商品銷售管理及有效溝通管理知識分析-展示頁
2025-02-28 14:18本頁面
【正文】 形 態(tài)陳 列 高 度賣 得 好陳 列 位 置 在銷售點陳列 在銷售點陳列 為什么要提高陳列 —— 供應商的無形利益 被公認為產(chǎn)品種類中的領導地位和專長。利用本品牌的強勢產(chǎn)品來拉本品牌的弱勢產(chǎn)品168。創(chuàng)造一個較佳的視覺廣告效果（尤其是小包裝產(chǎn)品）168。? 置? 點A、支援店頭做促銷活動B、季節(jié)性或節(jié)慶性的特殊陳列C、新產(chǎn)品上市，突顯與其他品牌的差異 性， 加深消費者的印象。? 豐富感陳列? 品牌之間能夠做比較的、有連續(xù)性的、以及有立體感的陳列；堆積如山的故意弄亂也是一種手法。 高價位或新推出的口味應放置上層，以吸引注意力168。 水平排列法甲乙丙（ 2）縱式陳列甲 乙 丙 丁168。 （ 1）橫式陳列 168。 黃金帶一般是以視線 25度左右地方為中心，在他之上 10度和他之下 20度之間，就成人而言，從地面算起 90150高度；寬度的計算是如果離貨架 80的地方，那么最有效的視野幅度是 90。思考點：168。（ 2）整體性的調配 ，可使消費者在購買此產(chǎn)品 前已瀏覽過全部口味及包裝； ，強勢性產(chǎn)品放中間，以保護本品 牌在貨架上的陳列空間； ，可增加新產(chǎn)品與消費者接觸 的機會。陳列空間 陳列出具有吸引力的色調組合突出商品的特色，不但能襯托商品的特色，更能突出其口味特別。（ 3）陳列面的整修 一種是立式疊放，同樣空間可存放較多的商品。（ 1）空間對于銷售的概念 依商品所創(chuàng)造的利潤給予空間，先調查商品的銷售數(shù)量以計算 出銷售的構成比率，然后按比例求取陳列空間。三、商品陳列的六大構成要素 商品項目（ 1）商品的齊全性 先考慮消費者想要購得品牌和規(guī)格。(5) 建立消費者的方便性 以有組織、有系統(tǒng)的方式陳列產(chǎn)品，進而鼓勵購物者做多樣性的購買。（ 3）創(chuàng)造陳列的美觀性 掘取消費者的需求欲望，讓沖動性購買的潛力可發(fā)揮至最大。（ 1）增加零售店銷售利潤 以創(chuàng)意陳列吸引消費者做額外的購買。商品借由陳列加速回轉的方式：（ 1）好的陳列使顧客更容易找到他想要的東西。（ 7）籍由特殊的陳列擺設，創(chuàng)造有利的賣場氣氛。（ 5）保護陳列面和陳列空間。（ 3）使產(chǎn)品不同的包裝形式、規(guī)格及口味全上貨架。如何運用商品陳列進行有效溝通 一、為什么要推動商品的陳列？ 銷售通路的下游出口市場占有率計算的基本單位 消費者與產(chǎn)品直接接觸的地方 各品牌經(jīng)銷的戰(zhàn)場零售店在銷售道路上的角色商品陳列與店頭銷售的關系再訂貨消費者購買消費者知道有這種產(chǎn)品 商品陳列送到店頭訂貨沖動性購買的類型增加購買( )瞬間沖動購買( )品牌轉移( )?75% 以上的消費者在飲料食品類的購買關系屬沖動型購買商 品 陳 列產(chǎn) 生 興 趣引 起 注 意建 立 品 牌 形 象?獲得購物者的注意就是增加沖動性購物的關鍵點對 廣 告 的 記 憶引 起 購 買 欲 2 秒 鐘 以 內購 買二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷的角色如何使 商品在貨架上更加富有吸引力、更為生動、更容易被消費者看到？商品力夠 商品陳列 加速回轉 利潤（ 1）獲得一個較有利和較佳的陳列位置。（ 2）增加陳列面。（ 4）減少缺貨問題。（ 6）利用來吸引消費者的注意及興趣。（ 8）刺激消費者沖動性的購買欲。商品陳列的好處：（ 2）好的陳列促使顧客 看買喔動作停咦嗯心理（ 3）商品流動快時，讓通路高興，公司業(yè)務員高興，廠商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，人氣更旺。（ 2）改善各類商品的庫存量 有效的利用有效的空間，避免店頭資金的積壓。商品陳列的目標：(4）爭取最大的陳列面 每一平方公尺的空間要創(chuàng)造最大的利潤，在貨架上達到最大限度。(6) 保護產(chǎn)品的品質 先進先出的原則， 避免過期，保持其外觀可看性。 同一類別集中陳列（ 2）便于找尋 一旦消費者知道其位置，下次在購買時，他們會直接走到其固定位置，同時，消費者可較快的做各類品牌、大小、價格的比較。（ 2）陳列空間的分配 不可一下子劇烈的增加陳列面，因為賣好或賣差是漸進的，調 整陳列面時，仍需保持產(chǎn)品的帶狀陳列。 一種是側式疊放，不僅可增加貨架的存貨量，而且也可加強陳 列面的外觀。（ 1）口味的分類 細化分類，仍需以消費者生活習慣為依托。 (3)顏色的搭配 (4)產(chǎn)品展示最大化陳列面陳列高度● 由貨架底層調至第二層，銷量增加 34%● 由第二層調至黃金帶陳列，商品銷量增加 63%● 直接由底層調至黃金帶，銷售增加 78%+63%+34%
語文相關推薦
鄂ICP備17016276號-1