營銷觀念培訓(xùn)資料(參考版)
2025-02-23 15:04本頁面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 6時 1分 11秒 18:01:1111 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時 1分 11秒 18:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:1118:01Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 6時 1分 11秒 18:01:1111 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :01:1118:01:11March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:1118:01Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 6時 1分 11秒 18:01:1111 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :01:1118:01:11March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:1118:01Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 營銷小故事 ?作業(yè)： 假如你在大型商場的食街開了一家便餐店，你將如何實(shí)踐你的 “營銷觀念？” 你所在的學(xué)校是如何吸引新生的？ 提示：先說明你的營銷觀念，再談實(shí)踐方法。 但是，潛在的需求是一種存量資源，可以通過宣傳加以引導(dǎo)。 ? 上帝嘆了口氣，說： “選擇不同，效果也是不同的。 ? “我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買房的貸款還清了。 ? “我攢了一輩子的錢，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊。 營銷小故事 ? 營銷寓言系列：兩個消費(fèi)者的經(jīng)歷 ? 在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。還是自己的潛在客戶。文化人嘛，不會為難小孩子。這對競爭對手的利潤和信心都構(gòu)成了打擊 第二、報紙這個東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過程，隨機(jī)性購買多， 一般不會因質(zhì)量問題而退貨。 買了我的，就不會買他的，我先將報紙發(fā)出去，這個拿到報紙的人， 是肯定不會去再買別人的報紙。 而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另謀生路了。 第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅(jiān)持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢。 企業(yè)如何樹立市場營銷觀念 營銷寓言系列十三：聰明的報童 某一地區(qū)，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。背負(fù)這個代價的將是公司下一代員工，是下一代以后生活在地球上的人們 2. 產(chǎn)品觀念 “我們生產(chǎn)什么就賣什么 ” “我們生產(chǎn)最好的產(chǎn)品 ” “我們賣什么，就讓人們買什么 ” “市場需要什么，我們就生產(chǎn)什么 ” “要在符合消費(fèi)者和社會長遠(yuǎn)利益的前提下滿足市場的需求 ” 企業(yè)如何實(shí)踐市場營銷觀念 一、重視顧客價值 顧客價值指的是消費(fèi)者對產(chǎn)品的期望價值，它包括產(chǎn)品本身的價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值。找安眠藥吃了半瓶也沒用，含在嘴里，哦，是糯米粉！想想活著挺累 ,喝點(diǎn)農(nóng)藥死了算了 ,咕咕咕大半瓶下去一點(diǎn)動靜沒有 ,原來這農(nóng)藥是用醬油和醋勾兌的 ! 關(guān)注要點(diǎn) ?公司 ?環(huán)境 ?社會 ?可持續(xù)發(fā)展 實(shí)現(xiàn)途徑 ?環(huán)境保護(hù) ?綠色產(chǎn)品 ?綠色營銷 ?資源節(jié)約 ?營銷倫理 手段 ? 生態(tài)保護(hù) ? 環(huán)保形象 ? 原材料的節(jié)約 ? 替代品 ? 不可再生資源的利用 ? 廢物回收和利用 ? 公平競爭 追求目標(biāo) 顧客 社會 我們滿意 我們都滿意 我也滿意 通過消費(fèi)者滿意、社會滿意獲取利潤 資料 ：“環(huán)境經(jīng)營”決定企業(yè)的競爭力 ? 環(huán)保工作已經(jīng)與財務(wù)能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、市場活動能力并列，成為企業(yè)的競爭力之一，在競爭日趨激烈的時代，在環(huán)境問題上疏忽大意可能給企業(yè)經(jīng)營帶來致命傷。要睡覺的時候，被剛裝修完的甲醛嗆得眼淚直流，只好把腦袋蒙到黑心棉被子里。 回家的時候被寶馬撞倒，太幸運(yùn)！得讓丫出點(diǎn)血，所以躺著不動，一睜眼，看寶馬調(diào)回頭來碾壓 ,以史無前例的速度爬起來逃掉。 中午跟同事一起到肯德基吃頓蘇丹紅炸雞，喝了杯苯超標(biāo)的可樂。 社會營銷的假定（ 1） 個人 需求 個人 利益 社會 利益 他人 利益 他人 需求 社會有各種不同的需求 社會營銷的假定（ 2） 諸位，我們應(yīng) 該滿足誰呢？ 滿足 目標(biāo) 顧客 的需求 滿足 環(huán)境 的需求 滿足 社會 的需求 目標(biāo)顧客、環(huán)境、社會的需求都要考慮 出 發(fā) 點(diǎn) 目標(biāo)顧客、環(huán)境、社會 經(jīng)營思想 公司利潤 消費(fèi)者需求 社會利益 三者的權(quán)衡和滿足 第二節(jié) 紡織品市場營銷概述 早上醒來，給兒子兌一瓶添加三聚氰胺的中國奶粉，自己喝杯黑作坊的豆?jié){，吃幾個硫磺熏白了的饅頭，或者是廢紙箱當(dāng)肉餡的包子，就點(diǎn)兒廢舊油漆桶里腌的榨菜，飯盒里放幾個安徽人 05年包的粽子。她公司每年將
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