【正文】 3:39:11 上午 3:39 上午 03:39:11一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 213:39 上午 一月 2103:39January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2103:39:1103:39:11January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:39:1103:39:1103:39Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 03:39:1103:39:1103:391/23/2023 3:39:11 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 3:39:11 上午 3:39 上午 03:39:11一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 213:39 上午 一月 2103:39January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23 一月 20233:39:11 上午 03:39:11一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:39:1103:39:1103:39Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:39:1103:39:1103:391/23/2023 3:39:11 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 3:39:11 上午 3:39 上午 03:39:11一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 213:39 上午 一月 2103:39January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23 一月 20233:39:11 上午 03:39:11一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:39:1103:39:1103:39Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 03:39:1103:39:1103:391/23/2023 3:39:11 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。電商、中介、鳳凰通等渠道聯(lián)合拓客目前已和電商公司進(jìn)行接洽、中介作為編外經(jīng)濟(jì)人的形式合作也將陸續(xù)確定拓客工作 四線 鋪展 :四 、團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造：打造進(jìn)取、團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)注：根據(jù)階段目標(biāo)制定階段性考核標(biāo)準(zhǔn)；根據(jù)業(yè)務(wù)員需求不斷調(diào)整和開展培訓(xùn)內(nèi)容；四 、團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造：團(tuán)隊(duì)文化鑄造提升榮辱感增強(qiáng)戰(zhàn)斗力提升歸屬感增強(qiáng)凝聚力謝 謝? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。常規(guī)拓展工作根據(jù)各組拓客地圖的確定范圍，洽談優(yōu)質(zhì)外展點(diǎn)，通過傳統(tǒng)在方式方法上進(jìn)行地毯式拓客，結(jié)合渠道、派單、競(jìng)品截客、深挖客戶資源，對(duì)各組區(qū)域內(nèi)資源進(jìn)行責(zé)任到人。? 運(yùn)用公司的鳳凰通大力發(fā)展線下資源。備注：根據(jù)以上考核內(nèi)容，決定銷售員上崗及進(jìn)場(chǎng)接待機(jī)會(huì)，同時(shí)根據(jù)別墅及洋房的銷售情況，約定銷售員定崗定位，例如：別墅置業(yè)顧問轉(zhuǎn)化率最低者，轉(zhuǎn)崗洋房銷售或進(jìn)行淘汰，根據(jù)各階段工作進(jìn)展而定四、 拓展策略思路鑒于項(xiàng)目的 現(xiàn)狀及人員情況、費(fèi)用 主要采取以下拓客思路進(jìn)行蓄客：? 根據(jù)貨量與認(rèn)購(gòu)指標(biāo)分解指標(biāo)任務(wù)、進(jìn)行量化，并制定考核制度，激發(fā)團(tuán)隊(duì)銷售狼性? 精準(zhǔn)定位客戶群：團(tuán)體、企業(yè)、社區(qū)和村鎮(zhèn)居民；? 拓客地圖分析確定外展點(diǎn)和展示中心，結(jié)合兼職進(jìn)行地毯式拓客排摸意向客戶；? 通過 原項(xiàng)目已成交客戶 及拓客問卷分析，精準(zhǔn)定位客戶群，進(jìn)行分重點(diǎn)拓客；? 以展示中心和 “ 設(shè)立獎(jiǎng)金池 ” ：設(shè)定保底指標(biāo)，完不成的組進(jìn)行罰款，罰款計(jì)入獎(jiǎng)金池，所有獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)完成考核指標(biāo)的組 “ 大吃小、抽血、換血 ” ：階段性設(shè)置沖刺期，采用不同的激勵(lì)獎(jiǎng)懲措施，提高人員積極性 。組內(nèi)成員確定后，各組由對(duì)應(yīng)的組長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)管理，根據(jù)各類產(chǎn)品客戶的差異化，進(jìn)行 拓客區(qū)域及重點(diǎn)行業(yè)劃分， 有 針對(duì)性 的進(jìn)行拓展，同時(shí)根據(jù)洋房客戶與小高層的差異化，提供不一樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及參觀體驗(yàn)另根據(jù)客群的差異，定制不同 拓客物料及圈層活動(dòng) 。 如： 20天輪換一次。拓客地圖劃分：區(qū)域版塊， 3組以 抽簽形式劃分 ，除去 3大片區(qū)之外，市中心地區(qū)屬于公關(guān)區(qū)域， 3組可以自由競(jìng)爭(zhēng)拓展。拓展板塊劃分版圖：洋房根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)劃分 3組， 現(xiàn)把南通市市區(qū)劃分為 3個(gè)板塊進(jìn)行拓展：每個(gè)小組對(duì)接一個(gè)片區(qū)，對(duì)本片區(qū)進(jìn)行深入發(fā)掘； 并階段性進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，輪流交換區(qū)域。深入全覆蓋下轄的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委、社區(qū)，深挖企事業(yè)單位，南通本地改善需求客戶做補(bǔ)充。l 項(xiàng)目位于通富北路與洪江路交匯處，屬崇川新城區(qū)發(fā)展核心位置，根據(jù)南通市整體規(guī)劃，以及老城區(qū)發(fā)展外溢的現(xiàn)狀，項(xiàng)目正處于新城區(qū)的核心板塊區(qū)域。 (愛馬仕中海上林院已用 )時(shí)間階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 配合認(rèn)籌 品牌立勢(shì)期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動(dòng)接待品牌立勢(shì)期 廣泛拓客期 三、營(yíng)銷策略及推廣分析 問題與風(fēng)險(xiǎn)提示開盤時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)目前的開盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)， 12月在氣候上會(huì)對(duì)沖刺期收客存在影響；此外整體蓄客周期為5個(gè)月，示范區(qū)僅在開盤前一周開放，即便依托展廳展示，蓄客周期長(zhǎng)會(huì)造成客戶一定流失銷售價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)前預(yù)計(jì)銷售價(jià)格高于周邊市場(chǎng) 2023元 /㎡，同等價(jià)格水平可以選購(gòu)學(xué)區(qū)更優(yōu)，地段更好的傳統(tǒng)市中心或中南城周邊產(chǎn)品，且當(dāng)前競(jìng)品中萬科以低 4000元 /㎡的價(jià)格進(jìn)行銷售，對(duì)項(xiàng)目的未來銷售存在一定影響價(jià)值支撐的問題：按照現(xiàn)有勞斯萊斯標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品及示范區(qū)體驗(yàn)打造，是否能夠匹配項(xiàng)目的價(jià)格，做到有力的支撐。國(guó)賓御宴 III” 舌尖御廚定制饗宴l 活動(dòng)時(shí)間： 11月 19日、 11月 26日l 活動(dòng)目的： 翡翠薈調(diào)性活動(dòng)，提升圈層影響力l 活動(dòng)地點(diǎn)： 南通大飯店l 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng) “ CCTV舌尖上的中國(guó) ” 第五集中的淮揚(yáng)菜大師 ——居長(zhǎng)龍 香港大廚 ——梁子庚，為南通塔尖圈層定制尊貴晚宴。淘寶旗艦店 ” ，旗艦店內(nèi)設(shè)置翡翠華府、南通碧桂園、通州碧桂園項(xiàng)目認(rèn)籌可選商品欄，后期拓客環(huán)節(jié)以及展點(diǎn)均只需要通過淘寶 APP進(jìn)入官方旗艦店，即可現(xiàn)場(chǎng)交納認(rèn)籌金，認(rèn)籌后可憑后臺(tái)記錄到售樓處開放當(dāng)天可以換領(lǐng)籌單。另外在活動(dòng)當(dāng)天正式啟動(dòng)認(rèn)籌動(dòng)作時(shí)間階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 配合認(rèn)籌 品牌立勢(shì)期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動(dòng)接待品牌立勢(shì)期 廣泛拓客期 財(cái)經(jīng)學(xué)者葉檀廣泛拓客期 外場(chǎng)認(rèn)籌神器 ——翡翠華府淘寶官方商店線上認(rèn)籌同步啟動(dòng)三、營(yíng)銷策略及推廣分析 活動(dòng)策略l 活動(dòng)時(shí)間： 10月 22日l 活動(dòng)目的： 移動(dòng)認(rèn)籌輔助實(shí)現(xiàn)展點(diǎn)及拓客現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌l 活動(dòng)內(nèi)容： 借鑒南通萬科城市之光認(rèn)籌方式，在發(fā)布會(huì)當(dāng)天正式發(fā)布 “ 碧桂園 l 活動(dòng)內(nèi)容： ① 南通首個(gè) “ 披薩 ” 主題品牌盒子，兼顧定制包裝披薩及看房接待功能 ② 由銷售企業(yè)拓客及線上報(bào)名，炒作 “ 萬份碧勝客全城大派送 ” 活動(dòng)話題時(shí)間階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 配合認(rèn)籌 品牌立勢(shì)期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動(dòng)接待品牌立勢(shì)期 廣泛拓客期 三、營(yíng)銷策略及推廣分析 活動(dòng)策略廣泛拓客期 “ 翡翠薈 ” 高端客戶俱樂部全城啟動(dòng) ——翡翠薈三大服務(wù)發(fā)布【 圈層飯局 翡翠星宴 】 【 圈層課程 翡翠進(jìn)修班 】 【 圈層專享 翡翠接機(jī) 】持續(xù)設(shè)立高端客戶會(huì) “ 翡翠薈 ” ，客戶需驗(yàn)資超過 100萬，入會(huì)客戶即可免費(fèi)享受如下三重活動(dòng)及服務(wù)客戶自行組織圈層，每位翡翠薈客戶可 1年內(nèi)可免費(fèi)申請(qǐng) 1次翡翠薈會(huì)員可撥打客服熱線，預(yù)約機(jī)場(chǎng)接機(jī)服務(wù)，我方安排接機(jī)車輛翡翠薈舉辦客戶 EMBA同學(xué)會(huì)等活動(dòng)，并舉辦一場(chǎng)商學(xué)院講座時(shí)間階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 配合認(rèn)籌 品牌立勢(shì)期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動(dòng)接待品牌立勢(shì)期 廣泛拓客期 l 活動(dòng)時(shí)間： 9月開始，包含聯(lián)盟商家簽約儀式，以及后續(xù)系列活動(dòng)廣泛拓客期 翡翠華府 CHANEL節(jié)，南通歷史上教師節(jié)最不一般的禮物時(shí)間階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 配合認(rèn)籌 品牌立勢(shì)期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動(dòng)接待品牌立勢(shì)期 廣泛拓客期 l 活動(dòng)時(shí)間： 9月 511日l 活動(dòng)目的： 制造話題、跨界營(yíng)銷l 活動(dòng)內(nèi)容： 圍繞教師節(jié)節(jié)點(diǎn)，針對(duì)全市教師群體，圍繞 “教師節(jié)讓女人最驕傲的禮物 ” 進(jìn)行炒作，凡教師可憑本人教師證為自己或女友或妻子，至 BOX領(lǐng)取香奈兒香水 20ml試用裝一瓶，現(xiàn)場(chǎng)參與轉(zhuǎn)發(fā)微信活動(dòng)即可領(lǐng)取；微信線上配合互動(dòng)游戲，全城市民贏香奈兒 95暢銷口紅一只三、營(yíng)銷策略及推廣分析 活動(dòng)策略廣泛拓客期 中秋節(jié)，你的驕傲禮盒 “ 星巴克月餅 ” 全城派送時(shí)間階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 配合認(rèn)籌 品牌立勢(shì)期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動(dòng)接待品牌立勢(shì)期 廣泛拓客期 l 活動(dòng)時(shí)間： 9月 1015日l 活動(dòng)目的： 制造話題、跨界營(yíng)銷l 活動(dòng)內(nèi)容： ① 外籍男女模特，扮演 “ 嫦娥和吳剛” 街、少量卡通月兔形象 ，南通地標(biāo)型建筑持續(xù)街頭快閃，派發(fā) “ 國(guó)際范的月餅券 ” ； ② 圍繞BOX現(xiàn)場(chǎng)組織派發(fā) “ 星巴克月餅禮盒 ” ， 憑月餅券及微信 H5線上預(yù)約，可至 box現(xiàn)場(chǎng)，通過轉(zhuǎn)發(fā)碧桂園翡翠華府活動(dòng)及廣告方可領(lǐng)取，限量派發(fā)三、營(yíng)銷策略及推廣分析 活動(dòng)策略三、營(yíng)銷策略及推廣分析 活動(dòng)策略廣泛拓客期 “ 一個(gè)時(shí)代的驕傲 ” 翡翠華府產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨南通城市戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)l 活動(dòng)時(shí)間： 10月 22日l 活動(dòng)地點(diǎn)： 南通大飯店l 活動(dòng)內(nèi)容： 以 “ 一個(gè)時(shí)代的驕傲 ” 為主題， 發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合南通歷史人文的陳列展 ，配合內(nèi)場(chǎng)發(fā)布南通全市 8盤布局以及未來發(fā)展的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)。l 活動(dòng)時(shí)間： 預(yù)測(cè)時(shí)間： 8月 614日；兌換時(shí)間： 8月 21日l 活動(dòng)內(nèi)容： 通過官方微信，參與金牌猜想 H5，回答如下問題l 若預(yù)測(cè)結(jié)果與上述內(nèi)容相同，則可獲得相應(yīng)禮品，其中分別為正版吉祥物公仔、奧運(yùn)紀(jì)念幣、斯沃琪奧運(yùn)紀(jì)念表。本屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)隊(duì)所獲的獎(jiǎng)牌總數(shù)。 2.本屆奧運(yùn)會(huì)上，您預(yù)計(jì)中國(guó)代表隊(duì)獲得的獎(jiǎng)牌總數(shù)排名第幾位。時(shí)間階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 配合認(rèn)籌 品牌立勢(shì)期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動(dòng)接待品牌立勢(shì)期 廣泛拓客期 三、營(yíng)銷策略及推廣分析 活動(dòng)策略品牌立勢(shì)期 影響力事件三階段轟炸 ——“ 一座城市的驕傲 ” 系列活動(dòng)【 備選 】 “ 與驕傲一同奔跑 ” 奧運(yùn)冠軍陳若琳領(lǐng)跑 2023南通首屆熒光泡泡跑l 活動(dòng)時(shí)間： 8月 14日l 活動(dòng)目的： 延續(xù)驕傲話題炒作，活動(dòng)造勢(shì)l 活動(dòng)地點(diǎn)： 南通園博園，預(yù)計(jì)參賽 3000人l 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍陳若琳領(lǐng)跑，前往園博園組織熒光泡泡跑，由于宣傳季節(jié)較熱，活動(dòng)以夜跑形式開展，其中配合泡泡主題及熒光跑的雙重主題元素開展。 業(yè)主及親友領(lǐng)取定制西瓜禮盒海量拓客內(nèi)外牽引，全城看華府三、營(yíng)銷策略及推廣分析 策略大綱l 高端事件活動(dòng)提升南通圈層影響力l 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)收客認(rèn)籌做好大眾客戶成就一個(gè)時(shí)代的驕傲“ CBD大時(shí)代 ” 2023南通碧桂園品牌發(fā)布會(huì)盛裝啟幕翡翠薈常規(guī)圈層星空玫瑰藝術(shù)展配合示范區(qū)開放國(guó)賓御宴 II聘請(qǐng)舌尖上的中國(guó)大廚定制御宴翡翠宴、翡翠進(jìn)修班教師節(jié)活動(dòng)中秋節(jié)活動(dòng)三、營(yíng)銷策略及推廣分析 活動(dòng)策略品牌立勢(shì)期l 活動(dòng)時(shí)間： 7月 1日 7月 30日l 活動(dòng)目的： 老業(yè)主及其親友信息告知l 活動(dòng)對(duì)象： 南通碧桂園老業(yè)主及其親友l 活動(dòng)內(nèi)容： 以老項(xiàng)目老業(yè)主作為種子客戶的切入點(diǎn)，針對(duì)老業(yè)主每人派發(fā) 10張領(lǐng)取券， 其中一張為本人使用券，其余 9張為親友券必須為非業(yè)主使用，以此拉動(dòng)業(yè)主帶客到訪售樓處，優(yōu)先從業(yè)主內(nèi)挖掘身邊同事或親戚對(duì)于新項(xiàng)目意向客戶新項(xiàng)目業(yè)主告知 ——定制西瓜禮盒，業(yè)主親友大派送 (老項(xiàng)目聯(lián)動(dòng) )時(shí)間階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 配合認(rèn)籌 品牌立勢(shì)期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓