中國白酒行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢-閱讀頁
2025-02-28 00:21本頁面
【正文】 者的日常需求。l 產品在其終端部在市靠其價格銷售已經(jīng)上升到品質及產品本身所帶來的附加值為消費者選購參照?，F(xiàn)在出現(xiàn)多家競爭的格局，為了避免這種沖突，現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)如超市、連鎖分店、專賣店等新興行業(yè)逐步延伸到農村消費品市場。l 同時在銷售體系完善也更進一步推動其農村白酒銷售進程。 4252度之間。送貨到村逐漸升華、服務意識增強l 在購買產品時更注重其商家及代理商的售后服務主要體現(xiàn)在其快速、便捷上農村消費的基本特征l 突擊性消費普遍存在（趕集、紅白喜事）l “從眾 ”心理很強 l 季節(jié)性、節(jié)日性消費特點更加突出春節(jié)、中秋等節(jié)日，這個期間，婚禮宴會、請客送禮形一個購買的高峰期，白酒消費約占農村白酒銷量的 75%此外趕集、廟會、秋收、孩子升學等也逐步成為白酒集中消費檔期，對白酒消費有不小的拉動農村市場在白酒消費上存在哪些銷售機會使用什么樣的促進方式l 價格控制包裝、口感、產品規(guī)格上在同等價為段上進行對比如我們產品優(yōu)勢明顯就可在廠家指導零售價上適當?shù)募觾r，其廠家指導零售價都是全國統(tǒng)一，但其農村市場因為其經(jīng)濟發(fā)展跟其當?shù)匕拙瓢l(fā)展程度有所不同。對其郵政內部在賬務管理上提出必須以指導價回款才能得到相應的提成使得分銷員工按穩(wěn)定價格銷售以免價格透明作為銷售白酒的你還得了解農村白酒銷售什么相關信息l 知己知彼l 酒的品質（是否適合這個村莊）、售價（高低檔全有還是那個檔次）、l 利潤（無法與大城市的銷售量比，你的損益平衡點？）l 物流（進貨時效及送貨成本）l 存貨壓力（資金力）l 人口數(shù)（消費人口來預計購買能力）l 消費能力（競價策略是否合適？）l 飲用習慣（口味）總之在其整個市場上相關信息都要盡量去了解才能夠好的銷售產品。充分利用意見領袖的作用、學校老師、鄉(xiāng)鎮(zhèn)承包宴席廚師操作方式通過其郵政在當?shù)叵胂罅翱颓檠埰溆善髽I(yè)請客然后再免費送這些人一些酒，讓這些人先喝并積極向別人推薦的方式來創(chuàng)造銷售氛圍?？梢詮钠滗N售利潤中拿出部分作為獎勵如到岸價為 10瓶，零售價 25元 /瓶，團購價 20元瓶 /中間 10元的利潤為了打開市場從中每瓶拿出 23元 /瓶給其意見領袖作為提成保持銷售熱情。l 零售終端力爭現(xiàn)款銷售 ，實為占用供貨商的資源，擠占利潤空間。 贈送王老吉涼茶，或農夫山泉但必須現(xiàn)款進貨。量要想要銷量那是不可能的，在其選擇上必須要遵循超市面積，裝修以及酒類整體銷售情況及部分該費用投入在進行選擇是否打造明星終端 。如給其做印有產品的點菜單、或者點餐牌。在節(jié)慶時還可以上酒水促銷作為拉動及支持。l 適時開發(fā)分銷商進行操作時，應適時設立分銷商以達到其產品的成功上市，且保證銷量及網(wǎng)點的覆蓋政策執(zhí)行動用所有能利用資源推動其銷售不能單依靠郵政現(xiàn)有渠道分銷（主要與發(fā)展郵政下屬分銷商），更好需合理整合一切資源推進產品上市。減輕配送還有其郵政在部分網(wǎng)絡無法有效覆蓋上網(wǎng)絡渠道商的問題。l 不同的區(qū)域在選擇系列時要根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟、消費習慣來進行調整！如：酒度、包裝當前營銷策略－渠道l 在渠道上：l 第一階段：切入的前期以團購銷售為主，以三農網(wǎng)點銷售為輔團購，即企事業(yè)單位、政府部門或其他社會團體集體采購商品的消費行為 團購特征： 消費集中、不占用資金或者占用資金很少且費用低廉、營銷環(huán)節(jié)縮短。團購運作的一般步驟l 進行人員培訓l 將人員分區(qū)，劃分責任的范圍和責任的系統(tǒng)l 在區(qū)域內搜集團購客戶信息（大型企事業(yè)單位、核心消費者等）；l 確立與團購分銷商的合作政策l 團購業(yè)務員對團購客戶進行開發(fā)和維護；責任到人；團購運作的基本要領專業(yè)化團購隊伍是保證落地團購運作成功的關鍵l 劃分片區(qū)，片區(qū)內的企事業(yè)單位即是每個團購業(yè)務員的業(yè)務區(qū)域l 同時每個業(yè)務員承擔著一個重點系統(tǒng)的開發(fā)（ A、 B類客戶）l 備注：這個正如我們在運作酒店，每個業(yè)務員既承擔一定的 A/B類客戶，同時又按照區(qū)域承擔部分 C類客戶l 維護團購、客情。核心消費者l 當前營銷策略－員工的有效激勵l 在當前以銷量而非以利潤率為分配指標的情況下，給予大力度的員工銷售提成，發(fā)動所有員工而不僅是分銷員工，調動每個員工的積極性！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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