【正文】 。只要適應(yīng)市場(chǎng)，就有我們的生存與發(fā)展空間 。我們不能只是單純地銷售鋼筋水泥合成的建筑物，而是需要充分考慮市場(chǎng)的需求，順應(yīng)市場(chǎng)的瞬間變化，創(chuàng)造出我們獨(dú)特的品牌、特色。 總 結(jié) 經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，供求關(guān)系進(jìn)一步轉(zhuǎn)換。 3，核心客戶帶動(dòng)效應(yīng) 在推廣過(guò)程中，可以先優(yōu)惠對(duì)待核心客戶，利用核心客戶的進(jìn)駐進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳，帶動(dòng)主題概念的進(jìn)一步認(rèn)知度 ，帶動(dòng)其他相關(guān)客戶的投資購(gòu)買。 尋找適合本項(xiàng)目目標(biāo)人群中的精英人群，通過(guò)公關(guān)組織相應(yīng)的沙龍的開(kāi)展促銷活動(dòng)，將已接受了我們的產(chǎn)品信息的潛在客戶通過(guò)這種形式開(kāi)展銷售高潮。 手段：整合出擊、快速滲透戰(zhàn)略 2，促銷的公關(guān)策略 作為一個(gè)二手項(xiàng)目，以低價(jià)入市是合理的，由于投入的宣傳和推廣費(fèi)用預(yù)算有限，必須采用有計(jì)劃的整合活動(dòng)為線索開(kāi)展，并且有關(guān)推廣活動(dòng)的特色與品 牌概念必須相吻合。 獨(dú)特性：推廣的方式和廣告創(chuàng)意完全區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者 可延展性：分兩個(gè)階段，可塑性廣闊，內(nèi)涵豐富 操作性：各個(gè)層面有具體因素，執(zhí)行性強(qiáng) 三、市場(chǎng)策略 1，銷售策略分析 價(jià)格：分步提價(jià)法 —— 低價(jià)入市，低開(kāi)高走 要客觀地看待廈門商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)尤其是二手商 業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，理性的確定本項(xiàng)目的價(jià)格模型，在銷售上要合理的預(yù)測(cè)該項(xiàng)目的投資潛力，扎扎實(shí)實(shí)的作好銷售，逐步提升銷售價(jià)格。 （ 4）他們購(gòu)買的心理需求 a，品牌的好感度 b，地段的心理優(yōu)勢(shì) c，交通的樞紐地位 d，強(qiáng)大的消費(fèi)大軍 e，差異化的經(jīng)營(yíng)特色 2,確立的品牌核心資產(chǎn) 品牌定位語(yǔ)：世界風(fēng)情城 —— 廈門首家情景商場(chǎng) 結(jié)合本案目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)和產(chǎn)品地段的特點(diǎn)，挖掘情景商場(chǎng)的產(chǎn)品內(nèi)涵 ，帶有強(qiáng)烈的人文色彩，可感性強(qiáng)，具有全程性的指導(dǎo)含義。 擬廣告語(yǔ) 世界風(fēng)情城 —— 廈門首家情景商場(chǎng) —— 大西洋海景城 領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)潮流，感懷他國(guó)風(fēng)土人情 —— 大西洋海景城 2，品牌定位的產(chǎn)生過(guò)程 （ 1）房地產(chǎn)廣告中必須闡述的機(jī)會(huì)點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn) 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 項(xiàng)目的地段和價(jià)格的硬件屬性 項(xiàng)目規(guī)劃的人文溝通 （ 2）我們的目標(biāo)是誰(shuí) 統(tǒng)一的特征是： 25—— 45 歲之間，文化程度較高，家庭收入 8 萬(wàn) 元（年）以上，人群之間的細(xì)分特征比較明顯。 人文層面的企業(yè)運(yùn) 作模式、傳播策劃、品牌形象（樓盤）是購(gòu)買欲望和品牌興趣的發(fā)源地，也是樓盤的差異化所在，即靈魂。 與消費(fèi)者溝通必須建立在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，輸出不當(dāng)?shù)母弊饔檬悄壳胺康禺a(chǎn)宣傳的通病。 3，廣告運(yùn)作目標(biāo) 采用獨(dú)特的傳播手段為銷售積累大量目標(biāo)人群，樹(shù)立獨(dú)特的傳播模式，完成在消費(fèi)者心中的獨(dú)特品牌形象，形成獨(dú)特的與消費(fèi)者溝通的模式。 1，短期目標(biāo) 迅速完成市場(chǎng)細(xì)分，并在第一目標(biāo)人群中達(dá)到 50％的提示后知名度，完成適當(dāng)?shù)膬r(jià)格提升。 一、總體目標(biāo) 思考大西洋海景城的品牌狀況和廈門商業(yè)物業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷狀況，我們認(rèn)為大西洋海景城的地段潛在優(yōu)勢(shì)和周邊人文環(huán)境是品牌說(shuō)服和品牌發(fā)生的主要因素，而購(gòu)買欲望、品牌興趣的引導(dǎo)則是由整體的傳播運(yùn)動(dòng)完成。 房地產(chǎn)營(yíng)銷的特殊性就在于商品的形態(tài)是非重復(fù)購(gòu)買性和物業(yè)本身的同質(zhì)化，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品本身的同時(shí)更強(qiáng)調(diào)是人文的溝通感動(dòng)。而這個(gè)過(guò)程中品牌傳播的直接表現(xiàn)是通過(guò)訴求突出的品牌利益點(diǎn)通過(guò)多媒體統(tǒng)一的表述完成。 制作子夜手冊(cè)可以與建立生活標(biāo)準(zhǔn)有效結(jié)合起來(lái)，并且形成自己的特色服務(wù)，從而更好的切入這塊細(xì)分目標(biāo)市 場(chǎng)。本項(xiàng)目商場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體中的白領(lǐng)、商業(yè)精英人士，白天屬于繁忙的工作時(shí)間，子夜生活是他們釋放激情、享受人生的重要時(shí)光。 保障基金可以提升銷售力，在運(yùn)作過(guò)程中要注意相關(guān)政策法規(guī)的規(guī)定，避免將來(lái)不必要的麻煩。為此，如果開(kāi)發(fā)商能夠與物業(yè)投資者、商家在 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 一定程度上分享利潤(rùn)、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那么將極大提高投資者、商家的投資熱情。 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)分析，我們所要建立的生活標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是：重視生活質(zhì)量，追求個(gè)性品味，講究人生情趣，引領(lǐng)時(shí)代潮流。 本項(xiàng)目定位于“世界風(fēng)情城 —— 廈門首家情景商場(chǎng)”，集旅游、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、美食于一體，全 方位體現(xiàn)異國(guó)風(fēng)情。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 第三部分 消費(fèi)力的提升（形象包裝） 一、生活標(biāo)準(zhǔn)的建立 白領(lǐng)有白領(lǐng)的生活情調(diào)，富人有富人的生活理念。 特點(diǎn) 8：享受型購(gòu)物 四、商品定位 消費(fèi)者需求特點(diǎn)是商品定位的依據(jù)。 特點(diǎn) 6：注重商場(chǎng)服務(wù)、形象 此類消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物場(chǎng)所的形象、服務(wù)尤為重視。 特點(diǎn) 4：重視自身形象 不論從衣著、生活方式，此類消費(fèi)者重視自身形象，從而來(lái)體現(xiàn)其身份地位。 特點(diǎn) 2：具有一定社會(huì)地位 一般此類消費(fèi)者具有較高地位。目標(biāo)消費(fèi)群體均具有高消費(fèi)能力，一般為高級(jí)白領(lǐng)、金領(lǐng)、公司高層管理者、成功商業(yè)人士、外籍及港澳臺(tái)商務(wù)人士、海內(nèi)外游客等。 此外，世界風(fēng)情商場(chǎng)可以根據(jù)具體情況設(shè)置為風(fēng)情廣場(chǎng)、風(fēng)情街、風(fēng)情島，讓主題氣氛變得更濃。在將“世界風(fēng)情城”作為我們的主定位的同時(shí)，還可以根據(jù)市場(chǎng)需