商店超市品類管理之高效促銷管理(ppt43頁)(參考版)
2025-02-23 16:21本頁面
【正文】 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/11 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/112023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 9:49:33 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/11 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/112023/3/112023/3/11Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/112023/3/11March 11, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 11日星期六 2023/3/112023/3/112023/3/11 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/112023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 9:49:33 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。品類管理四大戰(zhàn)術(shù) 高效率品種組合 (EA) 高效率新品引進(jìn) (EPI) 高效率促銷管理 (EPP) 高效率產(chǎn)品補(bǔ)貨 (ER) 高效的定 價與 促 銷 第 一 步： 尋 找 促 銷 機(jī) 會 針 對 商 店 進(jìn) 行 分 析 針 對 各 個 品 類 進(jìn) 行 分 析 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù) 促 銷 活 動 的 前 提 從 中 吸 取 經(jīng) 驗 分 析 過 往 的 促 銷 活 動 第 三 步： 制 定 價 格 策 略 明 確 各 品 類 在 店 中 的 角 色 及 促 銷 計 劃 確 定 評 估 標(biāo) 準(zhǔn) ( 評 估 表 ) 制 定 促 銷 計 劃 制 定 價 格 策 略 模 擬 計 算 的 促 銷 效 果 分 析 促 銷 對 純 利 潤 的 影 響 第 四 步： 實 施、 跟 蹤 及 反 饋 第 一 步 尋 找 促 銷 機(jī) 會 1. 針 對 商 店 進(jìn) 行 分 析 與 同 類 型 商 店 進(jìn) 行 比 較 與 主 要 競 爭 對 手 比 較 % % 120％ % % 105％ % % 104％ % % 92％ % % 100％ 商 店 A 商 店 B 商 店 C 商 店 D 商 店 E Source: Nielsen 96/97 市 場 占 有 率 = 市 場 滲 透 率 x 忠 誠 度 x 花 費(fèi) 量 指 數(shù) 有 X％ 家 庭 在 本 商 店 購 物 本 商 店 的 購 買 者 的 購 買 力 與 市 場 平 均 購 買 力 對 比 在 本 商 店 的 花 費(fèi) 量 占 該 群 購 物 者 總 花 費(fèi) 量 的 ％ 第 一 步 尋 找 促 銷 機(jī) 會 1. 針 對 商 店 進(jìn) 行 分 析 與 同 類 型 商 店 進(jìn) 行 比 較 明 確 商 店 的 目 標(biāo) 購 買 者 及 主 要競 爭 對 手 目 標(biāo) 購 買 者 是 誰？ 商 店 的 忠 誠 購 買 者 商 店 的 次 要 購 買 者 所 有 家 庭 忠 誠 購 買 者 平 均 每 年 在 商 店 A 購 物 70 次 次 要 購 買 者 平 均 每 年 在 商 店 A 購 物 12 次 目 標(biāo) 購 買 者 分 析 強(qiáng) 項 1 2 人 的 家 庭 29 歲 以 下 及 60 歲 以 上 的 購 買 者 中 低 水 平 收 入 的 購 買 者 有 06 歲 小 孩 的 購 買 者 居 住 在 城 市 東 部 及 北 部 的 購 買 者 機(jī) 會 提 高 對“ 大 買 家” 的 滲 透 率 如， 四 人 以 上 的 高 收 入 家 庭 提 高 現(xiàn) 有 購 買 者 的 忠 實 度 弱 項 4 人 以 上 的 家 庭 高 收 入 的 購 買
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