系統(tǒng)銷售培訓學習資料(參考版)
2025-02-21 13:46本頁面
【正文】 2023年 3月 9日星期四 4時 2分 13秒 16:02:139 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時 2分 13秒 16:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :02:1316:02Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 4時 2分 13秒 16:02:139 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :02:1316:02:13March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:1316:02Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 9日星期四 4時 2分 13秒 16:02:139 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :02:1316:02:13March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:1316:02Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 1坦誠比較法 六、業(yè)務(wù)成交技巧 （ 6） 促進業(yè)務(wù)成交策略 18 法 ★ 很多時候，當銷售顧問把客戶等下去和立即購買的好處和懷疑列明，客戶的眼睛就會被撥亮！具體方法：請客戶把他期望能等來的具體好處寫在一張紙上，而銷售顧問則列出等下去的壞處，然后將兩者加以對比分析，優(yōu)勝劣汰，結(jié)果自明。用 坦誠和事實向客戶證明投資利大于弊，隨后，再與顧客共同權(quán)衡，做出購買決定。使買賣雙方有了親合需求的滿足 ， 促發(fā)認同感，進而因為人而買我們的產(chǎn)品。 結(jié)果提示法 六、業(yè)務(wù)成交技巧 （ 6） 促進業(yè)務(wù)成交策略 方 法 ★ 通過提問、答疑、算賬等方式，向客戶提示購買商品能給他們帶來的好處，從而打動客戶的心。 從眾關(guān)聯(lián)法 六、業(yè)務(wù)成交技巧 （ 6） 促進業(yè)務(wù)成交策略 18 法 ★ 如果銷售顧問一味給客戶施加壓力，忘了 “ 客戶才是主角 ”的真諦，客戶回家后，也許會覺得很不爽。 激將促銷法 六、業(yè)務(wù)成交技巧 （ 6） 促進業(yè)務(wù)成交策略 方 法 ★ 人們買東西都有一個從眾心理，越是人多的時候，越覺得買著踏實，也容易沖動下決心簽約。為后面談具體投資事宜、成交打下良好的基礎(chǔ)。 ◆ 強調(diào)客戶做出投資選擇是非常正確的決定，并讓客戶相信。 六、業(yè)務(wù)成交技巧 （ 5） 成交時機出現(xiàn)后的“三強調(diào)” 發(fā)現(xiàn)客戶投資意向后，將客戶注意力集中到白銀投資上來，不斷強調(diào)： ◆ 強調(diào)白銀投資的優(yōu)點和客戶投資后能得到的好處； ◆ 強調(diào)開戶是免費的，開好戶之后有行情就可以隨時入金操作。 —— 在緊湊的銷售過程中，一環(huán)套一環(huán)， 中斷也許前功盡棄！ ◆ 不要節(jié)外生枝（應(yīng)圍繞銷售主題洽談）。 —— 客戶考慮越長，可能會發(fā)現(xiàn)越多缺點。 —— 面臨太多選擇，反而會猶豫不決。 ◆ 詢問有關(guān)出入金及一些細節(jié)問題時，那表明該客戶有了投資意向。 ◆ 客戶話題集中在某一產(chǎn)品特點時。 ★ 注意： 切勿對客戶的私人生活表露出濃厚的興趣 ，否則容易導致客戶的誤解和厭煩！ 建立檔案 六、業(yè)務(wù)成交技巧 （ 2） 有效贏得客戶信賴 掌握洽談分寸 ◆ 洽談之初，話不要說得太滿，留有余地 ◆ 循序漸進，逐步加大力度，用事實證明 對公司要忠誠 ◆ 永遠不要在客戶面前發(fā)公司和同事牢騷 ◆ 牢記對公司的忠誠有助于贏得客戶信賴 利用官方文件 ◆ 用有效的官方文件、證件打消客戶疑慮 ◆ 項目獲獎信息及關(guān)聯(lián)單位的榮譽促銷售 借旁案來例證 ◆ 講述已投資客戶的故事，起到榜樣效應(yīng) ◆ 權(quán)威人士、媒體的評價，樹立客戶信心 培養(yǎng)良好品格 ◆ 塑造專業(yè)形象，推銷產(chǎn)品先要推銷自己 ◆ 得到客戶認可，個人品格和風度最關(guān)鍵 六、業(yè)務(wù)成交技巧 （ 3） 判斷客戶成交時機 ◆ 客
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