【正文】 上午 6時 39分 38秒 上午 6時 39分 06:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時 39分 :39March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:3806:39:38March 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:39:3806:39:3806:39Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 06:39:3806:39:3806:393/9/2023 6:39:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時 39分 38秒 上午 6時 39分 06:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時 39分 :39March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時 39分 38秒 06:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:39:3806:39:3806:39Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:39:3806:39:3806:393/9/2023 6:39:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時 39分 38秒 上午 6時 39分 06:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 6時 39分 :39March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時 39分 38秒 06:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:39:3806:39:3806:39Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:39:3806:39:3806:393/9/2023 6:39:38 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 實戰(zhàn)場景演練 銀保客戶經(jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 場景一：辦理活期存款客戶 （ 30歲單身女性） 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 場景二：一位先生在等候區(qū) 等待辦理業(yè)務(wù) （ 40歲左右） 銀保客戶經(jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 銀保客戶經(jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 場景三： 辦理三年定存業(yè)務(wù) 10萬元 （ 50多歲女士） 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 場景四： 40多歲的先生辦理匯款業(yè)務(wù) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀保客戶經(jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 場景五： 40多歲的先生來網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)購基金 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售促成 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 小組研討 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 在銷售促成環(huán)節(jié) 【 關(guān)鍵目標(biāo) 】 【 關(guān)鍵動作 】 【 關(guān)鍵話術(shù) 】 【 關(guān)鍵技巧 】 【 操作要點(diǎn) 】 【 互動配合 】 分別是什么？ 銷售促成 【 關(guān)鍵目標(biāo) 】 ： 完成銷售動作 【 關(guān)鍵動作 】 ： 填單、交費(fèi) 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售促成 【 關(guān)鍵話術(shù) 】 ： “很多像您這么成功的人都辦了，您看您是選擇 5萬還 是選擇 2萬呢？” “到那個柜臺辦理吧，請把身份證給我。一種對被拒絕的恐懼感，加上人性的自然惰性，使我們喪失了很多銷售的機(jī)會。表達(dá)理解、認(rèn)同，并適當(dāng)贊美客戶的想法。 我買過了，分紅太低，不合適！ 那您買的是哪家公司的，我們公司所有的滿期客戶對我們的收益很滿意的！ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 拒絕處理 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 【 注意事項 】 ： 面對異議，要以自信從容的態(tài)度面對，以積極的傾聽，澄清其真實的動機(jī)及原因，再進(jìn)行解釋。（接著介紹產(chǎn)品） 方法二：我很理解您的想法，請問您為什么這樣說呢？（繼續(xù)方法一） 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀保客戶經(jīng)理 511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 (是不是真的能保本？ ) 當(dāng)然啦！ (我再考慮考慮吧！ ) 您是想考慮考慮買多少還是給誰買呀，其實都一樣，您無非就是換個地方交錢呀！ (保險收益太低，我還不如買基金，基金今年都漲瘋了！ ) 可以呀，我們也有基金在賣，這只基金風(fēng)險比較高，近期行情不太穩(wěn)定，您看您能接受嗎？ 其實基金是高風(fēng)險高回報的產(chǎn)品，您應(yīng)該與穩(wěn)健型的產(chǎn)品做一些組合，保證您的收益最大化，風(fēng)險最小化！ (想用錢拿不出來！ ) 這也正是這個產(chǎn)品的特點(diǎn)，就好像社保一樣，強(qiáng)制性為將來攢一筆錢