房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化案場銷售流程(參考版)
2025-02-20 12:23本頁面
【正文】 Thanks 謝謝聆聽 演講完畢，謝謝觀看！ 。 3. 結(jié)清相關(guān)款項。 流程十三：退戶 一、基本動作 ： 1. 分析退戶原因，明確是否可以退戶。 ，讓客戶先請回，另約時間，以時間換取雙方的折讓。 8. 牢記：登記備案后，買賣才算正式成交。 6. 解釋合同條款時，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶的立場，讓其有認(rèn)同感。 4. 簽合同一定要其本人親自簽名蓋章。 2. 事先分析簽約時可能發(fā)生的問題，向現(xiàn)場經(jīng)理報告，研究解決辦法。 恭喜客戶，送客至大門外。 登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶。 幫助客戶辦理登記備案和銀行貸款事宜。 帶客戶到簽約處簽訂 《 商品房買賣合同 》 。然后帶客戶到財務(wù)處繳納首付或全額房款，同時相應(yīng)抵扣已付定金。 2. 出示 《 商品房預(yù)售許可證 》 及示范合同文本， 逐條解釋合同的主要條款： ．轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人的姓名或名稱、住所； ．房地產(chǎn)的坐落、面積、四周范圍； ．土地所有權(quán)性質(zhì)； ．土地使用權(quán)獲得方式和使用期限； ．房地產(chǎn)規(guī)劃使用性質(zhì)； ．房屋的平面布局、結(jié)構(gòu)、構(gòu)筑質(zhì)量、裝飾標(biāo)準(zhǔn)以及附屬 設(shè)施、配套設(shè)施等狀況； ．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的價格、支付方式和期限； ．違約責(zé)任； ．爭議的解決方式。如過于隨便，會給簽約帶來麻煩。 2. 將原定單收回。 4. 其他內(nèi)容同原定單。 2. 應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金，若有充化，以換戶后的戶別為主。 3. 將詳盡情況向現(xiàn)場經(jīng)理匯報備案。 二、注意事項 ： 1. 在約定補(bǔ)足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并作好準(zhǔn)備。 5. 詳細(xì)告訴客戶簽約日的各種注意事項和所需帶齊的各類證件。 3. 再次確定簽約日期，將簽約日期和簽約金填寫于定單上。 流程十：定金補(bǔ)足 一、基本動作 ： 1. 定金欄內(nèi)填寫實(shí)收補(bǔ)足金額。 ，應(yīng)報現(xiàn)場以經(jīng)理同意備案。 8. 定金保留日期一般以七天為限，具體情況可自選掌握，但過了時限，定金沒收，所保留的單元將自由介紹給其他客戶。 7. 定金收取金額的下限為 1萬元，上限為房屋總價款的 20%。 5. 小定金保留日期一般以三天為限，時間長短和是否退還，可視銷售狀況自選掌握。 3. 當(dāng)客戶對某套單元稍有興趣或決定購買但末帶足足夠的金額時，鼓勵客戶支付小定金是一個行之有效的方法。 流程九：成交收定 二、注意事項 ： 1. 與現(xiàn)場經(jīng)理和其他銷售人員密切配合 ,制造并維持現(xiàn)場氣氛 . 2. 正式定單的格式一般為一式四聯(lián) :定戶聯(lián)、開發(fā)商聯(lián)、代理公司聯(lián)、財會
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1