銷售會(huì)議管理籌劃與集訓(xùn)方法(參考版)
2025-02-23 15:50本頁(yè)面
【正文】 2023/1/21 8:29:2208:29:2221 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 21 一月 20238:29:22 上午 08:29:22一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2108:29:2208:29Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/21 8:29:2208:29:2221 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2108:29:2208:29:22January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2108:29:2208:29Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/1/21 8:29:2208:29:2221 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2108:29:2208:29:22January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2108:29:2208:29Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。?會(huì)后最好將會(huì)議的整體內(nèi)容進(jìn)行概括性總結(jié)，列出重要內(nèi)容，并發(fā)送給各銷售人員，當(dāng)然如果會(huì)議過(guò)程中已經(jīng)很明確各項(xiàng)內(nèi)容，也無(wú)須再次發(fā)送郵件。，步步分析：當(dāng)某銷售項(xiàng)目 50%以上概率較少時(shí)，可在小概率的項(xiàng)目中尋找資源，不局限于本人。，提高瀏覽效率；如關(guān)注某個(gè)銷售未來(lái)一個(gè)月的預(yù)期合同額，可選擇該銷售名稱，預(yù)計(jì)簽約時(shí)間；如果金額較少，可繼續(xù)查投標(biāo)時(shí)間，以此類推。n X Actual：實(shí)際值n peleted%： 實(shí)際與目標(biāo)的比值n 回款額：實(shí)際收到的合同款n 銷售額：已簽訂的合同額n 部門 /團(tuán)隊(duì)：銷售人員分析階段項(xiàng)目狀態(tài)清單使用 理解 用好：，內(nèi)容完整，方便匯總查詢?；仡櫚ㄉ洗螘?huì)議決定要達(dá)到的目標(biāo)或進(jìn)程，環(huán)境變化的影響，或調(diào)整結(jié)果。信息發(fā)布公司需要發(fā)布的各種管理業(yè)務(wù)信息，產(chǎn)品的調(diào)整，注意事項(xiàng)等。銷售例會(huì)總結(jié)會(huì)成績(jī)檢查會(huì)問(wèn)題解決會(huì)信息收集會(huì)計(jì)劃會(huì)協(xié)調(diào)溝通培訓(xùn)會(huì)動(dòng)員會(huì)Yes推諉會(huì)：多檢討自已，少責(zé)備他人逼宮會(huì)：搞得領(lǐng)導(dǎo)冷汗直冒訴苦會(huì)批斗會(huì)聊天度假會(huì)內(nèi)部會(huì)No銷售例會(huì)需要準(zhǔn)時(shí)：負(fù)責(zé)人先到場(chǎng)準(zhǔn)備： 10分鐘的思考，目的反饋：上次會(huì)議回顧發(fā)言： 3分鐘的發(fā)言總結(jié)：確定下一步行動(dòng)計(jì)劃記錄：重點(diǎn)內(nèi)容重視：總經(jīng)理適當(dāng)關(guān)注會(huì)議前銷售例會(huì)準(zhǔn)備 內(nèi)容目的銷售例會(huì)目標(biāo)?交流?回顧上次會(huì)議達(dá)成計(jì)劃的執(zhí)行情況?信息發(fā)布?銷售人員上周工作總結(jié)，及下周初步計(jì)劃?分析?銷售任務(wù)的細(xì)化跟蹤（ AOP），執(zhí)行情況分析?根據(jù) AOP的執(zhí)行情況，分析項(xiàng)目狀態(tài)清單
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