第三章消費者的感覺和知覺(參考版)
2025-02-09 00:16本頁面
【正文】 2023年 2月 25日星期六 4時 53分 26秒 16:53:2625 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時 53分 26秒 16:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :53:2616:53Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 4時 53分 26秒 16:53:2625 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:2616:53:26February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:2616:53Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 25日星期六 4時 53分 26秒 16:53:2625 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :53:2616:53:26February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:2616:53Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?時間：下周一。思考這類廣告的效果與表現(xiàn)方式。 96 課題 7：植入式廣告 ?隱晦與直白：植入式廣告的手段與心理效果分析。 95 ?山寨確實有它的優(yōu)點： ?優(yōu)點 1 功能全面； ?優(yōu)點 2 仿效拼貼 容易操作； ?優(yōu)點 3 制作成本低廉。畫面中的船員們?yōu)橹o張。靜 這氣氛隨著鏡頭的演進越來越壓抑和沉重，讓人透不過氣來。由此，寫出電視廣告文案： 93 ?背景：潛艇大戰(zhàn)。這是世界上第一臺水面下一千英尺的冷氣機。它若非完美，就不會被 SW裝入罐頭。但這也是SW的方針。我們把加州番茄當(dāng)作制汁用番茄來種植，一直等到番茄長到柔軟甜美，汁液飽滿。這是很實際的做法。 90 標(biāo)題：這些番茄僅供飲用 ? （ 畫面為一只大的飲料杯中裝著幾只番茄 ） ? 正文：我們把燉菜用的番茄和飲用番茄區(qū)分開來。 89 標(biāo)題：一顆 SW豆子的際遇 ?（ 電視廣告 。 以此標(biāo)準(zhǔn)挑選的桃子，自然不多，而能貼上SW標(biāo)簽的，更是經(jīng)過精選后的少數(shù)。 SW挑選桃子的條件是：全熟 ， 又圓又肥大 。為什么？因為如果不是完美的，不會被 SW裝入罐頭。這些健康的鮭魚，每年溯游到菩提山之北的長長河川。 81 四、消除風(fēng)險知覺的廣告策略 ? 提供真實可信的信息，解除疑惑 ?訴說顯為人知的事實 , 展示證據(jù) ? 強化品牌形象（生產(chǎn)商、銷售商） 品牌是最好的避險工具 . ? 大品牌的定價和分銷策略 82 83 84 85 86 SW罐頭的系列廣告 ?訴說顯為人知的事實 87 標(biāo)題：我們添加的唯一的東西就是鹽 ? （ 畫面為一條大鮭魚 ， 身上套著 SW罐頭標(biāo)簽 ） ? 正文：我們公司的鮭魚沒有必要添加油料以增其汁味。 ?購買高價產(chǎn)品。 ?保持品牌忠誠。 ?所購買的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度很高。 ?購買中機會成本的存在。（多花了冤枉錢打擊下次議價的自信 ) 79 二、產(chǎn)生風(fēng)險知覺的原因 ?消費者購買的是新產(chǎn)品或?qū)λ徺I的產(chǎn)品以前沒有體驗。（最新配置的電腦是不是沒多久就降價了？） ?社交風(fēng)險：對產(chǎn)品較差的選擇會導(dǎo)致社交困窘。（電瓶車充滿電后能行駛 50公里嗎？） ?身體風(fēng)險：產(chǎn)品對自己和他人身體所帶來的風(fēng)險。（藍(lán)瓶的哈藥六廠的葡萄糖酸鈣）。 75 三、營銷啟示 ?企業(yè)要努力發(fā)現(xiàn)那些可能成為消費者質(zhì)量認(rèn)知信息的指示性特征。 ?當(dāng)購買低價產(chǎn)品且風(fēng)險較小時，價格就不一定是知覺線索。 73 外在線索主導(dǎo)論： ?認(rèn)為消費者主要是根據(jù)外在線索，如價格、原產(chǎn)地、商標(biāo)或企業(yè)聲譽等形成對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)知。 ? 內(nèi)在線索主要包括產(chǎn)品的特征，如外形、原材料、做工精細(xì)性等。也叫知覺質(zhì)量。這受消費者自身利益和個性、環(huán)境等方面因素的影響。 70 第三節(jié) 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的知覺 71 一、認(rèn)知質(zhì)量 ?先驗產(chǎn)品與后驗產(chǎn)品：根據(jù)購買前或購買時是否能憑感官判斷產(chǎn)品質(zhì)量來劃分。美汁源里有果肉，水溶 C100 能美白 69 ?混合果汁的賣法： ?賣成分，幾種果汁共同含某一特殊成分，用這個特殊成分來統(tǒng)一認(rèn)知。 67 果汁怎么賣？ ?事實：濃度越高的果
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