1時(shí) 15分 8秒 下午 1時(shí) 15分 13:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 15分 :15March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :15:0813:15:08March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:15:0813:15:0813:15Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。 13:15:0813:15:0813:153/13/2023 1:15:08 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 15分 8秒 下午 1時(shí) 15分 13:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時(shí) 15分 :15March 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 下午 1時(shí) 15分 8秒 13:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:15:0813:15:0813:15Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:15:0813:15:0813:153/13/2023 1:15:08 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 15分 8秒 下午 1時(shí) 15分 13:15: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 1時(shí) 15分 :15March 13, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 13日星期一 下午 1時(shí) 15分 8秒 13:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:15:0813:15:0813:15Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:15:0813:15:0813:153/13/2023 1:15:08 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。我現(xiàn)在幫您辦理” Talker 型：“買啊” “ 不要” Walker 型：“買啊” “ 考慮考慮” 結(jié)束語 客戶考慮 為下一次電話接觸創(chuàng)造機(jī)會 成功銷售 核對客戶信息，送上良好祝愿 課程回顧 4 昂 貴 的 孔 雀 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！? 促成技巧 推銷今天買 如：今天是優(yōu)惠的最后一天、為什么今天買、明天或后天買有什么區(qū)別、風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)都會發(fā)生。 善用數(shù)據(jù)分析 “研究分析”、“調(diào)查報(bào)告”、“統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”等權(quán)威說明。 善用準(zhǔn)客戶的觀點(diǎn) 在電話中學(xué)會“察言觀色”，敏銳的洞察力記錄客戶曾經(jīng)表達(dá)的觀念。 應(yīng)用人性的弱點(diǎn) 人性的弱點(diǎn)有：虛榮心、貪小便宜、比較的心理、異性相吸、熱銷氣氛等 不確定與確定 不確定人生一世會有多少風(fēng)險(xiǎn)，不確定風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生會花多少錢，購買保險(xiǎn)后確定得到多少保障 激發(fā)客戶購買欲望的技巧 應(yīng)用時(shí)事、新聞報(bào)道的公共信息 熱門話題、最新或最近期的新聞，強(qiáng)調(diào)報(bào)道的內(nèi)容即達(dá)到所需表達(dá)的觀點(diǎn)，借力使力。只是我想補(bǔ)充說明的是這份高達(dá) XX萬的、” “我非常認(rèn)同您的想法，我想強(qiáng)調(diào)的是、我要補(bǔ)充說明的是、” 異議處理技巧 回飛棒 如： “ X先生，這保險(xiǎn)并不貴，到時(shí)我們發(fā)生什么閃失，趟在醫(yī)院需要大筆的醫(yī)療費(fèi)用時(shí)才貴呢？您說是嗎？” “陳先生您說有一份保障好還是沒有的好？您說是您的車（房）值錢還是您的身體值錢？” 化反對問題為賣點(diǎn) 如：
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