【正文】 12月 2周 1112月傳播計劃 媒體費用比例： 504萬營銷費用 / 32500萬總銷額 = % 12月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1112月 合計 報廣 210000 202300 208800 100800 100800 100800 202300 237600 100800 202300 1664000 戶外 136000 202300 202300 202300 202300 202300 202300 202300 202300 1736000 電視 49500 63000 126000 238500 網(wǎng)絡(luò) 20230 40000 20230 20230 100000 雜志 60000 60000 60000 60000 60000 60000 360000 DM直郵 20230 20230 20230 20230 80000 樓書等資料 150000 150000 電視片制作 150000 150000 SP活動 50000 120230 50000 50000 50000 320230 企劃費 40000 20230 20230 20230 20230 20230 20230 20230 20230 40000 240000 小計 435500 674600 924800 400800 320800 400800 571600 587600 380800 241200 5038500 各階段營銷費用預(yù)算表 預(yù)祝中海半島華府北地塊 2023年開盤熱銷！ 芝麻開花節(jié)節(jié)高，一年更比一年高！ 。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 11月 3周 主題：中海半島華府珍藏保留單位、封盤力作，萬人矚目隆重登場！ 中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 ?蘇州日報頭版通欄廣告以針對產(chǎn)品線的銷售性廣告為主，并即時發(fā)布熱銷信息。 推廣策略 ?進行剩余房源的全面促銷，針對產(chǎn)品線進行銷售性訴求，給成交客戶優(yōu)惠折扣或購房大禮，爭取快速成交。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期湖郡第二批單位熱銷中！ ?湖岸生活，從容境界。 支持條件 ?北地塊實景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。 ?蘇州日報頭版通欄廣告以針對產(chǎn)品線的銷售性廣告為主，并即時發(fā)布熱銷信息。 ?實行老客戶帶新客戶的 “ 種子 ” 計劃，對老客戶介紹成交的新客戶和老客戶均給予一定的優(yōu)惠政策。 推廣策略 ?大力宣傳中海半島華府湖景房的熱銷形勢，在售樓現(xiàn)場制造熱銷氣氛，吸引更多客戶關(guān)注和到訪，促使意向客戶盡快成交。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 ?南京中海會、上海中海會、蘇州中海會購房聯(lián)動活動。 ?對在九月上市當(dāng)日之前購買的客戶給予一定的優(yōu)惠政策（給予 12個點的折扣，并贈送半年物業(yè)管理費），促進客戶快速成交。 8月刊 8月傳播計劃 9月傳播節(jié)奏 銷售階段 上市期 推廣任務(wù) ?吸引到訪客戶預(yù)訂，促進預(yù)訂客戶最終成交。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 8月第二周 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府三期湖郡樣板區(qū)盛大開放中，同期接受誠意預(yù)訂！ 成熟半島官邸，從容人生境界 8月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府，熱烈誠意預(yù)訂中！ 8月 8月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 新視點網(wǎng) 主題：中海半島華府三期湖郡樣板區(qū)盛大開放中，同期接受誠意預(yù)訂！ 業(yè)主論壇話題行銷 新視點網(wǎng) 12周 新視點網(wǎng) 主題：中海半島華府三期湖郡 8月 26日隆重上市！ 業(yè)主論壇話題行銷 新視點網(wǎng) 34周 上海理財雜志、蘇州俏麗 BOSS 主題：中海半島華府三期湖郡樣板區(qū)盛大開放中，同期接受誠意預(yù)訂！ 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 8月 2周 主題：中海半島華府三期 湖郡 8月 26日隆重上市！ 8月 4周 媒體 內(nèi)容 時間計劃 農(nóng)行理財卡、高爾夫俱樂部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫直郵 主題：中海半島華府三期湖郡樣板區(qū)盛大開放中，同期接受誠意預(yù)訂！ 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 8月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期 湖郡正在接受誠意預(yù)訂！ 豪華湖景樣板間、實景園區(qū)盛大開放中 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 支持條件 ?北地塊實景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。 ?8月末九月初視認籌情況確定正式上市時間。 ?向大眾和小眾同時強勢發(fā)布湖景房接受預(yù)訂信息、上市信息。 7月第二周 7月傳播計劃 8月傳播節(jié)奏 銷售階段 湖景房濾水期 推廣任務(wù) ?繼續(xù)進行大規(guī)模蓄水，同時從潛在客戶中篩選出誠意客戶進行預(yù)訂，月底視預(yù)訂量考慮上市時機。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 7月刊 農(nóng)行理財卡、高爾夫俱樂部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫直郵 主題：中海半島華府湖郡 7月 22日起開始接受誠意預(yù)訂！ — 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 7月 23周 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府三期湖郡 7月 22日起開始接受誠意預(yù)訂！ 成熟半島官邸，從容人生境界 7月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府，三期湖郡即將亮相 7月 媒體 內(nèi)容 時間計劃 上海理財雜志、蘇州俏麗 BOSS 主題：中海半島華府湖郡 7月 22日起開始接受誠意預(yù)訂！ — 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 7月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期 湖郡 7月 22日起開始接受誠意預(yù)訂！ ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 支持條件 ?北地塊實景園林、別墅精裝修樣板區(qū)開放。 ?吸引對湖景電梯房感興趣的客戶關(guān)注、到訪。 ?一、二期別墅的尾盤銷售。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 雙主臥套房，豪華舒適 二層次主臥帶獨立衛(wèi)生間，豪華舒適；客臥擁有南向大露臺，視野開闊。 豪華主人套房，尊貴私密 豪華主人套房，寬敞的男、女主人衣帽間