戰(zhàn)略評價與選擇講義(ppt43頁)(參考版)
2025-02-23 12:40本頁面
【正文】 與競爭對手所提供產(chǎn) 品之間的細(xì)微差異對于購買者來說，可能不夠明顯，也不 夠重要。為提高市 場份額而采取的進(jìn)攻性行動會 激起殊死的競爭 ，如果一個 市場的存貨很高，生產(chǎn)能力過剩的話，其情況尤其如此。 只有低成本生產(chǎn)商才能通過采用降價的手段贏得長期的利 益。 ? 和攻擊競爭弱勢相比，前者所能獲得的 利益更多一些， 所冒的風(fēng)險更小一些 。 當(dāng)競爭對手負(fù)隅頑抗 以及競爭對手的利益受到威脅時，它們是最危險的。而且，旨在獲得高質(zhì)量或 者最低成本的戰(zhàn)略應(yīng)該是相對競爭對手的或者是與顧客的 需求和期望相一致的，而不是一廂情愿地使盡全身的解數(shù) 去追求一種絕對最高的質(zhì)量或者盡可能最低的成本，而不 顧及其他。 ? 僵硬 或者說是 不靈活的戰(zhàn)略 時要 謹(jǐn)慎 ，因為這 種戰(zhàn)略從長遠(yuǎn)看來會將企業(yè) “鎖 ”起來。 202341 42 42 ? 。要想獲得平均水平之上的盈 利，這是最可靠的貢獻(xiàn)因素。一般情況是，企業(yè)如果執(zhí)行折 衷戰(zhàn)略，最后的結(jié)果會是：成本一般，特色一般，質(zhì)量一 般，吸引力一般，形象和聲譽一般，行業(yè)排名位居中間，排 進(jìn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行列的前景黯淡。在低成本和高差異化之間尋 找折衷，在寬市場地位和窄市場地位之尋找折衷，往往不會 產(chǎn)生持久的競爭優(yōu)勢或者特異的競爭地位。市場競爭 這場游戲應(yīng)該抱著長遠(yuǎn)的心態(tài)來玩，而不應(yīng)該抱著短期的心 態(tài)來玩。 ?， 不要為一時的利益而隨意變動戰(zhàn) 略方向 ，勝利屬于正確的不懈的追求。 ? 提高公司的長遠(yuǎn)競爭地位的戰(zhàn)略行動 要給予 最高的重視，優(yōu)先予以制定和執(zhí)行。 202341 40 40 料 82 的 13 多年來積累起來的經(jīng)驗對評價和制定戰(zhàn)略很有幫助，在 湯 姆森和斯迪克蘭德 合著的 《戰(zhàn)略管理》 一書中，將過去的經(jīng)驗 中所獲得的智慧濃縮成 13條件 “戒律 ”。 202341 37 （ 7） 中層管理人員和職能人員的影響 ? 通過草擬戰(zhàn)略方案以及對各方案風(fēng)險的評價來影響戰(zhàn)略選 擇 ? 他們對戰(zhàn)略方案做出的建議和評價，總是 與過去的戰(zhàn)略差 異不大，少冒風(fēng)險 。 如： FORD、 IBM、 CHANGHONG （ 5）時間及時機(jī)因素 ? 可供選擇的時間長短； ? 戰(zhàn)略選擇的時機(jī)把握； ? 不同戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的時間長短。 （ 3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價值觀及對待風(fēng)險的態(tài)度 ? 規(guī)避風(fēng)險型者，選擇余地小、也影響其選擇指向； ?如認(rèn)為風(fēng)險是必不可少的，并樂于承擔(dān)風(fēng)險 ==》通常采用進(jìn)攻性戰(zhàn)略，接受或寄希望于高風(fēng)險項目； ?如認(rèn)為風(fēng)險是客觀存在的，并敢于承擔(dān)風(fēng)險 ==》尋求高風(fēng)險戰(zhàn)略與低風(fēng)險戰(zhàn)略之間的平衡，以分散一定的風(fēng)險； ?回避風(fēng)險 ==》防御性的或穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略，樂于在穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中經(jīng)營。 202341 34 戰(zhàn)略選擇的影響因素 ? 戰(zhàn)略選擇過程實質(zhì) 上是一個決策過程； ? 戰(zhàn)略評價過程提供給戰(zhàn)略決策者的是若干可行方案； ? 戰(zhàn)略決策過程完全是動態(tài)的，沒有真正的起點或終點； ? 企業(yè)的戰(zhàn)略選擇受到以下因素的影響： 戰(zhàn)略選擇的影響因素 （ 1）現(xiàn)行戰(zhàn)略的繼承性 ? 戰(zhàn)略選擇有路徑依賴性：面臨漸進(jìn)與激進(jìn)改革選擇； ? 對大多數(shù)企業(yè)而言，過去的戰(zhàn)略是戰(zhàn)略選擇過程的起 點，戰(zhàn)略選擇過程更多的是一種戰(zhàn)略演變過程； ? 改變過去的戰(zhàn)略，往往需要更換高層管理人員。 32 關(guān)鍵因素 在歐洲建立合資企業(yè) 在亞洲建立合資企業(yè) 權(quán)重 AS TAS AS TAS 表 84 一家食品公司的 QSPM 備選戰(zhàn)略 優(yōu)勢 30％ ％ 1/5是基于公司的整體業(yè)績 60％提高到 80％ 弱點 7％ 804％，僅為產(chǎn)業(yè)平均水平的一半 總計 .10 .10 .10 .05 .05 .15 .05 .05 .15 .15 .05 .20 0 .20 .15 0 .60 0 0 .45 .45 0 2 0 2 3 0 4 0 0 3 3 0 4 0 4 4 0 3 0 0 2 4 0 .40 0 .40 .20 0 .45 0 0 .30 .60 0 202341 吸引力分?jǐn)?shù)： 0＝無影響； 1＝不可接受； 2＝有可能接受； 3＝很可能接受； 4＝最可能接受 202341 33 定量戰(zhàn)略計劃矩陣 (QSPM)的優(yōu)點與局限性 ?優(yōu)點： ?一組 戰(zhàn)略可以依次或者同時被考察； ?它要求戰(zhàn)略家在決策過程中 綜合 考慮內(nèi)外因素。各方案吸引力總 分和之差表明了各戰(zhàn)略方案相對于其他戰(zhàn)略方案的可取性。 ? 第五步： 計算吸引力總分 (TAS) ,即把 AS乘以相應(yīng)的權(quán)數(shù)值。即用數(shù)值表示各組中每個戰(zhàn)略 的相對吸引力。若可能應(yīng)將各戰(zhàn)略分為互不相容的若干組。這些權(quán)重應(yīng)與 EFE矩陣和 IFE 矩陣中的權(quán)重相同。每類因素一般不少于 10個。 202341 29 表 83 定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM） 202341 30 建立 QSPM的 6個步驟： ? 第一步： QSPM的左欄 列出 企業(yè)的 關(guān)鍵 外
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