中華謀略智慧與現(xiàn)代商戰(zhàn)周培玉(二)-文庫吧在線文庫
【正文】 款 買 地 蓋 房 更大規(guī)模占用供應(yīng)商的現(xiàn)金流 連 鎖 擴 張 出 售套 現(xiàn) 可口可樂的模式：利益分享機制 麥當(dāng)勞的模式：隱蔽的地產(chǎn)商 蘇寧、國美的模式：買斷經(jīng)營 房地產(chǎn)另類模式：業(yè)主股東 軟件經(jīng)營模式：租賃服務(wù) 企業(yè)競爭力的來源： 短期 —— 主要來源于價格和產(chǎn)品功能。 兒童營養(yǎng)液 —— 創(chuàng)新 （ 1988年） 喝了娃哈哈，吃飯就是香！ 娃哈哈果奶 —— 模仿、跟進 （ 1992年） 甜甜的，酸酸的，有營養(yǎng)，好味道，媽媽 我要喝！ 純凈水 —— 跟進、提升 （ 1996年） 我的眼里只有你！ 非?？蓸?—— 跟進、提升 （ 1998年） 中國人喝自己的可樂，非?？蓸?！ 三者的關(guān)系：策劃創(chuàng)新力是企業(yè)發(fā)展的前提 決策執(zhí)行力是企業(yè)發(fā)展的保證 核心競爭力是企業(yè)發(fā)展的根本 策劃創(chuàng)新力是現(xiàn)代企業(yè)最重要的能力！ 蒙牛 —— 6年做成百億規(guī)模企業(yè) 奇瑞 —— 7年成為中國汽車工業(yè)第四 好記星 —— 2年實現(xiàn)銷售收入 20億 蒙牛的大策劃： 1999年創(chuàng)業(yè)，啟動資金 100多萬，三無企業(yè) （無奶源、無工廠、無市場）。 3個月后，只剩下 1000元和 一個自行開發(fā)的軟件 —— M6401桌面排版 系統(tǒng)，如何創(chuàng)業(yè)？ 改變命運的可操作性策劃 —— 承包天津大學(xué)電腦經(jīng)營部 （背景轉(zhuǎn)換） 加價 1000元賒購電腦 （伏筆） 用電腦抵 8000元廣告費 （策劃目標(biāo)） 策劃周期 12天：回款 11萬多元（ 1: 100生意） 為什么策劃能使現(xiàn)代商戰(zhàn)成功率大增？ 根本原因： 東方謀略智慧與西方管理技術(shù) 論相結(jié)合，催生了一門新型學(xué)科。能夠不斷地挖掘市場需求，發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，為顧客創(chuàng)造新的價值曲線 —— 俗稱“藍海戰(zhàn)略”。 第二類：發(fā)展型。 00:53:3500:53:3500:53Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:53:3500:53:3500:533/12/2023 12:53:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 53分 35秒 上午 12時 53分 00:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時 53分 :53March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:53:3500:53:3500:53Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 53分 35秒 00:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時 53分 :53March 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 案例： 麥當(dāng)勞改變了整個餐飲業(yè)； 戴爾直銷改變了電腦業(yè)； 迪斯尼改變了娛樂業(yè)； 互聯(lián)網(wǎng)改變了整個世界。 戰(zhàn)略策劃： 重點解決有所為和有所不為的問題； 生態(tài)策劃： 重點解決企業(yè)內(nèi)外部生存環(huán)境問題； 融資策劃： 重點解決如何降低融入資源的代價 問題； 管理策劃： 重點解決如何培植企業(yè)文化的問題； 營銷策劃： 重點解決顧客價值提升的問題。 本質(zhì)： 提高經(jīng)營競爭力的思維活動 目的： 以無博有、以小博大 經(jīng)典案例： 大英圖書館遷址 搬遷費： 200萬英鎊 資 金： 100萬英鎊 缺 口： 100萬英鎊 老館 新館 （ 197 1） 如何策劃？ —— 《泰晤士報》一則廣告 為慶祝新館成立，自即日起，大 不列顛圖書館向市民無限量借閱。 經(jīng)銷商負(fù)責(zé)倉儲、資金和送貨到終端，分公司負(fù)責(zé)管理、服務(wù)及廣告促銷等。 德魯克說 ：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭， 不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式的 競爭。 要點： 如何從“一點”突破？ 提示： 重點就是“賣點”、“亮點”、 “炒作點” 典型案例： 廣東碧桂園 —— 設(shè)立北京景山學(xué)校分校 北京世紀(jì)城 —— 為人大建附小、蓋亞洲 最大的 SHAOPINGMALL 長沙白霞組
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