【正文】 14:11:5014:11:5014:113/11/2023 2:11:50 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 11分 50秒 14:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 產(chǎn)品定制 吻合別墅命名風(fēng)格的12套不同風(fēng)格的定制化庭院設(shè)計 ACTION 2 私家信報箱 私家信報箱 個性化門牌 私家庭院 個性攔柵 精裝庭院 12種庭院精裝修做法建議 東南亞風(fēng)格 木棧臺的設(shè)臵 圍合式庭院設(shè)計 ?智能窗 —— 功能：煤氣泄漏自動開窗、下雨自動關(guān)窗、小孩靠近自動關(guān)窗 ?新風(fēng)、地暖系統(tǒng) ?指紋門鎖（虹膜門鎖） ?組團(tuán)獨立門禁 產(chǎn)品定制 智能化：局部亮點，體現(xiàn)人性化即可 ACTION 3 造場的特色物資：一本貴族生活手冊 《貴族生活手冊》 目的：弱化樓書的功能性，加大其收藏價值 內(nèi)容規(guī)劃 : 世界貴族生活體系 與人群掛鉤＋價值名稱 +人群特定符號＝人群形態(tài)掃描 結(jié)合項目描述項目未來生活場景 獨立別墅效果圖 產(chǎn)品定制 ACTION 4 服務(wù)系統(tǒng)的原則， “讓客戶充分感覺體驗尊崇性 /獲得與曾經(jīng)的生活經(jīng)歷相似的生活感受，重點在于體現(xiàn) 身份感 ” 人性化服務(wù)體系 ： 全方位、滿足個性化需求的服務(wù)增值系統(tǒng) 物業(yè)服務(wù)的尊崇升級，深度禮賓式和集中資源式 [深度禮賓式 ] 設(shè)定物業(yè)私人助理 [集中資源式 ] 1迎合高端客戶服務(wù)對于便捷及時的需求，由雙瑞統(tǒng)領(lǐng)社會資源，建立第一時間響應(yīng)綠色通道服務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； 2雙瑞物業(yè)集中扮演社會資源中樞功能； 3集中資源如：商務(wù)類 /健康類 /家政類 （服務(wù)攻略） ②人性化 /專屬性服務(wù)體系 身份感的彰顯，成為長沙頂級豪宅的服務(wù)標(biāo)竿 [物業(yè)服務(wù)人員雙倍配置 ] 1達(dá)成項目銷售期客戶看房過程中對于后期物業(yè)服務(wù)的體驗效果； 2尤其在開盤，活動等重要節(jié)點增加物業(yè)現(xiàn)場工作的行為展示，如保潔修剪園藝，保安值勤等 預(yù)約方式的原則， “因為稀缺和定制化而制造出的神秘感是項目的 “保留曲目 ”，因預(yù)約而產(chǎn)生的 身份感認(rèn)同 對價值提升幫助加大。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況。 香蜜湖一號客戶研究 通過研究 1000萬級客戶的特征尋找客戶特征 據(jù)我們調(diào)查在 2023年湖南富豪榜前 50位中，富豪主要集中在 房地產(chǎn) 、機(jī)械制造及貿(mào)易行業(yè)，特別是房地產(chǎn)行業(yè)占到 50%以上。 定制化 關(guān)鍵舉措 12套獨立命名，定制化的庭院精裝修 一本收藏價值的樓書 雙瑞會高端會員鉆石會 私家感 私家感強(qiáng)的樣板房 私家路的設(shè)臵及小區(qū)園林 尊貴感 預(yù)約看房 五星級貼身管家服務(wù) 智能化系統(tǒng) 6 定價建議 價格判斷原則 —— 基于開發(fā)商目標(biāo)原則 核心均價方法 —— 客戶價格摸底法及自身產(chǎn)品資源優(yōu)勢 價格判斷 按照開發(fā)商的目標(biāo) 30000元 /㎡，制定四個價格區(qū)間（ 3000040000,3000035000,3000032023），逐步縮小價格區(qū)間 當(dāng)誠意客戶達(dá)到 100批時 ,銷售代表開始針對誠意客戶進(jìn)行價格摸底，推導(dǎo)出客戶心理暗示價格 結(jié)合獨立別墅景觀資源及戶型的好壞打分 由客戶摸底之后的價格結(jié)合資源戶型分?jǐn)?shù)，推導(dǎo)出各棟價格 7 推售安排 推售安排 ?推售策略：以價格領(lǐng)跑拉動客戶跟隨，以價格領(lǐng)跑結(jié)合產(chǎn)品稀缺、稀售策略 ?推售時間： 2023年 7月 20日 ?推售條件： ?庭院精裝修完成 ?獨棟樣板房完成 ?獨棟入口 ?獨棟園林景觀 蓄客計劃 獨棟別墅蓄客時間 2023年 1月至 2023年 6月，其中 4月至 6月為集中蓄客期。 :11:5014:11:50March 11, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 2時 11分 50秒 14:11:5011 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :11:5014:11Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美?！? 推廣策略的原則， “我們需要保持低調(diào) /神秘的姿態(tài) /從而讓高端客戶群產(chǎn)生對此項目的價值聯(lián)想 /了解項目的渠道更多來源于圈層 “ ?線上推廣，樹立低調(diào) /神秘的市場形象，形象為主，務(wù)“虛” —— 不是證明，而是告訴市場我是什么 ?線下影響圈層，小眾推廣，務(wù)“實” —— 配合線上，表明低調(diào)性 推廣攻略 解決的主要問題：“ 因圈層暗喻而產(chǎn)生的標(biāo)簽沖動 ” ? 方法：簡單明確進(jìn)行項目形象展示，形象告知，形成關(guān)注，形成市場仰視 ? 真正的豪宅，是需要和大眾拉開距離的，即使是我們的意向客戶 推廣的訴求點：地段價值〉資源價值〉產(chǎn)品本身 線上：戶外廣告、電臺、報紙 推廣攻略 時間： 6月初開始投放 圈層活動的原則， “某一類客戶的共同喜好，充分體現(xiàn) 身份與尊貴感 ” 高端客戶活動 （即產(chǎn)品發(fā)布會及高端會員成立） 線下：圈層營銷 推廣攻略 活動攻略 時間： 7月 6日 地點：喜來登酒店 設(shè)立雙瑞會中的頂級鉆石會員（暫定） 案例：萬客會設(shè)立了高端的游艇會 線下：圈層營銷 推廣攻略 活動攻略 時間： 7月 6日 地點：喜來登酒店 可預(yù)約會所的紅酒雪茄吧，成為私人會客廳 可預(yù)約月湖游艇，成為私人會客廳 會所設(shè)施的終身免費 結(jié)合典藏紅酒品鑒暨新品發(fā)布 依據(jù)客戶身份和興趣愛好，聯(lián)手奢侈品牌，結(jié)合整體推售節(jié)點，將產(chǎn)品信息貫穿于各類名流社交活動中，形成項目的口碑傳播和影響力。 通過研究 1000萬級客戶的特征尋找客戶特征 香蜜湖一號客戶研究 他們在購買過程中的對于項目的關(guān)注點及認(rèn)同點： 產(chǎn)品關(guān)注點 關(guān)注點 1：普遍關(guān)注風(fēng)水，風(fēng)水往往會成為其決策的最后程序； 關(guān)注點 2：對于項目產(chǎn)品的安全性、隱私性配套較為關(guān)注； 關(guān)注點 3：關(guān)注項目居住人群的素質(zhì)，重視居住環(huán)境的純粹性； 客戶價值