消費(fèi)者的感覺知覺與注意培訓(xùn)講義(參考版)
2025-02-22 17:19本頁面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 10時(shí) 51分 19秒 10:51:1911 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 上午 10時(shí) 51分 19秒 10:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:1910:51Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 10時(shí) 51分 19秒 10:51:1911 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :51:1910:51:19March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:1910:51Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 10時(shí) 51分 19秒 10:51:1911 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :51:1910:51:19March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:1910:51Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這個(gè)理論表明，重復(fù)多次的廣告所產(chǎn)生的影響，是傳統(tǒng)廣告效果測量方法所無法揭示的。 ? 右半腦 —— 負(fù)責(zé)感性思維，處理圖像、幾何、無時(shí)間和非文字類信息，與形象和印象打交道， ? 左半腦需要頻繁休息，而右半腦可以在一段較長的時(shí)間里輕易地瀏覽大量的信息。 “半腦切面”理論 ? 左半腦 —— 負(fù)責(zé)理性思維。 19平均被注意分?jǐn)?shù)雙頁廣告單頁廣告零散廣告554024廣告版面大小與廣告閱讀率之間的關(guān)系注：基于對(duì) 85 000 份廣告的研究分析資料來源： Ca hn e r s A dv e r t i s i n g R e s e a r c h R e po r t 1 10. 1B 20020406080100120140160180黑白單頁廣告 黑白雙頁廣告 彩色單頁廣告 彩色雙頁廣告色彩和大小對(duì)關(guān)注程度的影響注：假設(shè) 2 頁的黑白廣告的閱讀指數(shù)為 100資料來源： ” H ow Im po r t a nt Is Co l o r t o a n A d? ” S t a r c h T e s t e d Co p y引起無意注意的影響因素 ? 抓住消費(fèi)者的需要和興趣 ? 針對(duì)消費(fèi)者的情緒和過去經(jīng)驗(yàn) ? 頻繁廣告。 ? 爭奪我們的注意 ?每天有 3,500條廣告信息 ?感覺超載：消費(fèi)者接觸的信息數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其處理能力 ? 年輕消費(fèi)者可以多重任務(wù) —— 同時(shí)處理來自不同媒體的信息 ? 營銷者需要突破混亂 276 營銷者如何突破混亂 : ? 電視網(wǎng)將節(jié)目內(nèi)容插播在廣告中 ? CW電視網(wǎng)采取“內(nèi)容打包”方式，把贊助商產(chǎn)品混入節(jié)目片段 ? 在線廣告商使用 富媒體 ，借助動(dòng)態(tài)效果令觀眾印象深刻 ? 在公共場合做反常或令人吃驚的事 ? Rich Media并不是一種具體的互聯(lián)網(wǎng)媒體形式，而是指具有動(dòng)畫、聲音、視頻和 /或交互性的信息傳播方法，包含下列常見的形式之一或者幾種的組合：聲音、 Flash、以及 Java、 Javascript、 DHTML等程序設(shè)計(jì)語言。 注意分配和轉(zhuǎn)移 調(diào)節(jié)和監(jiān)督功能 三、注意的分類 ?無意注意 ?事先沒有預(yù)定目的，也不需要意志努力的注意。 ? 超常兒童與普通兒童相比，表現(xiàn)出高度的注意穩(wěn)定性。這是人腦進(jìn)行信息加工的必要條件。 ?消費(fèi)者的購買活動(dòng)一般 以 注意 為開端 。 ????? ????? ????? ????? 知覺的恒常性 ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? 第三節(jié) 消費(fèi)者的注意 一、注意 ?注意是指人的心理活動(dòng)對(duì)一定對(duì)象的指向和集中。這里，消費(fèi)者把酒具與酒以及美好的口感聯(lián)想為一體，進(jìn)而增強(qiáng)了對(duì)酒具的購買欲。后來，一位營業(yè)員靈機(jī)一動(dòng)，在一套酒具的每個(gè)酒杯中斟滿了紅色的液體，擺在玻璃柜內(nèi)，宛如名貴的葡萄酒，使人感到芬芳四溢、滿口生津，購買欲望油然而生，結(jié)果每天銷售量增加到三四十套。 知覺的理解性對(duì)營銷者的啟示 ? 有一家百貨商店新進(jìn)了一批刻花玻璃高腳酒具，造型與質(zhì)量均佳。后來，該商店將出售的魚直接放在碎冰上，銷量較原來幾乎增加了一倍。一家食品超市將鮮魚處理后用塑料袋裝起來，銷量不好。 知覺的理解性 ? 人們?cè)谥X客觀事物的時(shí)候，總是傾向于運(yùn)用過去所獲得的有關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來理解它，力圖賦予知覺對(duì)象以一定的意義。因此， 在圖畫廣告中，把著眼點(diǎn)放在與商品有關(guān)的整體上比單純把注意力集中在商品上，效果更為突出。 知覺的整體性 ? 人們?cè)谡J(rèn)識(shí)過程中并不把知覺的對(duì)象感知為個(gè)別的孤立部分，而總是把它知覺為一個(gè)統(tǒng)一的整體。應(yīng)盡可能減少廣告逃避現(xiàn)象，提高營銷信
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1