中國白酒行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(參考版)
2025-02-20 00:21本頁面
【正文】 鄉(xiāng)鎮(zhèn)以郵政窗口宣傳、墻體廣告為主l 推廣上以增加產(chǎn)品與消費者接觸面的品鑒會、社區(qū)品嘗活動為重點。l 各區(qū)域風(fēng)俗性宴請，如：請春酒開展團購的具體方法l 1 一桌式品鑒會l 2 顧問營銷l 3 后備箱工程l 4 會議營銷l 5 節(jié)日禮品營銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道l 第二階段：重點在三農(nóng)網(wǎng)點：l 發(fā)揮自有網(wǎng)點（包括郵政窗口）的陳列展示效應(yīng)l 自有網(wǎng)點的生動化陳列l(wèi) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他網(wǎng)點的選擇性輔助l 鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心人物的帶動作用l 街天的品嘗當(dāng)前營銷策略－區(qū)域l 區(qū)域：不同的區(qū)域視消費者習(xí)慣的不同進行靈活的產(chǎn)品分配l 區(qū)域內(nèi)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整當(dāng)前營銷策略－推廣l 明星點效應(yīng)：在城區(qū)建設(shè)銷量、陳列明星點，可以以專賣店形式開展l 宣傳：城區(qū)以郵政窗口宣傳、戶外宣傳為主l 大型企事業(yè)單位l 移動、電信等的對等參與l 謝師宴團購l 婚壽宴團購 對于我們的業(yè)務(wù)員來說，需要在建立客情關(guān)系的過程中，定期贈送 《品鑒手冊 》常見團購市場的運作模式l 團購運作的基本要領(lǐng)l 分銷業(yè)務(wù)上對合作方應(yīng)有哪些要求l 全系列全價位產(chǎn)品線，滿足不同層次消費者的需求l 靈活的產(chǎn)品定位、研發(fā)，未來可針對郵政專門的需求定制生產(chǎn)l 穩(wěn)步有序的品牌推廣和宣傳l 全程營銷培訓(xùn)和指導(dǎo)當(dāng)前營銷策略－產(chǎn)品l 從營銷 4P理論的角度出發(fā)：我們的策略是：充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，l 在產(chǎn)品選擇上：價位上以 100元以上 300元以下的產(chǎn)品和 30元以下 10元以上的產(chǎn)品為重點l 這兩個價位段是目前縣市級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的主流價位段，跟著主流，才能事半功倍。實力較強的分銷商進行操做，但在期間對廠家還有郵政的管理，執(zhí)行上人員就提出更高要求，培養(yǎng)直接核心銷售網(wǎng)點將其作為直接以后銷售合作網(wǎng)點已達到產(chǎn)品覆蓋?？梢越o予一定賬期但在首次鋪貨時需簽訂供銷協(xié)議及結(jié)款方式等由雙方蓋章簽字確認(rèn)以到達保證雙方權(quán)利、互利互惠。做店招店內(nèi)墻體噴繪。優(yōu)先考慮就是目前與郵政有合作且較好客情的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市。 l 開發(fā)合理重點終端數(shù)量此項終端促銷方式可跟廠家共同出資完成 續(xù)利潤回報。增加賬款回收風(fēng)險。l 重點銷售終端免費品嘗在產(chǎn)品上市前期在其客情好、銷售好的如農(nóng)村部分餐飲店進行免費品嘗贈送相關(guān)如打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品對增進消費者對產(chǎn)品印象增進加深互動 。，可采取給予相應(yīng)提成銷售作為激勵措施。針對農(nóng)村白酒銷售促銷思路及方式有哪些？l 紅白喜事l 品在終端銷售持續(xù)競爭力尤為關(guān)鍵。（從眾走親訪友口頭傳播為主要方式白酒的消費具有較強的 “示范 ”效應(yīng)，或是 “光環(huán)效應(yīng) ”或是 “領(lǐng)袖效應(yīng) ”)l 消費趨于理性化貨比三家同等價位比價值，郵政再其鄉(xiāng)鎮(zhèn)多年的好口有利于其消費者接受。以低端光瓶酒為主流。價格以 3—20元之間 農(nóng)村人口結(jié)構(gòu)l 現(xiàn)在的農(nóng)村平時以老，幼居多，大部分青壯年都進城打工，這些年齡大的人大多喜歡喝酒，也都是中高度酒。農(nóng)村消費品商品供需順暢，品種互補率大大提高，已經(jīng)自成體系。渠道規(guī)模逐漸完善l l 產(chǎn)品在各個價位段在包裝、口感、香型、促銷上都已經(jīng)跟城鎮(zhèn)同等甚至在部分鄉(xiāng)村超前消費現(xiàn)象出現(xiàn)。即比較強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值與物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加價值及精神享受，更追求商品的價廉、實用、簡便。四是農(nóng)民消費觀念、消費心理的差異。東部到中部再到西部他們的經(jīng)濟是逐步的發(fā)展的，這樣導(dǎo)致產(chǎn)品消費基本具有從東到中部再到西部逐步輻射的趨勢；三是農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)的層次性。由于受環(huán)境和建筑基礎(chǔ)設(shè)施還有我們國家的的地形多樣影響，農(nóng)民消費與城市消費時間是不一樣的。這些方面也都影響著白酒的消費層次。經(jīng)濟不同地區(qū)購買的需求上都表現(xiàn)出較大的差異；二是消費環(huán)境的差異。地域的差異性l 差異性主要表現(xiàn)在文化差異、社會差異、群體差異、經(jīng)濟差異這幾個方面。農(nóng)村居住的不像城市那樣聚集，適合建大的白酒專賣店和大的超市，但農(nóng)村就不適用了，只能依靠村里的小店來滿足日常的消費。而他們的消費在 25120之間。度數(shù)偏愛中度酒， 42度到 46度之間。他們的消費者不是以往的隨意盲目的購買，他們也有品牌的追求，消費者在選擇白酒的品牌時，關(guān)注香型、品牌、度數(shù)、口感、價格、文化、包裝等因素。部分農(nóng)村居民生活還處于溫飽階段，由于受到收入的影響，對商品的需求更注重價格便宜、經(jīng)濟實惠為主，此類農(nóng)村的消費品牌意識方面也不是很強，對白酒產(chǎn)品的購買力一般在 3～ 20元 /瓶之間， 5元 /瓶以下的光瓶酒是主流（甚至散酒仍有一定的市場），在走親訪友時喜歡購買一些美觀大方、經(jīng)濟
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