商務(wù)溝通與談判中的心理和倫理(參考版)
2025-02-18 12:27本頁面
【正文】 下午 7時 30分 27秒 下午 7時 30分 19:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時 30分 :30March 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :30:2719:30:27March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:30:2719:30:2719:30Monday, March 6, 2023 1知人者智，自知者明。 19:30:2719:30:2719:303/6/2023 7:30:27 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時 30分 27秒 下午 7時 30分 19:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 30分 :30March 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 6日星期一 下午 7時 30分 27秒 19:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:30:2719:30:2719:30Monday, March 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:30:2719:30:2719:303/6/2023 7:30:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時 30分 27秒 下午 7時 30分 19:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 7時 30分 :30March 6, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 6日星期一 下午 7時 30分 27秒 19:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:30:2719:30:2719:30Monday, March 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:30:2719:30:2719:303/6/2023 7:30:27 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 3. 談判中要遵守哪些職業(yè)道德？ 4. 人們訂立經(jīng)濟(jì)合同應(yīng)該遵守幾個原則？具體內(nèi)容是什么？ ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 它的正面效應(yīng)常常產(chǎn)生在人們的痛苦的經(jīng)歷之后，其真理價值非說教所能顯示， 這正如道德，無德之人遍天下，但道德始終是人類最大的維系力量。大有“你不仁我也不義”的意味。 ? 所謂訴諸法律就是運(yùn)用法律仲裁相威脅。 ? 6. 威脅暗示 ? 一些強(qiáng)硬派談判者創(chuàng)造了“邊緣”、“破裂”、“訴諸法律”、“訴諸外交”等利器乘勝追擊，進(jìn)行擠壓，以求擴(kuò)大談判戓果，減少利益損失。 ? 為達(dá)到此目的，談判者們創(chuàng)造了相應(yīng)的“盾器”，這些盾器戒為乞丐、苦相、影子。 ? 這就是為什么會出現(xiàn)“談判桌上是對手，談判桌下是朋友”的現(xiàn)象。 ? 敢爭吵在倫理評價上，是將爭吵與爭吵者加以區(qū)別。 ? 這種談判人員具有很高的自控修養(yǎng)。 ? 3. 維護(hù)談判的倫理 ? 談判者以維護(hù)談判的倫理為目標(biāo)，亦不失其進(jìn)取性。 ? 敢于爭取使雙方滿意的條件是大智大勇者，要戰(zhàn)勝來自自身和來自他方的心理干擾。 ? 例如，對既定目標(biāo)，進(jìn)取型談判者往往還要加上幾成利益作為目標(biāo)；對既定的出讓價格他還要打打折扣，這些都是進(jìn)取型倫理的表現(xiàn)。 、誠實(shí)的原則。 。 ? 二 . 談判倫理觀不法律 ? 在談判實(shí)務(wù)中，人們確立了訂立經(jīng)濟(jì)合同應(yīng)遵循的幾個原則： 、集體財產(chǎn)不可侵犯的原則。 ? 我國的經(jīng)濟(jì)合同法和涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合同規(guī)則都認(rèn)為合同的內(nèi)容不得違反公共利益和社會道德準(zhǔn)則，如有違反，合同無效。 ? 如果說倫理是談判桌面，法律就是談判桌“岸”。多用會讓對手對你失去信心。 ? 3. 信 ? 在談判對手看來，除非你不表態(tài)，只要表態(tài)的事情即可信，而且他的談判立場就會隨你而進(jìn)行調(diào)整 ——這可作為思考自己是否誠信的依據(jù)。 ? 信口開河，說了不算；算了不說；下午推翻上午的，明天改變今天的態(tài)度；上級否定主談人的主張。 ? 光明正大即不能懷著不可告人的目的，不能心懷鬼胎。 ? 2. 誠 ? “誠”主要是談判的動機(jī)要誠。是接人待物的恰到好處，禮而無度如若無禮。 ? 但對于談判人員來說，最重要的恐怕還是禮貌方面。 ? 禮貌表現(xiàn)在舉止言談上；禮儀則用于接待儀式上。 ? 其實(shí)道德也是規(guī)則，當(dāng)然規(guī)則偏重于做事，道德偏重于做人。談判需要這種營養(yǎng)，從理性上說，談判的基礎(chǔ)是倫理。包爾先生稱之為“德性”方面，并稱倫理學(xué)為“普遍的營養(yǎng)學(xué)”。 ? 倫理屬于風(fēng)俗和道德范疇。 ?
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