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xx獨立別墅銷售執(zhí)行報告(參考版)

2025-02-23 15:24本頁面
  

【正文】 2023年 3月 11日星期六 2時 11分 50秒 14:11:5011 March 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 11分 50秒 14:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強。 :11:5014:11Mar2311Mar23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 2時 11分 50秒 14:11:5011 March 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :11:5014:11:50March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:5014:11Mar2311Mar23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 2時 11分 50秒 14:11:5011 March 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :11:5014:11:50March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :11:5014:11Mar2311Mar23 1故人江海別,幾度隔山川。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 定制化 關鍵舉措 12套獨立命名,定制化的庭院精裝修 一本收藏價值的樓書 雙瑞會高端會員鉆石會 私家感 私家感強的樣板房 私家路的設臵及小區(qū)園林 尊貴感 預約看房 五星級貼身管家服務 智能化系統(tǒng) 6 定價建議 價格判斷原則 —— 基于開發(fā)商目標原則 核心均價方法 —— 客戶價格摸底法及自身產品資源優(yōu)勢 價格判斷 按照開發(fā)商的目標 30000元 /㎡,制定四個價格區(qū)間( 3000040000,3000035000,3000032023),逐步縮小價格區(qū)間 當誠意客戶達到 100批時 ,銷售代表開始針對誠意客戶進行價格摸底,推導出客戶心理暗示價格 結合獨立別墅景觀資源及戶型的好壞打分 由客戶摸底之后的價格結合資源戶型分數(shù),推導出各棟價格 7 推售安排 推售安排 ?推售策略:以價格領跑拉動客戶跟隨,以價格領跑結合產品稀缺、稀售策略 ?推售時間: 2023年 7月 20日 ?推售條件: ?庭院精裝修完成 ?獨棟樣板房完成 ?獨棟入口 ?獨棟園林景觀 蓄客計劃 獨棟別墅蓄客時間 2023年 1月至 2023年 6月,其中 4月至 6月為集中蓄客期?!? 推廣策略的原則, “我們需要保持低調 /神秘的姿態(tài) /從而讓高端客戶群產生對此項目的價值聯(lián)想 /了解項目的渠道更多來源于圈層 “ ?線上推廣,樹立低調 /神秘的市場形象,形象為主,務“虛” —— 不是證明,而是告訴市場我是什么 ?線下影響圈層,小眾推廣,務“實” —— 配合線上,表明低調性 推廣攻略 解決的主要問題:“ 因圈層暗喻而產生的標簽沖動 ” ? 方法:簡單明確進行項目形象展示,形象告知,形成關注,形成市場仰視 ? 真正的豪宅,是需要和大眾拉開距離的,即使是我們的意向客戶 推廣的訴求點:地段價值〉資源價值〉產品本身 線上:戶外廣告、電臺、報紙 推廣攻略 時間: 6月初開始投放 圈層活動的原則, “某一類客戶的共同喜好,充分體現(xiàn) 身份與尊貴感 ” 高端客戶活動 (即產品發(fā)布會及高端會員成立) 線下:圈層營銷 推廣攻略 活動攻略 時間: 7月 6日 地點:喜來登酒店 設立雙瑞會中的頂級鉆石會員(暫定) 案例:萬客會設立了高端的游艇會 線下:圈層營銷 推廣攻略 活動攻略 時間: 7月 6日 地點:喜來登酒店 可預約會所的紅酒雪茄吧,成為私人會客廳 可預約月湖游艇,成為私人會客廳 會所設施的終身免費 結合典藏紅酒品鑒暨新品發(fā)布 依據(jù)客戶身份和興趣愛好,聯(lián)手奢侈品牌,結合整體推售節(jié)點,將產品信息貫穿于各類名流社交活動中,形成項目的口碑傳播和影響力。 “如果你想要真正的豪宅生活,就來 。 電話預約方式 提出預約申請 銷售經(jīng)理 客戶預約排期表 置入項目入口崗亭 客戶取函,上門 電話溝通客戶信息 反饋客戶上門時間 打印邀請函 上門客戶細分 口碑客戶 業(yè)內人士、傳媒人士、項目行業(yè)人士等 (由銷售經(jīng)理主理) 意向成交客戶 本項目的意向購買客戶群 ?針對不同的上門客戶提供不同的客戶服務計劃 ?服務的范圍從客戶了解信息到售后的金融理財服務 ?貼心不貼身 產品攻略 讓銷售過程被市場津津樂道 上門客戶服務模式 展示策略的原則, “讓客戶充分感覺體驗尊崇性 /獲得與曾經(jīng)的生活經(jīng)歷相似的生活感受, 全面體現(xiàn)客戶身份感 /稀缺感 /時尚感 ” 展示體系 ——建立獨立私家區(qū)域 1 身份感的體現(xiàn): ? 需明確界限感:建議把獨別區(qū)域北面、西面及東面用圍檔區(qū)隔,設計大氣,強調界限;從月湖公園打造一條臨時入口,入口大門為非通透的形式,在入口一側設計高端的崗亭負責進出管理,所有展示面要大氣。 ” 預約看樓及現(xiàn)場開放日 . ——因為稀缺和定制化而制造出的神秘感是項目的“保留曲目”,因預約而產生的身份認同對價值提升幫助加大 ?客戶預約接待方法: ?通過電話來進行預約看房,預約的組織綁定客戶的信息收集功能; ?開發(fā)商和媒體視為重要客戶,需要提前一周預約,定為每周四是獨別對外開放日,參觀人員基本上為媒體、同行、開發(fā)商; ? 服務團隊:銷售經(jīng)理 +5名銷售代表的搭配,專門負責預約以及客戶的后續(xù)維護等內容。 奢華、定制化服務 完成項目營銷動作 尊貴感 ? 創(chuàng)新推出 “豪門夜宴選房活動” ,高檔的布置,高雅的氛圍,既給客戶 新鮮的感受 ,又體現(xiàn)項目 高檔次 ?迎合高端客戶的品位,舉辦 香蜜湖 1號鑒賞酒會 ,利用這種高層次的 時尚活動 推廣項目形象 ? 老爺車外形的 看房車
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