銷售方法與技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-03-06 10:41本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 16分 21秒 04:16:2122 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 16分 21秒 04:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:2104:16Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 16分 21秒 04:16:2122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :16:2104:16:21March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :16:2104:16Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 16分 21秒 04:16:2122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :16:2104:16:21March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:2104:16Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。尤其適合于 長期重要的客戶 —— 貴重禮品 : 高檔的針對客戶興趣的個(gè)性化活動 —— 異地參觀 : 在異地接待來訪的客戶 信賴 : 廣東天章信息紙品有限公司 —— 提供資料：同盟者成為我方向?qū)?，不斷透露競爭對手和客戶的?nèi)部資料 —— 安排會晤；主動牽線搭橋，協(xié)調(diào)和安排其他重要客戶與我方的活動 —— 內(nèi)部支持：在客戶的關(guān)鍵內(nèi)部決策時(shí)，旗幟鮮明的支持我方 同盟 ： 廣東天章信息紙品有限公司 —— 開始：發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會 —— 結(jié)束：初步建立關(guān)系 總 結(jié) ?起始標(biāo)志 ?內(nèi)容和步驟： —— 認(rèn)識 —— 約會 —— 信賴 —— 同盟 廣東天章信息紙品有限公司 什么是需求 ？（案例說明） 三、挖掘需求： 目標(biāo)和愿景 問題和挑戰(zhàn) 問題和挑戰(zhàn) 問題和挑戰(zhàn) 解決方案 產(chǎn)品和服務(wù) 采購指標(biāo) 解決方案 解決方案 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品和服務(wù) 采購指標(biāo) 采購指標(biāo) 表面需求 潛在需求 廣東天章信息紙品有限公司 銷售模式： 產(chǎn)品銷售 顧問式銷售 （ 咨詢銷售和方案銷售 ） ▲客戶發(fā)現(xiàn)需求 ▲客戶確定采購指標(biāo) ▲銷售以定單為導(dǎo)向 ▲適合銷售簡單產(chǎn)品 ▲銷售人員懂得產(chǎn)品的特點(diǎn)和利益 ▲銷售人員說服客戶 ▲市場驅(qū)動 ▲銷售周期短 ▲年輕有力的銷售人員 ▲銷售人員幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求 ▲銷售人員幫助客戶建立采購指標(biāo) ▲銷售以客戶需求為導(dǎo)向 ▲適合銷售復(fù)雜產(chǎn)品、方案和服務(wù) ▲銷售人員具備分析和設(shè)計(jì)能力 ▲銷售人員理解客戶 ▲銷售驅(qū)動 ▲銷售周期長 ▲經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員 廣東天章信息紙品有限公司 三種銷售模式 目標(biāo)和愿景 問題和障礙 解決方案 產(chǎn)品和服務(wù) 采購指標(biāo) 咨詢銷售 方案銷售 產(chǎn)品銷售 廣東天章信息紙品有限公司 個(gè)人需求與機(jī)構(gòu)需求 供應(yīng)商 滿足機(jī)構(gòu)的利益 不能滿足個(gè)人的利益 合作伙伴 滿足機(jī)構(gòu)的利益 滿足個(gè)人的利益 局外人 不滿足機(jī)構(gòu)的利益 不能滿足個(gè)人的利益 朋友 不能滿足機(jī)構(gòu)的利益 能滿足個(gè)人的利益 客 戶 機(jī) 構(gòu) 的 需 求 客 戶 個(gè) 人 的 需 求 廣東天章信息紙品有限公司 個(gè)人需求： 第五級 自我實(shí)現(xiàn)的需求 第四級 自尊需求 第三級 歸屬需求 第二級 安全需求 第一級 生存需求 成就感領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)使命和目
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