【正文】 請(qǐng)你放心。你們產(chǎn)品的收益率是怎么保證的？答：這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是按定期1年得思路去設(shè)計(jì)的，1年得期限短，所以我們不會(huì)去做大型的投資。而最大的特點(diǎn)是我們的這份產(chǎn)品是隨著銀行的利率的提高而提高的。還帶一份保障。而說(shuō)實(shí)話金寶福說(shuō)實(shí)話在銀保界里是一件非常少見(jiàn)的，非常好的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品。首先請(qǐng)讓我簡(jiǎn)單介紹一下我們光大永明吧，我們光大永明成立于2002年4月，主要的股東有光大集團(tuán)、加拿大永明金融集團(tuán)、中國(guó)兵工集團(tuán)、鞍山鋼鐵集團(tuán)，其中光大集團(tuán)控股50%。你好，我是光大永明的鐘騰飛，這是我的名片。證帶了嗎？在這兒簽字就可以了。身份 我們自己都在買，我們自己都在買 放心吧?？梢赃x擇減保或減額交清。年的保單復(fù)效期。和債券，一份保險(xiǎn)。知道什么是投資風(fēng)險(xiǎn)。品就是解決這些問(wèn)題的。保險(xiǎn)不是講興趣，而是講需要。不一定有現(xiàn)在的收入高了。公的名字。女人在家有地位的，好事情。目呢，我們現(xiàn)在有很多客戶都這樣的。那放 年下來(lái)也是一筆不小的數(shù)。帶著問(wèn)題回家，他會(huì)圍繞著問(wèn)題去商量。要讓客戶帶著問(wèn)題回家商量。在您的行業(yè)里您是專家，行如隔山。西，兩樣都需要。司來(lái)支付。行存款的安穩(wěn)?？蛇x擇保單貸款，以解燃眉之急。分選擇短期儲(chǔ)蓄，滿足不時(shí)之需。專業(yè)理財(cái)，保證資金穩(wěn)健增值。影響不大。廣州亞運(yùn)會(huì)等等產(chǎn)。會(huì)令您滿意。利率也經(jīng)常變動(dòng)，現(xiàn)在無(wú)法預(yù)知。如果存定期，益現(xiàn)在不能確定。產(chǎn)品收益分兩部分：保底 紅利。銀行升息就不合適了。分紅固定的話，更多驚喜。益越高。越豐厚。過(guò)多精力，專業(yè)理財(cái)無(wú)后顧之憂。選這款產(chǎn)品收益穩(wěn)健。理財(cái)方式而已。年老的時(shí)候，用晚年享受財(cái)富。這款產(chǎn)品就是為養(yǎng)老金 和旅游金準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年攢一點(diǎn)，和旅游金準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年攢一點(diǎn)，以后手頭多寬裕啊！以后手頭多寬裕??！二、說(shuō)明話術(shù) ? 財(cái)富就是靠一點(diǎn)一滴積累出來(lái) 年輕的時(shí)候，用時(shí)間換財(cái)富； 的。這種產(chǎn)品多好啊！? ，只拿利 如果存定期需要慢慢積累，如果存定期需要慢慢積累 息；但如果做這種保險(xiǎn)理財(cái)可以復(fù)利 累積，享受分紅，累積，享受分紅，到年齡大時(shí)就可以 攢一筆可觀的養(yǎng)老金！攢一筆可觀的養(yǎng)老金！? ，很多人年輕的時(shí)候既沒(méi)時(shí)間也沒(méi)錢，很多人年輕的時(shí)候既沒(méi)時(shí)間也沒(méi)錢 年老了有的是時(shí)間卻沒(méi)錢，年老了有的是時(shí)間卻沒(méi)錢，想做什么 還是做不成。投入 或5次，保障 年，10年下來(lái)也是一 次 保障10年 年下來(lái)也是一 筆不小的數(shù)目呢。二、說(shuō)明話術(shù) ? ，000或5,000元，現(xiàn)在每年投入10，現(xiàn)在每年投入 或 元 以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，多有 面子呀！兒子孝順了，面子呀！兒子孝順了，想給他們留點(diǎn) 兒也可以，不想留怎么花都行。我把這個(gè)錢拿去投資，利潤(rùn)比保險(xiǎn)高——是的，如果能把風(fēng)險(xiǎn)和各種不利因素除掉，投資肯定會(huì)賺錢，但現(xiàn)實(shí)是需要您有本錢的投入、時(shí)間的付出、還得自己承擔(dān)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，不到最后一刻又很難斷言是賠是賺，你說(shuō)是嗎？第四篇：銀保話術(shù)快樂(lè)學(xué)堂銀保話術(shù) 快樂(lè)學(xué)堂 銀保話術(shù) ——黃榮斌 黃榮斌一、接觸話術(shù) ，我們銀行有一 為應(yīng)對(duì)銀行利息變化，為應(yīng)對(duì)銀行利息變化 款穩(wěn)健的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，款穩(wěn)健的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，既可為自己 準(zhǔn)備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，準(zhǔn)備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，也可用 于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得！于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得！，收益 目前有一款新型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，目前有一款新型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品 每年還有分紅，非常劃算，穩(wěn)，每年還有分紅，非常劃算，給您 介紹一下？ 介紹一下？ 、五千塊錢不 如果您家里每年投入三、如果您家里每年投入三 成問(wèn)題的話，我給您介紹一款“ 成問(wèn)題的話，我給您介紹一款“零存 整取”的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，整取”的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在辦理的 人可多了！人可多了！一、接觸話術(shù) ，我們有一個(gè)零 這筆錢您如果不急用，這筆錢您如果不急用 存整取型的銀保理財(cái)產(chǎn)品，存整取型的銀保理財(cái)產(chǎn)品，我給您介 紹一下？ 紹一下？ ？孩子成家了嗎？ 您今年多大年紀(jì)了？ 您今年多大年紀(jì)了 孩子成家了嗎？ 這個(gè)錢是養(yǎng)老用的嗎？ 這個(gè)錢是養(yǎng)老用的嗎？你現(xiàn)在還沒(méi)有 退休吧？每年投入三五千塊元，退休吧？每年投入三五千塊元，應(yīng)該 不成問(wèn)題吧？ 不成問(wèn)題吧？ ，交費(fèi)期 目前有一種最新的銀保產(chǎn)品，目前有一種最新的銀保產(chǎn)品 限短，帶分紅，限短，帶分紅，在降息周期里可以保 值增值，值增值，在升息周期里還可以水漲船 另外還有保障，您可以了解一下。我們是一家有著50年歷史的國(guó)有大公司，我們的投資運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目大部分都與國(guó)家投資項(xiàng)目相關(guān)，等于說(shuō)您的錢就參與了國(guó)家建設(shè)。中途需要錢怎么辦——您可以考慮分幾份單存款，這樣既可以有利于您資金的管理，也可以在您需要錢的時(shí)候，只需要拿出一份存單領(lǐng)取，不影響其他的分紅收益。同時(shí)，每年的收益和保障是不會(huì)產(chǎn)生影響的。您看前五年是你澆水施肥，后五年是開(kāi)花結(jié)果。不會(huì)耽誤你太長(zhǎng)時(shí)間，就當(dāng)是了解一下新的理財(cái)渠道吧。我介紹的這款理財(cái)產(chǎn)品它不會(huì)因市場(chǎng)的浮動(dòng)而影響，有效地抵御金融的通貨膨脹。國(guó)家規(guī)定保險(xiǎn)公司的年收益的70%必須拿出給予客戶的分紅，穩(wěn)賺不賠，這樣就保證了您的分紅水平。也難怪，現(xiàn)在的父母誰(shuí)不疼孩子呢？您為孩子付出的這一切等他長(zhǎng)大了一定會(huì)好好報(bào)答您的，您準(zhǔn)備為他每年投保多少呢？二、拒絕、疑問(wèn)話術(shù)處理這產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)嗎？——沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，它年年有固定收益，%的分紅?！澳?，您是買2萬(wàn)還是買3萬(wàn)？”當(dāng)前我國(guó)已進(jìn)入加息通道，不斷轉(zhuǎn)存的結(jié)果會(huì)造成我們的投資收益不斷降低，這款產(chǎn)品最大的理財(cái)優(yōu)勢(shì)在于，它不但有著固定的收益，還擁有上不封頂?shù)耐顿Y分紅收益，有理財(cái)專家?guī)臀覀兇蚶碣Y金，讓我們的資金保值增值，何樂(lè)而不為呢？ “請(qǐng)問(wèn)您的身份證號(hào)碼是多少？”您只需要在銀行柜面進(jìn)行辦理就可以了。年紀(jì)大了，疾病多了，會(huì)失去投保資格，甚至?xí)颖ＹM(fèi)，保費(fèi)也高了，同樣保障，為什么要多花錢呢？死并不可怕，可怕的是老了活著卻沒(méi)錢！只因?yàn)槟贻p，所以我們要趁早投保，我們還要工作幾十年。年輕時(shí)繳保費(fèi)很輕松，因?yàn)槭杖敕€(wěn)定，但年紀(jì)越大，負(fù)擔(dān)越大。根本沒(méi)為將來(lái)做一個(gè)理財(cái)規(guī)劃，而這款產(chǎn)品最大的特色就是能起到一個(gè)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的功能，每年為自己攢一萬(wàn)，一共攢5年，到期的時(shí)候就是一筆不小的數(shù)目了。除了享受高收益的同時(shí)還享受高保障。這款產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)是它的分紅，因?yàn)榉旨t是不確定的，所以不會(huì)因市場(chǎng)的浮動(dòng)而產(chǎn)生影響，一定程度的抵御了金融的通貨膨脹，%，%，從來(lái)就不低于銀行的定期利率。我們做理財(cái)首先它是必須保本，其次在資金安全的基礎(chǔ)上穩(wěn)健收益。您可以了解這款剛推出的一款市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理財(cái)保障規(guī)劃，讓我們共同探討一下，相信您一定樂(lè)意針對(duì)做生意的人群保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，是合法合規(guī)的幫您避稅，無(wú)論是對(duì)于您自己還是您家人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)生活質(zhì)量的保障。這樣做一個(gè)資產(chǎn)配置，因?yàn)?0%的資金需要流動(dòng)，10%用來(lái)給你小孩將來(lái)讀書(shū)或自己的養(yǎng)老存一筆專款專用的錢，就這筆受法律保護(hù)，只有你自己才可以領(lǐng)出來(lái)。（如果是40以上的客戶切入點(diǎn)為養(yǎng)老，2540切入點(diǎn)為給小孩做教育年金）B、反正錢是你自己的，你要怎么用都行。您這么年輕，有一定的實(shí)力。就當(dāng)給小孩開(kāi)個(gè)小存折一樣，每年存一點(diǎn)錢，等到孩子長(zhǎng)大了，用來(lái)出國(guó)留學(xué)，讀大學(xué)或創(chuàng)業(yè)金都是不錯(cuò)的選擇。銀保理財(cái)是我行唯一一款絕對(duì)保本保息，保值增值的產(chǎn)品，最重要的是它還有附帶的保障。況且這不是要你花錢，每年存幾萬(wàn)相信你是有實(shí)力的。但是高收益的同時(shí)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，很多東西是無(wú)法用金錢來(lái)衡量的，有些事不是我們能避免的，如果一旦發(fā)生意外。目前我們有一款銀保理財(cái)產(chǎn)品，繳費(fèi)期限短收益期限長(zhǎng)，有保底帶分紅，降息期間可以保值增值，漲息期間又可以水漲船高，另外還有保障，您值得了解一下。您這筆錢既然不急用，您可以考慮將這筆錢?？顚Ｓ茫脕?lái)養(yǎng)老或者是作為孩子的教育金，這樣一個(gè)定期存款，就是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，可以保障這筆錢用在刀刃上。每天都有固定的利息加分紅的，每一年的分紅都是跟著銀行的利率水漲船高的方式去分，國(guó)家調(diào)控利息升這款產(chǎn)品分紅也隨著升，總體下來(lái)收益高于銀行的利息。這是攢錢又不是花錢，就像把左兜的東西放到了右兜去，換一種理財(cái)方式而已?，F(xiàn)在只需每年1萬(wàn)，連續(xù)存5年，就有十年的固定收益，十年的紅利和十年的保障?？蛻簦簺](méi)有咧，都是做生意呢我們：那我覺(jué)得我們這里有一款產(chǎn)品，法律保護(hù)只有您自己能取，任何時(shí)候都只屬于您！你可以考慮為家庭風(fēng)險(xiǎn)和事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行隔離。今天辦理的話，明年的今天就可以領(lǐng)錢了。身份證帶了嗎？在這兒簽字就可以了。我們只是建議您將一小部分資金做一點(diǎn)保險(xiǎn)支出，這既不會(huì)影響您正常的投資，也符合目前海外流行的投資三分法則：即一份不動(dòng)產(chǎn)、一份股票和債券，一份保險(xiǎn)。不需要保險(xiǎn)：保險(xiǎn)是不分有錢沒(méi)錢的，沒(méi)錢人買保險(xiǎn)，有錢人買身價(jià)。您肯定不想到時(shí)候生活水平下降吧？現(xiàn)在做準(zhǔn)備是為了退休后生活得更好，到時(shí)候想出國(guó)旅游，或者萬(wàn)一生病用錢，都能用得上?。罕ｋU(xiǎn)不是講興趣，而是講需要。女人在家有地位的，存錢都不會(huì)讓愛(ài)人知道，辦房產(chǎn)證什么的都不會(huì)用老公的名字?；厝ズ图胰松塘恳幌拢蛻羰悄惺浚合衲@樣有身份的人一定要留一些私房錢吧？現(xiàn)在家里女人當(dāng)家的比較多，每年少留一點(diǎn)錢，將來(lái)自己有些事情要用錢，就可以拿出來(lái)用了啊！每年拿5,000，20年下來(lái)也是一筆不小的數(shù)目呢，我們現(xiàn)在有很多客戶都這樣的。在您