銷售方法與技巧(參考版)
2025-03-06 10:41本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 4時 16分 18秒 04:16:1822 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 16分 18秒 04:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :16:1804:16Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 4時 16分 18秒 04:16:1822 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :16:1804:16:18March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :16:1804:16Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 4時 16分 18秒 04:16:1822 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :16:1804:16:18March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:1804:16Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。尤其適合于 長期重要的客戶 —— 貴重禮品 : 高檔的針對客戶興趣的個性化活動 —— 異地參觀 : 在異地接待來訪的客戶 信賴 : 廣東天章信息紙品有限公司 —— 提供資料：同盟者成為我方向導，不斷透露競爭對手和客戶的內部資料 —— 安排會晤；主動牽線搭橋，協(xié)調和安排其他重要客戶與我方的活動 —— 內部支持：在客戶的關鍵內部決策時，旗幟鮮明的支持我方 同盟 ： 廣東天章信息紙品有限公司 —— 開始：發(fā)現(xiàn)銷售機會 —— 結束：初步建立關系 總 結 ?起始標志 ?內容和步驟： —— 認識 —— 約會 —— 信賴 —— 同盟 廣東天章信息紙品有限公司 什么是需求 ？（案例說明） 三、挖掘需求： 目標和愿景 問題和挑戰(zhàn) 問題和挑戰(zhàn) 問題和挑戰(zhàn) 解決方案 產(chǎn)品和服務 采購指標 解決方案 解決方案 產(chǎn)品和服務 產(chǎn)品和服務 采購指標 采購指標 表面需求 潛在需求 廣東天章信息紙品有限公司 銷售模式： 產(chǎn)品銷售 顧問式銷售 （ 咨詢銷售和方案銷售 ） ▲客戶發(fā)現(xiàn)需求 ▲客戶確定采購指標 ▲銷售以定單為導向 ▲適合銷售簡單產(chǎn)品 ▲銷售人員懂得產(chǎn)品的特點和利益 ▲銷售人員說服客戶 ▲市場驅動 ▲銷售周期短 ▲年輕有力的銷售人員 ▲銷售人員幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求 ▲銷售人員幫助客戶建立采購指標 ▲銷售以客戶需求為導向 ▲適合銷售復雜產(chǎn)品、方案和服務 ▲銷售人員具備分析和設計能力 ▲銷售人員理解客戶 ▲銷售驅動 ▲銷售周期長 ▲經(jīng)驗豐富的銷售人員 廣東天章信息紙品有限公司 三種銷售模式 目標和愿景 問題和障礙 解決方案 產(chǎn)品和服務 采購指標 咨詢銷售 方案銷售 產(chǎn)品銷售 廣東天章信息紙品有限公司 個人需求與機構需求 供應商 滿足機構的利益 不能滿足個人的利益 合作伙伴 滿足機構的利益 滿足個人的利益 局外人 不滿足機構的利益 不能滿足個人的利益 朋友 不能滿足機構的利益 能滿足個人的利益 客 戶 機 構 的 需 求 客 戶 個 人 的 需 求 廣東天章信息紙品有限公司 個人需求： 第五級 自我實現(xiàn)的需求 第四級 自尊需求 第三級 歸屬需求 第二級 安全需求 第一級 生存需求 成就感領導團隊使命和
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