中華謀略智慧與現(xiàn)代商戰(zhàn)周培玉(二)(存儲(chǔ)版)
【正文】 聯(lián)銷(xiāo)體模式是一個(gè)十分獨(dú)特的協(xié)作模式，由兩個(gè)系統(tǒng)構(gòu)成： 一個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)，一個(gè)是分公司系統(tǒng)。 西部造飯碗工程（ 1999年 4月） —— 解決奶源問(wèn)題 非常營(yíng)銷(xiāo)、“神五飛天”（ 2023年） —— 樹(shù)立品牌 贊助“超級(jí)女聲”（ 2023年） —— 酸酸乳銷(xiāo)售上臺(tái)階 贊助 CCTV選拔綜藝節(jié)目主持人（ 2023年） —— 為新品上市造勢(shì)（蒙牛早餐奶 / 晚上好奶） 托夫勒預(yù)言 : 主宰 21世紀(jì)商業(yè)命脈的將是策劃， 因?yàn)橘Y本時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，策劃時(shí) 代開(kāi)始來(lái)臨 ! 現(xiàn)代商戰(zhàn)要充分利用策劃！ 商戰(zhàn)策略即商務(wù)策劃！ —— 所謂商務(wù)策劃即經(jīng)營(yíng)策略或 商戰(zhàn)策劃，即現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)謀略。 包括以下 5個(gè)方面：戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、 管理、營(yíng)銷(xiāo)。 創(chuàng)新秘密： 一星級(jí)的堂 二星級(jí)的房 四星級(jí)的床 突破性創(chuàng)新： 制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，改變 游戲規(guī)則。 討論與訓(xùn)練： 幾人一組，設(shè)計(jì)和創(chuàng)意一種漸進(jìn)型 或突破型創(chuàng)新的產(chǎn)品，由學(xué)員和老師共 同評(píng)出 12個(gè)最有價(jià)值的產(chǎn)品，給予班費(fèi) 獎(jiǎng)勵(lì)。 。 :53:3500:53:35March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:3500:53Mar2312Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 12時(shí) 53分 35秒 00:53:3512 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :53:3500:53Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :53:3500:53:35March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 產(chǎn)品或服務(wù)不但能夠滿足現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的需求，而且能夠不斷發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)市場(chǎng) （發(fā)現(xiàn)需求） 第三類(lèi)：突破型。 如家、速 青年旅社經(jīng)營(yíng)為什么火爆？ 以如家酒店為例，全國(guó)有 400多家連鎖店。 其理論知識(shí)與市場(chǎng)價(jià)值在于： （一）獨(dú)特的思維模型 （二）系統(tǒng)的科學(xué)原理 （三）實(shí)用的商戰(zhàn)方法 知己 （ J） 奇勝（Q） 正合（Z） 知彼 （ B） 6年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 收入過(guò)百億， 2023年收入 108億，凈利潤(rùn) 4. 5億元。 長(zhǎng)期 —— 比競(jìng)爭(zhēng)者能夠更快地建立低成本 優(yōu)勢(shì)或更具價(jià)值、特色的服務(wù)體 系 （即商業(yè)模式）。 核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育途徑： 途徑 1： A→B →C ，如 GE公司； 途徑 2： A → D → C ，如聯(lián)想； 途徑 3： A → B ， 如清華紫光、同方， 中興、華為； 途徑 4： A → D ， 如沃爾瑪、麥當(dāng)勞， 萬(wàn)科、好記星。（ 1988年開(kāi)放） 世界公園 —— 一園 看世界 世界公園位于北京豐臺(tái)西南，擁有近 50個(gè)國(guó)家的 100余處著名微縮景觀。 要點(diǎn)： 組合是一種技巧，更是一種想象 ! 提示： 在速度制勝的年代，業(yè)務(wù)與市場(chǎng) 往往是組合出來(lái)的。 組合是企業(yè)最常用的一種創(chuàng)新方法 —— 就是把相同的或不同的形式或內(nèi)容組合為一體。 錦繡中華 —— 一園看中國(guó) 深圳華僑城的一個(gè)旅游區(qū)，一座反映中國(guó)歷史、文化、藝術(shù)、古代建筑和民族風(fēng)情最豐富、最生動(dòng)、最全面的實(shí)景微縮景區(qū)，占地四百五十畝，分為景點(diǎn)區(qū)和綜合服務(wù)區(qū)兩部分 。 ■隱性知識(shí)比顯性知識(shí)更重要； ■潛在市場(chǎng)比顯在市場(chǎng)更重要； ■無(wú)形資本比有形資本更重要； ■人力資本比物質(zhì)資本更重要； ■外部資源整合比內(nèi)部資源整合更重要。 商業(yè)模式創(chuàng)新可從以下三個(gè)方面進(jìn)行： ●價(jià)值主張：應(yīng)向市場(chǎng)銷(xiāo)售和送達(dá)什么 價(jià)值？ ●供應(yīng)鏈：如何創(chuàng)造和送達(dá)這些價(jià)值？ ●目標(biāo)顧客：為什么樣的顧客送達(dá)價(jià)值？ 零售業(yè)商業(yè)模式變革： 雜貨店 → 百貨公司 → 超級(jí)市場(chǎng) → 便利店（ 24小時(shí)營(yíng)業(yè)） → 電視商場(chǎng) → 網(wǎng)上商店 → B2B ( B2C ） 零售連鎖集團(tuán)的商業(yè)模式： 保證金 放大成銀行承兌匯票 購(gòu)進(jìn)商品套現(xiàn) 在銀行再放大資金 購(gòu)進(jìn)商品 套 現(xiàn) 更大規(guī)模進(jìn)貨 起家之后零售連鎖集團(tuán)的商業(yè)模式： 商業(yè)資本 +金融資本 占用供應(yīng)商的巨額資金 貸
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