【正文】 2023/1/22 16:22:0116:22:0122 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 20234:22:01 下午 16:22:01一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2116:22:0116:22Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 16:22:0116:22:0122 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2116:22:0116:22:01January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2116:22:0116:22Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 16:22:0116:22:0122 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2116:22:0116:22:01January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2116:22:0116:22Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。銷售數(shù)量 銷售天數(shù)周轉(zhuǎn)天數(shù)越長，表示經(jīng)營效率越低或存貨管理越差；周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，表示經(jīng)營效率越高或存貨管理越好。英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0附表一：店鋪同比分析表（ ）年（ ）店鋪（ ）月同比報(bào)表周期 銷售指標(biāo) 銷售額 完成占比 銷售件數(shù) 銷售票數(shù) 客單價(jià) 平均單價(jià) 連帶率 人效 坪效 遺失率 客訴次數(shù)上上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　本周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　同期比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　周期 銷售指標(biāo) 銷售額 完成占比 銷售件數(shù) 銷售票數(shù) 客單價(jià) 平均單價(jià) 連帶率 人效 坪效 遺失率 客訴次數(shù)上上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　本周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　同期比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　周期 銷售指標(biāo) 銷售額 完成占比 銷售件數(shù) 銷售票數(shù) 客單價(jià) 平均單價(jià) 連帶率 人效 坪效 遺失率 客訴次數(shù)上上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　本周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　同期比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　周期 銷售指標(biāo) 銷售額 完成占比 銷售件數(shù) 銷售票數(shù) 客單價(jià) 平均單價(jià) 連帶率 人效 坪效 遺失率 客訴次數(shù)去年本月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　今年本月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　同期比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0數(shù)字化分析店鋪之 分類貨品銷售你們知道店鋪貨品的基本結(jié)構(gòu)嗎？暢銷款滯銷款主推款促銷款平銷款推薦款英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0數(shù)字化分析店鋪之 分類貨品銷售你們知道店鋪貨品分析的基礎(chǔ)知識嗎？SKU—— 單款單色單件。英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0案例計(jì)算 —— 平均單價(jià)一家店鋪 8月一天銷售為 9458，共售賣 131件試著計(jì)算平均單價(jià)？英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0數(shù)字化分析店鋪之 客訴次數(shù)客訴的次數(shù)越多，說明店鋪的服務(wù)越有問題。反饋信息英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0數(shù)字化分析店鋪之 平均單價(jià)平均單價(jià) =銷售額 247。，要多關(guān)注那些賣便宜貨的員工。反饋信息英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0數(shù)字化分析店鋪之 客單價(jià)客單價(jià) =銷售額 247。，連帶率也是不穩(wěn)定的。 銷售小票數(shù)英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0案例計(jì)算 —— 連帶率一家店鋪 8月一天共計(jì)售出貨品 131件，小票 72單試著計(jì)算連帶率 ？英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0，正常店鋪連帶率一般為 —— 間。，陳列的好與壞會影響坪效的高與低。英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0數(shù)字化分析店鋪之 坪效坪效 =銷售額 247。基本上這種情況是比較少見的。 店鋪總?cè)藬?shù)需參考店鋪員工個(gè)人銷售業(yè)績數(shù)字化分析店鋪之 人效英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0這家店鋪共有人員 7人（包含店長）， 9月份周末一天共計(jì)完成銷售 6907， A完成 1200， B完成 900， C無銷售， D完成 2200， E完成 107， F完成 2023，店長完成 500.1）試著計(jì)算人效？2）分析一下，該店鋪的員工業(yè)績正常嗎？3）如果你是店長，你會如何改進(jìn)？數(shù)字化分析店鋪之 人效英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0 ﹥ 人效時(shí) =人效時(shí) ﹤ 人效時(shí)反饋信息該員工銷售較理想的，要多注意鼓勵這樣的員工。說明：這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號，它表示本月的銷售計(jì)劃一定無法完成，店鋪負(fù)責(zé)人在這個(gè)時(shí)候一定要注意把控，無論是人員、貨品還是賣場都應(yīng)該加強(qiáng)管理。說明：本月銷售指標(biāo)可能無法完成。 銷售指標(biāo) 100%時(shí)間占比 =已過去天數(shù) 247。 1728 2760 4500 3500 3500 第五周 預(yù)期完成實(shí)際完成 2714 35743830 5697 5000 4500 300019592第四周 預(yù)期完成實(shí)際完成5102 6000 4401 2898 15000 4500 3000 第三周 預(yù)期完成實(shí)際完成4776 5311 3797 3408 2500 3000 2500 30001510第二周 預(yù)期完成實(shí)際完成2226 4214 25000 50008000 6000 （總系數(shù)） =3448（單系數(shù)指標(biāo)）英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0單系數(shù)指標(biāo)相應(yīng)系數(shù)相應(yīng)系數(shù)相應(yīng)系數(shù)每天指標(biāo) =例如： 09年 11月份指標(biāo)為 11W3448（單系數(shù)指標(biāo)） （相應(yīng)系數(shù)） =2758 （單天指標(biāo)）3448（單系數(shù)指標(biāo)） （相應(yīng)系數(shù)） =4137 （單天指標(biāo)）3448（單系數(shù)指標(biāo)） （相應(yīng)系數(shù)） =5172 （單天指標(biāo)）280042005200英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0附表一：銷售指標(biāo)分解表（ ）店鋪（ ）月銷售指標(biāo)分解表周數(shù) 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周小計(jì) 周差額第一周 預(yù)期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　實(shí)際完