壽險產(chǎn)品銷售技巧(參考版)
2025-02-14 20:47本頁面
【正文】 2023年 3月 3日星期五 11時 50分 3秒 11:50:033 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 3日星期五 上午 11時 50分 3秒 11:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :50:0311:50Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 11時 50分 3秒 11:50:033 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :50:0311:50:03March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:0311:50Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 3日星期五 11時 50分 3秒 11:50:033 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :50:0311:50:03March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:0311:50Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 怎么做？ —— 2 把增員當(dāng)業(yè)務(wù)做 理念 —— 人力資源 /給人提建議與全力幫助 做法 —— 做業(yè)務(wù)講究什么，增員就講究什么！ 準客戶開拓、工作日志、準客戶卡、流程化展業(yè)、回訪（單子越大越需要）、每日定量拜訪、核保、?年年抓、月月抓、日日抓 …… ? 做自己能做的事只是本份 ， 做自己不能做的事才是本事 。 ? 怎么做？ —— 1心平氣和 平等待人 ?團結(jié)一切可以團結(jié)的力量?吧！ 和公司合作，和客戶合作，和同事合作 …… ? 做自己能做的事只是本份 ， 做自己不能做的事才是本事 。 法寶 9：我需要與別人合作。 產(chǎn)出 投入 傭金收入 成就事業(yè) 獲得幸福 社會關(guān)系 展業(yè)用具費 + 其他工作機會成本 + 時間 + 個人培訓(xùn)投資 家庭支持 + 公司管理成本 + 生活消耗 + 公司提供的發(fā)展條件（如品牌） 法寶 8：我經(jīng)營的是企業(yè)，追求效益最大化。 ? 人生離不開策劃，只是大策劃還是小策劃的問題。 ? 最好的公司才出得來最好的產(chǎn)品！ 越了解太保的產(chǎn)品，就越對產(chǎn)品有信心。 要點 32—— 提升服務(wù)水準 不只專注于簽單的一刻，服務(wù)應(yīng)該貫穿 —始 …………… 終 我必須不斷提高自己的專業(yè)化水平和服務(wù)的水準！ 法寶 5：太保的產(chǎn)品是最好的 ! ? 作為營銷人員，對自家公司產(chǎn)品的信心極為重要！堅定的信心會寫到我們的臉上，融化在我們的言語里，從而感染我們的客戶，傳遞到客戶的觀念里。 這就是我們公司為什么提倡 ? 服務(wù)專案 ? 的原因。 現(xiàn)在銀行提供專業(yè)服務(wù) ， 把各種儲蓄方式組合成科學(xué)合理的儲蓄專案就能避免這兩種損失 。 要點 31—— 服務(wù)觀念轉(zhuǎn)變 保險不能簡單賣，專業(yè)服務(wù)用專案！ 太平洋壽險為什么宣導(dǎo) ? 保險不能簡單買 ， 專業(yè)服務(wù)用專案? ？ ? 對了 ， 我想特別向您說明的是 ， 正象我現(xiàn)在做的 ， 我們公司要求我們一定要給客戶提供專案服務(wù) 。 客戶需求三原則 ? 原則三：客戶需求 變化 原則： 至少兩個層面： 時點需求 —— 基于當(dāng)前狀況的投保需求； 終身需求 —— 隨著具體狀況的變化，而發(fā)生了新的需求。 （實例） 法寶 3：我要用產(chǎn)品滿足客戶的需求。 客戶需求三原則 ? 原則一：客戶需求 優(yōu)先 原則： 兩個含義： 了解客戶需求先于產(chǎn)品呈現(xiàn)。 問題：準客戶與客戶的最大區(qū)別是什么？ ?不可能簽單的客戶就不是準客戶 …… ?那么?他為什么不簽單？? —— 需求？購買力？ …… —— 他簽單了！ 法寶 2：我
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