【正文】 控制產(chǎn)品、物料庫存良性 。 2 、對 CHINA 5旅游事業(yè)部提供需要的服務(wù) 。 電子商務(wù)一至兩年內(nèi)外包，只需配一個人跟進，了解如何運作，等時機合適，接回運作。把損耗和風(fēng)險降到最低。 電子商務(wù)部門職能 網(wǎng)站規(guī)劃：在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，制定“ CHINA 56”品牌網(wǎng)站總體定位，負責(zé)對“ CHINA 56”品牌整個電子商務(wù)平臺的規(guī)劃、搭建與營運； 市場定位：根據(jù)目標市場，競爭態(tài)勢，客戶需求等調(diào)查，撰寫市場分析、創(chuàng) 意新的盈利模式，策劃網(wǎng)站運營，業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施； 欄目內(nèi)容規(guī)劃：根據(jù)公司網(wǎng)站的運營特色，設(shè)計各項運營指標，如流量指標、 會員注冊率指標、專題頁面點擊率指標、商品上架受歡迎度指標等等，并制定達成方案逐步跟進； 商務(wù)拓展與資源合作整合：負責(zé)網(wǎng)站營銷過程中與其他媒介的溝通，制定各種商務(wù)合作方案并監(jiān)控實施，同時制定商務(wù)活動的推廣計劃、推廣目標、實施評估與監(jiān)控，確定宣傳內(nèi)容并采取多種方式和渠道宣傳推廣網(wǎng)站；負責(zé)網(wǎng)站品牌、誠信推廣與建設(shè)，以及網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)。 確定發(fā)貨物流及時間，確保正常開業(yè)。 確定商場位置及面積， 報送公司領(lǐng)導(dǎo)及工程部等相關(guān)部門并確 定裝修方案、進場時間、裝修期限，開業(yè)時間等。 做好訂貨會前期準備工作，協(xié)同策劃部、營銷部、物流部做好對于加盟商的安排。 加盟招商部門職能 根據(jù)公司特許加盟合同，提出相應(yīng)的補充協(xié)議，以及加盟商支持政策的制定。 開發(fā)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料，做好產(chǎn)品創(chuàng)新與成本控制的結(jié)合，從設(shè)計角度適當(dāng)考慮產(chǎn)品大貨生產(chǎn)； 就公司當(dāng)月銷售產(chǎn)品與營銷部門溝通，進行銷售跟蹤，根據(jù)市場情況整理反饋相關(guān)資料，以備在今后開發(fā)設(shè)計款式上進行改良，調(diào)整不理想因素，使產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，增加競爭力 。 落實各節(jié)點的設(shè)計任務(wù) (包括針對各貨品上市銷售情況提前進行的補款設(shè)計工作 )。 依據(jù)公司產(chǎn)品定位，完成每季度 /月產(chǎn)品的開發(fā)主題，確定材料、顏色，制定每季產(chǎn)品款式架構(gòu)，開發(fā)起版計劃 。市場推廣是指企業(yè)為擴大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標消費者，激發(fā)和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉(zhuǎn)化為實際購買行為而采取的一系 列措施。 1大型會議營銷、產(chǎn)品上市發(fā)布會、專題沙龍、渠道峰會、展銷會等活動的策劃與執(zhí)行。 1策劃與組織實施各種市場調(diào)研活動，對行業(yè)發(fā)展趨勢和相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行分析，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的存在發(fā)展機會與威脅，以及組織對戰(zhàn)略項目的調(diào)研和分析，發(fā)掘市場需求和變化，并完成相關(guān)可行性報告。 尋找與分析市場機會，整合資源，制定市場行銷活動方案，并組織實施，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣和市場宣傳。 掌握市場需求發(fā)展趨勢，為產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷提供支持，以及開展與合作伙伴的聯(lián)合市場活動，策劃組合營銷。 統(tǒng)一 VI標準統(tǒng)一形象管理，有效維護提升品牌在終端、渠道形象建立。 產(chǎn)品推向市場后，不僅存在如何銷售的問題，更存在如何規(guī)范銷售的問題。 提供產(chǎn)品改良、新產(chǎn)品開發(fā)的情報與方案 。 銷售研究、推廣策略制定、對公司的銷售方法及政策進行研究，并制定產(chǎn)品的推廣策略與跟蹤指導(dǎo)，提出改進意見。 市場策劃部職能 依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展“ CHINA 56”品牌的長期經(jīng)營和競爭策略，制訂品牌年度、季度及月度宣傳計劃。 1 定期巡店 ,考核店鋪人員的專業(yè)技能 ,依據(jù)加盟店發(fā)展目標、營銷策略，制訂科學(xué)的、有效、 周密的培訓(xùn)計劃。 1準備開加盟店工作協(xié)調(diào)及跟進。 1根據(jù)管理中心、客戶反饋意見，開發(fā)培訓(xùn)課程，每月開發(fā)新的課程供應(yīng)區(qū)域業(yè)務(wù)員、督導(dǎo)，對加盟商導(dǎo)購人員進行不斷培訓(xùn)。 1 KA終端合同談判、跟進、溝通、協(xié)調(diào)， KA賣場運作及管理規(guī)范。 終端占比考核，以提升終端銷售為主。 提出終端門店銷售問題解決方案。 銷售數(shù)據(jù)分析，提供祥細產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)分析。 根據(jù)公司的財務(wù)制度，執(zhí)行和負責(zé)各項資金回攏、費用結(jié)算工作，營銷部對全國銷售跟 進負責(zé)。 代表公司與客戶聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來。 營銷部整合：拓展部、營銷部門都是屬市場拓展、銷售、協(xié)調(diào)管理性質(zhì)部門，整合為一個部門，從原有人員中挑選一個合適做部門經(jīng)理人選。杜絕各部門人員各忙各、沒有方向感，為每個部門設(shè)立一名經(jīng)理，管理部門所管轄內(nèi)工作，行使相關(guān)工作管理權(quán)限，強化基層管理系統(tǒng)化。 營運中心 營銷部 產(chǎn)品設(shè)計部 電子商務(wù) 市場策劃部 商品部 加盟招商部 （三）營運中心架構(gòu)圖 （四）營運中心各部門職能 營運中心共劃分六個部門：營銷部、商品部、市場策劃部、產(chǎn)品設(shè)計部、電子商務(wù)部、加盟招商部，作為支撐“ CHINA 56”品牌、旅游產(chǎn)品門店運作體系，為“ CHINA 56”品牌、旅游產(chǎn)品門店提供相應(yīng)后勤服務(wù)工作。目標包括全局目標和局部目標，是團隊要素的靈魂。 （二）管理團隊整合 整個團隊盡量立足于現(xiàn)有團隊人員調(diào)整，定崗、定編，系統(tǒng)化運作整個團隊，各司其職，各部門有規(guī)劃性、溝通、協(xié)調(diào)的推進每一項工作，進行有效監(jiān)控、督導(dǎo)、適合公司各事業(yè)部發(fā)展，能有效運營及管理公司各項目，支撐整個公司各事業(yè)部服務(wù)、后勤工作。 加盟店布局方向，一場一店（主流商場）。 2023年全面進入中期收網(wǎng)階段，合理整合市場、培養(yǎng)市場。 （二）加盟商拓展 主要是以主流終端渠道拓展為主，前期加盟拓展主要是以品牌工程建設(shè)為主，各加盟店加入目的是要完善建設(shè)“ CHINA 56”品牌工程建設(shè)， 要銷售也要提升品牌知名度，強化品牌在市場曝光率 ，前期加盟商加盟渠道要以品牌工程建設(shè)為主導(dǎo)方向，要做到加一家成一家，品牌形象才能定點傳播。 二線城市劃分（以經(jīng)濟、文化較發(fā)達城市）：蘇州、大連、珠海、東莞等。 （三）全國“ CHINA 56”品牌堡壘市場建立 2023年在全國一、二線城市主流終端、步行街等主力渠道全面建立“ CHINA 56”品牌形象，以完善品牌戰(zhàn)略布局，達到 500家主流終端品牌形象專賣店，完成品牌初期階段網(wǎng)點布局工作建設(shè)。 （二）交叉性發(fā)展戰(zhàn)略 2023— 2023年雖以打造“ CHINA 56”成為區(qū)域性品牌為主，也要作為立足于深圳，向全國發(fā)展基礎(chǔ)， 2023年就要做好向廣東周邊省份拓展戰(zhàn)略計劃，以南部省份為主，發(fā)展品牌代理商、加盟商，對一些終端集中城市具有戰(zhàn)略意義，可成立辦事處或子公司直營或拓展加盟商，加快品牌在當(dāng)?shù)厥袌隹焖僦踩搿? 深圳、廣州、東莞、珠海等城市市場品牌拓展路線，主流商場由公司直接合作，能更好的把握終端形象與陳列 ， 主 流商場以加盟拓展為主。 在廣州、深圳、珠海、東莞打造 60100家以上終端品牌形象店，以達到快速提高品牌影響力，以深圳作為主力打造品牌形象主力戰(zhàn)場，目的一是便于管理，二是需要沉淀出品牌自身運作品牌模式，三管理團隊也需要打造，為后期快速發(fā)展建立基礎(chǔ)。 “ CHINA 56”品牌三年發(fā)展目標（目標待商議） 區(qū)域品牌 60店 100店 全國知名品牌 200店 全國優(yōu)勢品牌 500店 2023年 2023年 2023年 “ CHINA 56”品牌拉力樹立 “ CHINA 56”品牌現(xiàn)主要問題是如何樹立品牌形象、知名度問題？拓展建立品牌根據(jù)地為目前面臨第一個問題，樹立品牌形象，使品牌能向市場延伸，才能建立品牌根椐地，才能談今后品牌如何向全國延伸，先確定品牌立身的根據(jù)地，強化品牌在根據(jù)地影響，筑就堅固、牢靠戰(zhàn)略陣地，形成強有力區(qū)域性品牌，使區(qū)域市場成為支撐全國戰(zhàn)略拓展利潤支撐點。 三年市場戰(zhàn)略方向 。 由于這些媒體廣告投放費用投入較大，需根據(jù)市場及品牌自身需要而定，對品牌發(fā)展起到關(guān)鍵性協(xié)助作用，以品牌、市場、公司自身盈利情況而定。 “ CHINA 56”品牌傳播媒體投放廣告 電視、戶外、報紙、雜志等媒體投放視頻、軟文、招商等信息。 “ CHINA 56”品牌網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣的目的：讓更多的人知道了解“ CHINA 56”，讓更多的人了解“ CHINA 56”的產(chǎn)品，達到品牌傳播效果。 “ CHINA 56”品牌專業(yè)化推廣 通過邀請行業(yè)飾品高端形象設(shè)計專家作為“ CHINA 56”品牌時尚顧問，增加“ CHINA 56”品牌權(quán)威信，定時參加一些高端飾品展會，通過一些渠道獲得相關(guān)時尚獎項，締造品牌公信傳播，達到傳播 “ CHINA 56”品牌理念效果。 “ CHINA 56”形象展示： 視覺形象：以 56個民族元素、時尚、奢華、結(jié)合；民族風(fēng)情、西方時尚、奢華人性融合締造“ CHINA 56”整體品牌形象，民族風(fēng)情文化元素導(dǎo)入，作為亮點在視覺上導(dǎo)入，融合時尚 = 時尚、獨立、當(dāng)代 ，奢華 =奢華、魅力，展現(xiàn)出民族風(fēng)格、簡約、清新、親民形象。 淡化民族色彩，雖“ CHINA56”傳播亮點還是 56個民族文化，但更多民族風(fēng)情文化只是一個品牌導(dǎo)入亮點。 調(diào)整思路： 整體形象展示以民族風(fēng)情結(jié)合時尚、奢華飾品精品館為主，軟化珠寶經(jīng)營，珠寶雖是主體產(chǎn)品，但是整體形象要軟化珠寶行業(yè)高貴形象，更偏于簡約、時尚、靚麗、奢華融合為主。 “ CHINA 56” 形象梳理 終端形象梳理，終端形象從視覺上是一個品牌形象代表，形象統(tǒng)一、易記是有助于品牌形象樹立及傳播。 第三部分 品牌推廣 品牌戰(zhàn)略發(fā)展目標 品牌推廣 品牌戰(zhàn)略推廣 如何展示品牌整體形象傳播 如何傳播品牌專業(yè)度 如何設(shè)定品牌傳播路線 媒體投放廣告 網(wǎng)絡(luò)推廣 品牌專業(yè)化推廣 統(tǒng)一 VI形象 品牌推廣 “ CHINA 56”品牌統(tǒng)一 VI形象傳播 統(tǒng)一 VI形象：識別性、系統(tǒng)性、統(tǒng)一性、形象性、時代性。商場再怎么旺，有個頂點，但是臨街商鋪不一樣，升值潛力上不封頂，只要商業(yè)氛圍夠濃郁，消費人流夠大 。 社區(qū)店、商業(yè)街臨街定位 單獨店門店（定義為旗艦店），能全面演繹“ CHINA 56”品牌整體 VI形象及空間設(shè)計，體現(xiàn)“ CHINA 56”品牌更大拉力。 商業(yè)廣場定位：中高端商業(yè)廣場、年輕女性用品集中商圈。 步行街 酒店、機場 中高端商業(yè)廣場 商業(yè)圈定位 “ CHINA 56”品牌商業(yè)位置； “ CHINA 56”品牌群體； 從什么商業(yè)圈有助提高品牌影響力； 高端 品牌渠道 商業(yè)廣場定位 商業(yè)廣場（簡稱為終端商場）“ CHINA 56”品牌作為”綜合飾品精品中高端品牌“，進入終端商場是品牌形象建立不可避免路線之一，是任何一個商業(yè)品牌最終必經(jīng)之路，終端商場是提升品牌形象、品牌知名度、品牌影響力最好場所，而且“ CHINA 56”品牌作為一個年輕時尚飾品品牌更不可避免終端拓展路線。同時強化以“ CHINA 56”品牌在市場沉淀、渠道網(wǎng)點布局、深化品牌在市場影響，提升品牌在飾品行業(yè)影響力。 商業(yè)模式持續(xù)發(fā)展： “ CHINA 56”品牌定義為打造“綜合飾品精品連鎖加盟品牌”，讓品牌形象植入消費者意識，成為佩戴飾品行業(yè)一面旗幟，最終達到引導(dǎo)時尚潮流目的，成為行業(yè)代表者。 “ CHINA 56”品牌渠道以直營 +品牌代理 +加盟招商做為連鎖主體，以達到快速占領(lǐng)市場，成長為“綜合飾品精品第一連鎖加盟品牌”。（在珠寶行業(yè)這類客戶稱二級物流配送中心、飾品行業(yè)稱為品牌代理）。 產(chǎn)品設(shè)計定位：民族風(fēng)情 +時尚 +奢華 +搭配 “ CHINA 56”品牌渠道組合： 以直營 +品牌代理 +加盟店 +電子商務(wù)為主體經(jīng)營模式 渠道定義： 直營：指公司自己投入開立門店、商場專柜，開直營的目的是為快速樹立品牌形象，將品牌向市場推廣，快速提高品牌知名度，是為招商加盟商、品牌代理商而開設(shè)的，另一種是為了公司后期發(fā)展可控，對直營店與加盟商進行相應(yīng)比例投入，為了把控市場主導(dǎo)權(quán)。 “ CHINA 56”品牌風(fēng)格定位為 56個民族風(fēng)情文化傳播，每款產(chǎn)品都有其中文化特定亮點，有其中含義，將每個含義作為產(chǎn)品亮點無限放大，將產(chǎn)品價值最大化。 對于 56個民族文化不特定于是色彩文化或傳統(tǒng)理念。 高端消費群： 4050歲 ， 這部分作為高端產(chǎn)品消費群體，主要是銷售代表性形象產(chǎn)品 3000元以上飾品，有一定事業(yè)基礎(chǔ)消費群體。 純銀 純銀、鉑金、鈀金、合金類 、彩寶類（水晶、瑪瑙、 碧璽、琥珀 ） 絲巾類、眼鏡、腕表 產(chǎn)品分類結(jié)構(gòu) 形象產(chǎn)品 (代表品牌理念主體結(jié)構(gòu)） 主力產(chǎn)品 輔助產(chǎn)品 “ CHINA 56”品牌產(chǎn)品價格線 主力消費群： 2530歲，價格 300元 1500元，這類消費群體是作為主力群，主要針對都市中低層白領(lǐng)、剛上班、大學(xué)生消費群體。 形象產(chǎn)品：作為公司品牌民族文化代表者，產(chǎn)品從設(shè)計、文化濃縮、藝術(shù)造價、價格、品質(zhì)、都代表公司品牌理念，這類產(chǎn)品是真正代表公司形象產(chǎn)品。其它飾品品類導(dǎo)入要以精致為主，只是作為輔助產(chǎn)