【正文】 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?實(shí)行老客戶帶新客戶的 “ 種子 ” 計(jì)劃，對(duì)老客戶介紹成交的新客戶和老客戶均給予一定的優(yōu)惠政策。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?分產(chǎn)品線進(jìn)行促銷，針對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行銷售性訴求。 9月第 3周 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期湖郡首批單位售罄，第二批單位隆重推出！ 9月第 4周 9月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府三期湖郡熱銷中！ 成熟半島官邸，從容人生境界 9月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府三期湖郡熱銷中！ 9月 新視點(diǎn)網(wǎng)橫幅 主題：中海半島華府三期湖郡第二批單位隆重推出！ 9月前二周 上海理財(cái)雜志、蘇州俏麗 BOSS 主題：中海半島華府三期湖郡開(kāi)盤熱銷！ 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 ?舉辦高調(diào)上市活動(dòng)（在認(rèn)購(gòu)量足夠多的情況下）。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國(guó)第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?繼續(xù)吸引對(duì)湖景電梯房感興趣的客戶關(guān)注、到訪，促進(jìn)意向客戶認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)客戶解籌。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國(guó)第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 推廣策略 ?向大眾和小眾同時(shí)導(dǎo)入湖景房產(chǎn)品概念。層層露臺(tái)、超大露臺(tái)，擁有全方面觀景視野。 ?視別墅銷售情況，三期湖景房開(kāi)始蓄水。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國(guó)第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 5月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 主題：中海半島華府湖景獨(dú)院人文別墅 成熟半島官邸，從容人生境界 豪華客廳，氣派盡顯 豪華大氣的入戶門廊、 、比客廳高半層的挑空餐廳、展示著空間的層次、流通、序位絕妙感覺(jué)。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?在園區(qū)舉辦大型入伙活動(dòng) (酒會(huì) \植樹(shù)節(jié) \裝修講座 \裝修材料展 \攝影展 ) 支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、別墅精裝修樣板區(qū)開(kāi)放。 3月第播出 3月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 網(wǎng)絡(luò)（新視點(diǎn)） 中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日隆重發(fā)市！ 3月第四周 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日隆重發(fā)市！ 成熟半島官邸，從容人生境界 3月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、金雞湖路路旗） 中海半島華府，湖心人文別墅 3月 農(nóng)行理財(cái)卡、高爾夫俱樂(lè)部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫(kù)直郵 中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日隆重發(fā)市！ 中海半島華府 —金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE人文獨(dú)院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。 3月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 中海半島華府二期 TOWNHOUSE3月 4日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)！ 島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 過(guò)年期間 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)主干道燈箱） 一期最后一批單位隆重推出！ 二期即將啟動(dòng)，敬候垂詢！ 12月 3月傳播節(jié)奏 銷售階段 品牌蓄水、濾水期 推廣任務(wù) 為北地塊別墅同期進(jìn)行大規(guī)?？蛻舴e累和誠(chéng)意客戶篩選。 ?在蘇州高校舉辦物業(yè)管理模式講座、工程管理講座，引起話題炒作，鞏固中海在蘇州物業(yè)第一管家和工程質(zhì)量第一的品牌形象。 ?在本地媒體投放上則更重活動(dòng)，重報(bào)紙 ?立體化 ? 外資及實(shí)力內(nèi)資銀行 VIP客戶、 高爾夫會(huì)員（臺(tái)灣人買別墅的最多）、 各種商會(huì)、太太俱樂(lè)部、 名車的 VIP客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)直投 ?以上圈子的小型本圈子活動(dòng)，供場(chǎng)地借資源。 做足交房服務(wù)、做好出租的服務(wù)工作、做秀投資前景會(huì)促進(jìn)北區(qū)更快成交。 目前園區(qū)市場(chǎng)上，只有總價(jià)不超過(guò) 150萬(wàn)、單價(jià)不超過(guò)9000元 /方的公寓產(chǎn)品可以達(dá)到每月 20套左右的消化量。 別墅產(chǎn)品率先上市，借助 2023年下半年一期的熱銷勢(shì)頭趁勢(shì)打鐵，高歌猛進(jìn)，搶占先機(jī)與市場(chǎng)空白。 湖景小高層后期上市，享受自身別墅社區(qū)、仁恒金湖灣、南山巴黎印象、伊頓小鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)拓后的高利潤(rùn)區(qū)，并打個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)差。 建議湖景電梯洋房均價(jià) 90009500元 /平方米，總價(jià)款在 150180萬(wàn)之間，本案湖景房創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和唯一一個(gè)純TOWNHOUSE社區(qū)中的一線湖景豪宅可做為價(jià)格的有力支持，此價(jià)格也可以保證銷售任務(wù)如期完成。 第一個(gè)客層 最為重要！ 營(yíng)銷推廣總體思路 區(qū)域城系的整合營(yíng)銷 城市化進(jìn)程使中心城市、中心區(qū)域?qū)χ苓叺貐^(qū)人口和資金的 “ 洼聚效應(yīng) ” 越來(lái)越明顯。 ?多層次 ?老業(yè)主的以舊帶新 SP ? 二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)的 SP ?各地中海會(huì)的挖掘 全國(guó)性品牌資源聯(lián)動(dòng) 3 策略思考： ?總體的品牌觀，持續(xù)的品牌打造計(jì)劃，堅(jiān)決的執(zhí)行 ? 高調(diào)的廣告來(lái)鞏固及拓展品牌，永保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的新鮮度 ? 塑造中海品牌：全國(guó)行業(yè)龍頭，活躍高調(diào) 建議： ? 品牌拿地、集團(tuán)動(dòng)態(tài)等公司運(yùn)作信息媒體報(bào)導(dǎo)，鞏固消費(fèi)者信心 ? 活躍在各種論壇、講座 如：在蘇州高校舉辦物業(yè)管理模式講座、工程管理講座 ? 南京中海會(huì)、上海中海會(huì)、蘇州中海會(huì)的購(gòu)房聯(lián)展活動(dòng)。 ?產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、畫(huà)冊(cè)、 DM、戶型圖等銷售資料設(shè)計(jì)。 推廣策略 ?運(yùn)用多種組合媒體對(duì)北地塊湖心人文別墅產(chǎn)品概念進(jìn)行導(dǎo)入，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)大力訴求。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國(guó)第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國(guó)第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 豪華主人套房，尊貴私密 豪華主人套房，寬敞的男、女主人衣帽間，供男主人用的陽(yáng)光書(shū)房，充分體現(xiàn)了主人的專用性、私密性。 5月刊 5月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 農(nóng)行理財(cái)卡、高爾夫俱樂(lè)部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫(kù)直郵 主題：中海半島華府二期湖心人文別墅上市熱銷，帶來(lái)超值、穩(wěn)定投資回報(bào) 中海半島華府 —金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨(dú)院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 推廣策略 ?多種媒體組合發(fā)布熱銷信息，繼續(xù)吸引客戶到訪、促進(jìn)成交。 雙主臥套房，豪華舒適 二層次主臥帶獨(dú)立衛(wèi)生間，豪華舒適；客臥擁有南向大露臺(tái)，視野開(kāi)闊。 ?吸引對(duì)湖景電梯房感興趣的客戶關(guān)注、到訪。 7月 23周 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府三期湖郡 7月 22日起開(kāi)始接受誠(chéng)意預(yù)訂！ 成熟半島官邸，從容人生境界 7月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府，三期湖郡即將亮相 7月 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 上海理財(cái)雜志、蘇州俏麗 BOSS 主題：中海半島華府湖郡 7月 22日起開(kāi)始接受誠(chéng)意預(yù)訂！ — 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?8月末九月初視認(rèn)籌情況確定正式上市時(shí)間。 8月 2周 主題：中海半島華府三期 湖郡 8月 26日隆重上市！ 8月 4周 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 農(nóng)行理財(cái)卡、高爾夫俱樂(lè)部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫(kù)直郵 主題：中海半島華府三期湖郡樣板區(qū)盛大開(kāi)放中，同期接受誠(chéng)意預(yù)訂！ 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?南京中海會(huì)、上海中海會(huì)、蘇州中海會(huì)購(gòu)房聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)