汽車市場營銷環(huán)境分析(參考版)
2025-02-20 05:38本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 7時 47分 48秒 07:47:488 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時 47分 48秒 07:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :47:4807:47Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 7時 47分 48秒 07:47:488 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :47:4807:47:48March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:4807:47Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 7時 47分 48秒 07:47:488 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :47:4807:47:48March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:4807:47Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 5）小組總結(jié)并制作 PPT，每組派一名代表匯報。 （ 3）環(huán)境分析的內(nèi)容要真實地反映實際情況。 ②態(tài)度 確認需要 收集信息 評估選擇 決定購買 購后感受和評價 1）集團汽車消費市場用戶類型 出租車公司、客運公司、貨運公司等 公共機構(gòu) 政府機構(gòu) 2）集團汽車消費市場的特點 理性選購 購買者數(shù)量較少，但購買規(guī)模較大 直接采購商品 參與購買的人員數(shù)量更多 購買模式不同 3）影響集團消費購買行為的因素 （ 1）組織因素 （ 4）個人因素 （ 2）環(huán)境因素 （ 3）人際因素 4）集團消費購買決策過程 提出需要 確定產(chǎn)品規(guī)格 績效評價 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 尋找供應(yīng)商 征求供應(yīng)建議書 (1) 出租車公司、客運公司、貨運公司 (2)政府 5）主要集團用戶采購汽車的消費心理和消費行為 工學任務(wù)測試表 汽車市場營銷環(huán)境分析 （ 1）請你根據(jù)情境描述的內(nèi)容撰寫汽車市場營銷環(huán)境分析報告，同時，詳細地分析其面對的市場營銷環(huán)境（包括宏觀和微觀環(huán)境）。 3）社會因素 （ 5）生活方式 4）心理因素 （ 1）動機 4）心理因素 個人消費者的購買動機 求名動機 求新動機 模仿動機 求廉動機 求實動機 癖好動機 4）心理因素 （ 2）感知 感知過程主要包括三個方面 選擇性注意 選擇性曲解 選擇性記憶 4）心理因素 (3）學習 人類的學習過程的影響因素 驅(qū)使力 誘因 刺激物 反應(yīng) 強化 4）心理因素 (4)信念和態(tài)度 信念是指一個人對某些事物所持有的描述性思想，信念的形成可以基于知識，也可以基于信仰或情感等。 3）社會因素 （ 4）個性 生活方式是指一個人在生活中表現(xiàn)出來的活動、興趣和態(tài)度的綜合模式。 與個性相聯(lián)系的另一個概念是自我形象，即個人的自我影像，也就是自己認為自己是哪一種人，而別人又會把自己視為哪一種人。 3）社會因素 （ 2）家庭 3）社會因素 （ 3）角色和角色地位 ③角色沖突和角色緊張會產(chǎn)生對可以緩和這類沖突與緊張的產(chǎn)品的需求 ②新角色的產(chǎn)生往往會引起對新產(chǎn)品的需求 ①每一種角色都有與之對應(yīng)的角色產(chǎn)品需求 個性是指一個人經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征總和。 ①商店的選擇 ⑤對商品價格的心態(tài) ④娛樂和休閑方式 ②消費和儲蓄傾向 ③消費產(chǎn)品的品位 （ 3）社會階層對消費的影響 ①富有階層的消費心理 ⑤貧困階層的消費心理 ④溫飽階層的消費心理 ③小康階層的消費心理 ②富裕階層的消費心理 (4)社會各階層的消費心理 個人消費者可支配收入水平 經(jīng)濟周期 機會成本 商品效用 商品價格 2)經(jīng)濟因素 3）社會因素 （ 1）相關(guān)群體 按照對個人消費者的影響強度分類 ①主要群體 ②次要群體 ③其他群體 3）社會因素 （ 1）相關(guān)群體 按照相關(guān)群體對個人消費者影響的性質(zhì)分類 ①準則群體 ②比較群體 ③否定群體 所謂家庭，是指以婚姻、血緣和有繼承關(guān)系的成員為基礎(chǔ)組成的一種社會生活組織形式或單位。 ④屬于同一個社會階層的社會成員其價值觀、興趣、消費行為比較相似，因而其消費行為趨向一致。由于我國曾經(jīng)長期實施計劃經(jīng)濟以及汽車產(chǎn)品的特殊性，汽車市場消費者類型在我國經(jīng)濟發(fā)展的不同階段有著不同的劃分形式。 ②以廣泛市場為目標的競爭對手很可能將該目標細分市場納入其競爭范圍 ③如果社會政治、經(jīng)濟、法律、文化等環(huán)境的變化，技術(shù)的突破和創(chuàng)新等多方面原因引起替代品出現(xiàn)或消費者偏好發(fā)生變化，導致市場發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，此時集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢也將隨之消失。 ②保持產(chǎn)品的差異化往往要以高成本為代價 ③企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異化，有時要放棄獲得較高市場占有率的目標，因為它的排他性與高市場占有率是矛盾的 2）差異性戰(zhàn)略
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