商品銷售管理及有效溝通管理知識(shí)分析(參考版)
2025-02-24 14:18本頁面
【正文】 2023/1/26 0:01:1000:01:1026 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 26 一月 202312:01:10 上午 00:01:10一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2100:01:1000:01Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/26 0:01:1000:01:1026 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2100:01:1000:01:10January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2100:01:1000:01Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/26 0:01:1000:01:1026 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2100:01:1000:01:10January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2100:01:1000:01Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。本來顧客只是為了買一瓶啤酒，結(jié)果因?yàn)橘I啤酒，而買了開瓶器，買了玻璃杯，甚至于連杯墊也一起買了。要注意相關(guān)性商品應(yīng)陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。相關(guān)性商品陳列在一處。貨架上堆滿商品，可以給顧客商品豐富的好印象，也可提高商品周轉(zhuǎn)的物流效益。252。顧客伸手可取。不應(yīng)有顧客看不清楚或小商品被大商品擋住的地方。252。分類明確。在做 “ 箱式堆碼 ” 展示時(shí)，應(yīng)把打開的箱子擺放在一個(gè)平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全。v穩(wěn)固性 v商品陳列在于幫助銷售而不是進(jìn)行 “ 特技表演” 。 v２、價(jià)格標(biāo)簽必須放在醒目的位置，數(shù)字的大小也會(huì)影響對(duì)顧客的吸引力。 v避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品（ＰＯＰ廣告）不要貼在商品上。 v爭(zhēng)取較好的陳列點(diǎn)，爭(zhēng)取使顧客能從不同位置、方位取得商品。 v６、可以運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時(shí)間，也可以產(chǎn)生特價(jià)優(yōu)待的意味。 v４、陳列時(shí)將本企業(yè)產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品明顯地區(qū)分開來。 v２、 正確貼上價(jià)格標(biāo)簽。 v３、不好的陳列點(diǎn)：倉庫出入口、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強(qiáng)烈的商品旁等。 v② 超市或平價(jià)商店：與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。 ５、采用 “ 先進(jìn)先出 ” 的原則，減小退貨的可能性。 ３、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。商品陳列的基本原則（ 1） 可獲利性 １、陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)商品陳列的基本原則有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動(dòng)。該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品，那樣對(duì)零售店來講是利潤(rùn)上一個(gè)巨大的損失。以高度為 165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進(jìn)行劃分：黃金陳列線的高度一般在 85～ 120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。這份調(diào)查不是以同一種商品來進(jìn)行試驗(yàn)的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來運(yùn)用，但 “ 上段 ” 陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。 黃金分割商品陳列線 （ 2） 提高門店日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。系列商品縱向陳列會(huì)使 20～ 80％的商品銷售量提高。實(shí)踐證明，兩種陳列所帶來的效果確是不一樣的。 ，當(dāng)顧客距貨架30厘米至 50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向 1米左右距離內(nèi)陳列的商品。顧客在離貨架 30厘米至 50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到 1至 5層貨架上陳列的商品。因?yàn)槿说囊曈X規(guī)律上下垂直移動(dòng)方便，其視線是上下夾角 25176。 系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列。 當(dāng)商品暫缺貨時(shí)，要采用銷售頻率高的商品來臨時(shí)填補(bǔ)空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。黃金分割商品陳列線 （ 1） 商品放滿陳列要做到以下幾點(diǎn)：貨架每一格至少陳列 3個(gè)品種（暢銷商品的陳列可少于 3個(gè)品種），保證品種數(shù)量。 —— 法國(guó)經(jīng)商諺語 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。一經(jīng)分析，原來是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時(shí)，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。從此，在 711店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起。令她喜出望外的是，第二天
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