生鮮談判技巧培訓(xùn)教材(參考版)
2025-02-20 13:11本頁面
【正文】 退傭 66 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價及促銷 VI. 結(jié)論 67 VI. 結(jié)論 ?何謂成功的談判？ ? 充分的準(zhǔn)備 ? 良好的態(tài)度 ? 家樂福的方法 ? 績效 68 迅速擴(kuò)大市場占有率 注重信譽(yù)以贏得合作伙伴的尊重成為所有行業(yè)間之典范 69 。 批發(fā)價再降一成 187。 進(jìn)貨單 187。 供應(yīng)商的合同 187。 價格調(diào)查 187。 發(fā)票 187。 筆 , 筆記本 , 計(jì)算器 65 范例 ? 你希望爭取到 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 187。 組織表 187。 競爭對手的 DM 187。 退傭 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準(zhǔn)備好 187。 批發(fā)價再降一成 187。 交貨期 187。 ? 為了某些事件如 ? 一個重大節(jié)慶 ? 春節(jié) ? 這些活動花費(fèi)家樂福大筆金錢卻增加廠商銷售量，所以廠商資助乃是理所當(dāng)然。 60 V. 日常進(jìn)價及促銷 ?要點(diǎn) ?方法 ?計(jì)劃 61 ?協(xié)商 DM ?協(xié)商普通促銷 ?協(xié)商日常進(jìn)價 V. 日常進(jìn)價及促銷 62 ? 注意季節(jié)性單品 ?協(xié)商普通促銷 ? 促銷將推進(jìn)我們“折扣價”的形象 ? 供應(yīng)商必須提供正常進(jìn)價基礎(chǔ)上的折扣價 ? 促銷的將是高回轉(zhuǎn)的單品 (季節(jié)性單品 ) ? 增加促銷商品數(shù)量 ? 經(jīng)常協(xié)商以獲取促銷利益 ? 設(shè)法在折扣期限上多獲得利益 V. 日常進(jìn)價及促銷 要點(diǎn) ? 促銷時間表將幫助你遵循“促銷計(jì)劃” 63 ?協(xié)商 DM ? 若你將任一商品選上促銷目錄則應(yīng)向廠商要求贊助，因?yàn)檫@會增加銷 量?？墒牵? 絕但給了你一個建議，在你銷售完庫存后，給你一定的費(fèi)用以補(bǔ)貼。 協(xié)調(diào)員與處長共同決定目標(biāo) 57 V. 日常進(jìn)價及促銷 ?要點(diǎn) ?方法 ?計(jì)劃 58 ?談判組 : 責(zé)任 : 負(fù)責(zé)協(xié)商 DM單品，促銷單品及提倡進(jìn)價 組織 : 協(xié)調(diào)員要向各組提供關(guān)于競爭者調(diào)查， DM安排， 上一年 DM結(jié)果，促銷所需單品數(shù)量，對于地點(diǎn)， 日常談判在分管談判組的處長所在店舉行， DM 和 促銷的談判在區(qū)辦公室舉行。 ? 從商品部 ?收集信息 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 ? 沒有目標(biāo) = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個可衡量的目標(biāo)。 V. 常進(jìn)價及促銷 計(jì)劃 舉例 提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。 ?只會見有決定權(quán)的決策者。 ?所有目前的供應(yīng)商必須有一次約見或發(fā)出一些建議。 ?依據(jù)競爭者調(diào)查的結(jié)果選擇你的供應(yīng)商。 可擁有更多的空間和時間來處理其它事情 – 排面看來干凈清爽 – 可節(jié)省購物時間 ? 對我們的供應(yīng)商而言 – 單品銷售量提高 – 籍由效率的提升可節(jié)省時間增加生產(chǎn)力 50 ?與年度合同有相同的方面需要談判： ?協(xié)議價格表的有效期限 ?以直接供貨廠商為優(yōu)先 ?協(xié)議 付款周期 ?依據(jù)進(jìn)貨量議定退傭比例 ?協(xié)議最短的送貨期限 IV. 協(xié)議新單品 要點(diǎn) 新供應(yīng)商 ?家樂福依折扣進(jìn)價采購 51 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價及促銷 VI. 結(jié)論 52 V. 日常進(jìn)價及促銷 ?要點(diǎn) ?方法 ?計(jì)劃 53 ?怎樣準(zhǔn)備我們的會見？ ?為什么我們要計(jì)劃？ ?怎樣選擇供應(yīng)商？ V. 日常進(jìn)價及促銷 54 ?會見的頻率可由兩個階級決定。 方便計(jì)數(shù) / 下訂單 ? 增加一個新單品，減少一個老單品的原則 ? 現(xiàn)在，每家店收到全國商品組織表。 避免缺貨 187。 方便管理 187。 對于地點(diǎn) , 談判可以在負(fù)責(zé)談判組的生鮮處長所在店舉行。 理想目標(biāo) = 你所能爭取到最好的目標(biāo) 合理目標(biāo) = 通常如你預(yù)期的。 計(jì)劃 舉例 提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。 ?會見那些有權(quán)力作出決定的人。 ?預(yù)先對目前的供應(yīng)商進(jìn)行評估以獲得更多的信息。 筆 ,
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