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中華謀略智慧與現(xiàn)代商戰(zhàn)周培玉(二)(參考版)

2025-02-23 15:20本頁(yè)面
  

【正文】 2023年 3月 12日星期日 12時(shí) 53分 35秒 00:53:3512 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時(shí) 53分 35秒 00:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :53:3500:53Mar2312Mar23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 12時(shí) 53分 35秒 00:53:3512 March 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :53:3500:53:35March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:3500:53Mar2312Mar23 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 12時(shí) 53分 35秒 00:53:3512 March 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :53:3500:53:35March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見青山。 :53:3500:53Mar2312Mar23 1故人江海別,幾度隔山川。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 討論與訓(xùn)練: 幾人一組,設(shè)計(jì)和創(chuàng)意一種漸進(jìn)型 或突破型創(chuàng)新的產(chǎn)品,由學(xué)員和老師共 同評(píng)出 12個(gè)最有價(jià)值的產(chǎn)品,給予班費(fèi) 獎(jiǎng)勵(lì)。 產(chǎn)品或服務(wù)不但能夠滿足現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的需求,而且能夠不斷發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)市場(chǎng) (發(fā)現(xiàn)需求) 第三類:突破型。 產(chǎn)品或服務(wù)基本能夠滿足消費(fèi)者的需求,但競(jìng)爭(zhēng)激烈,需不斷調(diào)整價(jià)格和服務(wù),被動(dòng)參與價(jià)格戰(zhàn) (順應(yīng)需求) 。 電 信:電報(bào) → 尋呼 → 手機(jī)短信 太陽(yáng)能:熱水 → 發(fā)電 → 蓄電 企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)對(duì)的問題 順應(yīng)需求 發(fā)現(xiàn)需求 創(chuàng)造需求 企業(yè)生存發(fā)展的三層次: 順應(yīng)需求 —— 提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品或服務(wù); (特點(diǎn):有對(duì)手、低利潤(rùn)) 發(fā)現(xiàn)需求 —— 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白迅速填補(bǔ)消費(fèi); (特點(diǎn):少對(duì)手、高回報(bào)) 創(chuàng)造需求 —— 進(jìn)入無人競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值。 創(chuàng)新秘密: 一星級(jí)的堂 二星級(jí)的房 四星級(jí)的床 突破性創(chuàng)新: 制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),改變 游戲規(guī)則。 如家、速 青年旅社經(jīng)營(yíng)為什么火爆? 以如家酒店為例,全國(guó)有 400多家連鎖店。 案例: 電視機(jī) —— 顯像管(球面、純平) 液晶、等離子 自動(dòng)取款機(jī) —— 改變了銀行對(duì)人員 配備的要求 網(wǎng)上書店 —— 改變了讀者單向買書 的要求 經(jīng)濟(jì)型酒店 —— 改變了旅客對(duì)酒店多余功能 的要求 (青年旅社、如家、速 8等) 漸進(jìn)型創(chuàng)新就是為目標(biāo)市場(chǎng)不斷地提供新的產(chǎn)品和新的服務(wù)。 企業(yè)“金子塔”: 戰(zhàn)略 —— 方向、定位 生態(tài) —— 狀態(tài)、平衡 融資 —— 資源、營(yíng)養(yǎng) 管理 —— 消化、吸收 營(yíng)銷 —— 價(jià)值、基礎(chǔ) 戰(zhàn)略 生 態(tài) 融 資 管 理 營(yíng) 銷 企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的主要形式: 效率型創(chuàng)新 漸進(jìn)性創(chuàng)新 突破性創(chuàng)新 效率型創(chuàng)新: 集中于企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)力 的改進(jìn)。 包括以下 5個(gè)方面:戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、 管理、營(yíng)銷。 其理論知識(shí)與市場(chǎng)價(jià)值在于: (一)獨(dú)特的思維模型 (二)系統(tǒng)的科學(xué)原理 (三)實(shí)用的商戰(zhàn)方法 知己 ( J) 奇勝(Q) 正合(Z) 知彼 ( B) 案例: 案例 史玉柱: 1000變 10萬 (可操作 — 成功) 牟其中:西部變江南 (不可操作 — 失?。? 史玉柱: 1962年生,安徽懷遠(yuǎn)人, 1986年浙江 大學(xué)畢業(yè),分配到省統(tǒng)計(jì)局農(nóng)
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