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壽險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)與銷售渠道概述(參考版)

2025-02-20 06:22本頁面

　　

【正文】下午 3時(shí) 31分 32秒下午 3時(shí) 31分 15:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 2023年 3月下午 3時(shí) 31分 :31March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :31:3215:31:32March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 15:31:3215:31:3215:31Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 15:31:3215:31:3215:313/7/2023 3:31:32 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。下午 3時(shí) 31分 32秒下午 3時(shí) 31分 15:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月下午 3時(shí) 31分 :31March 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :31:3215:31:32March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:3215:31Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 7日星期二 3時(shí) 31分 32秒 15:31:327 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 7日星期二下午 3時(shí) 31分 32秒 15:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:31:3215:31:3215:31Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 15:31:3215:31:3215:313/7/2023 3:31:32 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 FPSCC 中國金融理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì) (FPSCC) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 FPSCC 中國金融理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì) (FPSCC) 金融理財(cái)師－個(gè)人金融服務(wù)的方向 ? 個(gè)人代理人之內(nèi)的佼佼者經(jīng)過嚴(yán)格的學(xué)習(xí)和考試非常重視個(gè)人信譽(yù) 綜合全面的金融＼保險(xiǎn)＼稅務(wù)知識(shí) 與技能昂貴的道德風(fēng)險(xiǎn)成本 ? 接觸高端客戶的橋梁 ? 理性銷售 37 Copy Right 169。 FPSCC 中國金融理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì) (FPSCC) 分散式的金融服務(wù)分散客戶個(gè)人服務(wù)需求保險(xiǎn)代理人基金銷售代表證券信托銷售代表銀行（柜員） 35 Copy Right 169。 FPSCC 中國金融理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì) (FPSCC) 尋找成功的模式（ 1）－合作的機(jī)制 ? 上層的支持和基面的響應(yīng) ? 統(tǒng)一認(rèn)識(shí) ? 質(zhì)量上的標(biāo)準(zhǔn) ? 有效合理的利益分配 ? 合理的投入（人力 /時(shí)間 /系統(tǒng)） ? 有效的相互培訓(xùn) ? 重視細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)的銜接 ? 不同的產(chǎn)品有不同的銷售和服務(wù)方式 33 Copy Right 169。 FPSCC 中國金融理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì) (FPSCC) 銀行保險(xiǎn)的陷阱（１）－負(fù)面問題 ? 客戶無所適從 ? 投訴增多 ? 脆弱的合作關(guān)系 ? 產(chǎn)品單一 ? 客戶問題得不到解釋 ? 銀行形象受損 ? 銷售業(yè)績不理想 ? 依賴于短期的激勵(lì) 31 Copy Right 169。 FPSCC 中國金融理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì) (FPSCC) 銀行保險(xiǎn)的利益銀行： ? 收入多元化 ? 充分利用客戶資源 ? 保留客戶 ? 改善資本充足率 ? 長期的綜合的服務(wù) ? 更穩(wěn)定的資金來源保險(xiǎn)公司： ? 利用銀行客戶基礎(chǔ) ? 減少依賴單一渠道 ? 共同深化服務(wù) ? 開發(fā)新的產(chǎn)品 ? 節(jié)省營銷費(fèi)用 ? 改善形象 29 Copy Right 169。 FPSCC 中國金融理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì) (FPSCC) 銀行保險(xiǎn)發(fā)展的背景 (1) －銀行與保險(xiǎn)公司的差異銀行： ? 機(jī)構(gòu)

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