半島華府2期營銷策略(參考版)
2025-01-20 19:28本頁面
【正文】 下午 10時(shí) 3分 17秒 下午 10時(shí) 3分 22:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 3分 :03February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:1722:03:17February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:03:1722:03:1722:03Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 22:03:1722:03:1722:032/4/2023 10:03:17 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 3分 17秒 下午 10時(shí) 3分 22:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時(shí) 3分 :03February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時(shí) 3分 17秒 22:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:03:1722:03:1722:03Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:03:1722:03:1722:032/4/2023 10:03:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 3分 17秒 下午 10時(shí) 3分 22:03: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 10時(shí) 3分 :03February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時(shí) 3分 17秒 22:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:03:1722:03:1722:03Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:03:1722:03:1722:032/4/2023 10:03:17 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上調(diào)價(jià)格需要理由支撐： 奧特萊特即將動(dòng)工興建 杭州灣跨海大橋年中即將通車 周邊住宅社區(qū)越來越多，生活配套也越來越成熟 目前所剩房源不多，屬于位置較好的精品保留余房 謝 謝 聆 聽 ！ The end Thanks! 香港中原集團(tuán) /寧波中原 — 豪宅代理專家 期待更多地產(chǎn)智慧分享 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。所以需要打破這種格局，采取“返其道而行之”策略，上調(diào)銷售單價(jià)。 銷售逼定策略還有很多，可根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用。同時(shí)，后面幾天，我們將上調(diào)價(jià)格，以后來買，就不是這個(gè)價(jià)錢了。然后根據(jù)客戶的要求，針對性推薦房源，切忌，不可推薦過多，讓客戶選擇太多，反而無法加速其決策。 “泰豐會(huì)”會(huì)員俱樂部 銷售逼定 銷售逼定執(zhí)行是否到位，直接影響客戶成交率。 定期出版 “ 泰豐會(huì) ” 會(huì)員通訊錄，把泰豐各項(xiàng)目工程、營銷活動(dòng)、業(yè)主心聲等傳遞給每一位泰豐置業(yè)的客戶或意向客戶。 客戶檔案集中管理制（ CRM系統(tǒng)） 登記客戶分級 A級：團(tuán)體客戶 B級：購買意向非常強(qiáng)客戶 C級：有購買意向，但處于多個(gè)樓盤比較之中 D級 : 目前尚無購買意向，但有非常強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 E級 : 無效客戶（同行市調(diào)人員、無意造訪客戶等） 已購房客戶分級 A級：意見領(lǐng)袖，并已成功介紹多個(gè)新客戶購買 B級：忠實(shí)客戶，并已成功介紹一個(gè)新客戶購買 C級：普通客戶 客戶檔案集中管理制（ CRM系統(tǒng)） “泰豐會(huì)”會(huì)員俱樂部 具體操作辦法： 已成交的客戶自動(dòng)進(jìn)入 “ 泰豐會(huì) ” 會(huì)員俱樂部，此外，意向客戶加入 “ 泰豐會(huì) ” 會(huì)員俱樂部可享受一定的購房優(yōu)惠。 客戶檔案集中管理中心負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)每日匯總各銷售人員的客戶資料，進(jìn)行分類歸檔，與各銷售人員溝通分析各類客戶的心理與想法，研究采取策略與方法，并監(jiān)督各銷售人員跟蹤落實(shí)。 定期客戶通訊錄 親親家園客戶通訊錄 中原建議： 設(shè)立專門的客戶檔案集中管理中心，由專人負(fù)責(zé)整理。 銷售總結(jié)會(huì) 中原建議：在現(xiàn)場展示中心或市區(qū)展示中心開辟“實(shí)物展示空間”，擺放“高效生態(tài)滅蚊儀”、“紅外熱成像儀”、“拉法基彩瓦”、“鐵藝欄桿”等，以實(shí)物再現(xiàn)，讓客戶感受到半島華府的附加價(jià)值，
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