某公司戰(zhàn)略管理分析教材(參考版)
2025-02-18 12:36本頁(yè)面
【正文】 作為一個(gè)跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功的榜樣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，應(yīng)該隨時(shí)注意把握中國(guó)消費(fèi)者的需求變化，隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變調(diào)整策略，才能獲得持續(xù)性的發(fā)展 。但產(chǎn)品無(wú)疑是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最基本也最重要的因素。替代品分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析寶潔隆力奇國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者日化消費(fèi)品市場(chǎng)聯(lián)合利華上海家化 強(qiáng)生本小組對(duì)寶潔的評(píng)價(jià) 成功地樹立了品牌和公司形象 高質(zhì)量和本土化的產(chǎn)品 不斷更新的產(chǎn)品 有計(jì)劃地實(shí)施戰(zhàn)略全球化3.4.1.2.總 結(jié)? 總之，寶潔所采用的按照本土消費(fèi)者的需要 重視開發(fā)新產(chǎn)品和多品牌的產(chǎn)品策略 贏得了巨大的市場(chǎng)成功，使其產(chǎn)品為中國(guó)消費(fèi)者所接受，并且占領(lǐng)了越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。因此，作為日化巨頭的寶潔，在供方討價(jià)能力上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)1寶潔所購(gòu)進(jìn)原材料使用率很高2寶潔在追求環(huán)保的同時(shí)，也大大節(jié)省了原材料與運(yùn)營(yíng)成本3 聯(lián)發(fā)模式讓寶潔的供應(yīng)商參與到公司的研發(fā)中受益買方分析顧客 零售商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素：1 零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品銷售總量的多少2 轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品3 產(chǎn)品的差異化程度4 對(duì)廠家各類信息的掌握情況。 獲得分、獲得分銷渠道銷渠道 有關(guān)法、有關(guān)法律和政策的律和政策的限制限制 轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)換成本成本 障礙、障礙的其它來(lái)的其它來(lái)源源 （二）進(jìn)入障礙 潛在的進(jìn)入者供應(yīng)商分析供方主要通過(guò)提高價(jià)格和降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來(lái)影響下游企業(yè)。 所謂轉(zhuǎn)換成本就是購(gòu)買者將一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成使用另一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇員再培訓(xùn)的成本、購(gòu)置新設(shè)備的成本以及檢測(cè)費(fèi)用等，甚至包括中間關(guān)系的處理成本。 對(duì)于多數(shù)潛在進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，對(duì)其進(jìn)入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。 規(guī)模、規(guī)模經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì) 資金需求 差異、差異化化專利和專有技術(shù) ,首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢(shì) ,學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)等。對(duì)新進(jìn)入者而言，差異化包含兩層含意：首先是產(chǎn)品差異化 ,在日化產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯的今天，差異化將是新進(jìn)入者手中的一柄利器 。日化行業(yè)一向因進(jìn)入資金需求較低而使大量的外行業(yè)者進(jìn)入。 多有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的經(jīng)銷商開始著手建立自己的品牌 ,如九鑫集團(tuán)打造的 “螨婷 ”品牌。 外資本紛紛介入。主要的進(jìn)入方式有：有實(shí)力的企業(yè)投資開發(fā)新的產(chǎn)品，打造新的品牌；部分企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開發(fā)新品牌；資金較弱的企業(yè)或個(gè)人定牌生產(chǎn)（OEM）。新產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)：新產(chǎn)品介紹 化妝品 A為一款中低檔化妝品 ,主要
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