【正文】 ?以 “ 把數(shù)據(jù)轉化為財富，提供企業(yè)管理人員決策支持 ”為最終服務目的，推動數(shù)據(jù)集成技術的應用。建立銷售和服務網(wǎng)絡，加強對現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關系擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產品工程管理和專業(yè)技術軟件實施能力組建一個核心的專業(yè)隊伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準的組織運行體系不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產品和行業(yè)解決方案確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務目標市場（中國能源行業(yè)等）的領導者地位722023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元戰(zhàn)略目標（續(xù)）戰(zhàn)略目標 說明?數(shù)據(jù)集成技術是谷元的核心技術。個別地來看，這些結果專注在公司競爭處于劣勢的領域、或構成競爭優(yōu)勢的重要資源。692023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元市場識別市場識別： 描述谷元如何與它的競爭對手區(qū)分開，以吸引、維持和強化與自己目標客戶的關系，為自己的產品和服務創(chuàng)造長期的可維持的競爭優(yōu)勢。? 數(shù)據(jù) → 信息 → 知識 → 財富，我們與您一起實現(xiàn)使命： 對企業(yè)行為、產品和所服務的市場進行簡潔和事實性的描述，協(xié)調谷元的各項工作以達致公司的愿景。? 數(shù)據(jù) → 信息 → 知識 → 財富 我們與您一起實現(xiàn)以客戶的商業(yè)價值為導向的產品和服務專業(yè)和敬業(yè)的服務“ 谷元 ” 可以信賴的 IT公司 /品牌谷元的產品和服務擁有極佳的價格性能比谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產品和服務市場識別戰(zhàn)略目標建立銷售和服務網(wǎng)絡，加強對現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關系擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產品工程管理和專業(yè)技術軟件實施能力組建一個核心的專業(yè)隊伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準的組織運行體系不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產品和行業(yè)解決方案確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務目標市場（中國能源行業(yè)等）的領導者地位662023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元愿景愿景信息化、智能化促成的領導者愿景： 簡潔地描述我們渴望成為什么樣的企業(yè) 。 對谷元的啟示有： 谷元目前仍屬于中小型企業(yè)，面臨激烈的市場競爭，應尋找市場縫隙，突出產品特色 規(guī)?；l(fā)展是谷元未來發(fā)展方向 利用政策支持，開展企業(yè)建設 開發(fā)本地化應用軟件是目前較好的方向對谷元的啟示有 ：依托核心數(shù)據(jù)集成技術，發(fā)展應用軟件品重視對咨詢力量的培育在提高產品競爭力的同時，大力加強客戶服務谷元的產品戰(zhàn)略建議：以 PetroInfo為核心，發(fā)展多元化的應用軟件產品，利用谷元系統(tǒng)集成能力，設計面向行業(yè)的解決方案加強與國內軟件企業(yè)的合作 ,尋求市場開拓 借鑒國外先進企業(yè)的理念，制訂適合谷元發(fā)展的伙伴戰(zhàn)略。谷元在發(fā)展數(shù)據(jù)集成的基礎上，也可以有針對性的開發(fā)其中某一系統(tǒng) (如分析 /決策系統(tǒng) )642023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略意義 幫助企業(yè)實現(xiàn)信息化是谷元未來主要市場任務，可以把正在進行 /計劃進行企業(yè)信息化的客戶作為谷元的目標客戶 中國軟件產業(yè)的主要發(fā)展趨勢為 : 基礎設施軟件 (包括互聯(lián)網(wǎng) /局域網(wǎng) ) ERP CRM 分析 /決策支持 移動計算 中國軟件市場發(fā)展 :軟件和服務目前占總體信息市場比例較?。?25％），發(fā)展空間很大，軟件的成長率很高中國企業(yè)信息化總體水平仍處落后，但所有企業(yè)都把提高企業(yè)信息化水平稱作未來發(fā)展方向632023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義 (續(xù) )主要發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略意義 軟件行業(yè)在中國屬于快速發(fā)展中的朝陽產業(yè)。谷元目前的產品和技術順應世界軟件開發(fā)趨勢以互聯(lián)網(wǎng)技術為發(fā)展方向將是大勢所趨，中國在未來也會走同樣的道路 ,谷元必須緊緊把握這一戰(zhàn)略方向由于擁有即有的客戶資源，更了解客戶需求，項目成功率高?國外中小軟件企業(yè)利用與國內的代理商和系統(tǒng)集成商合作，也在積極進入中國市?面臨國內軟件企業(yè)間的激烈競爭（如削價競爭等），對軟件產品利潤率帶來影響622023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義主要發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略意義 ?市場營銷人員力量薄弱，要完成營銷目標，仍需再招聘具有行業(yè)及銷售專業(yè)經(jīng)驗的人員?有多個油田項目的合同處于洽談中，成功的希望較大?（費用分析數(shù)據(jù)尚未得到，見下圖）572023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)?目前主要技術人員包括：技術與研發(fā) 數(shù)據(jù)銀行部 10人人電子商務部電子商務部 10人人網(wǎng)絡集成部網(wǎng)絡集成部 2人人?目前主要技術人員主要來自原先的地球軟件公司，具有豐富的石油行業(yè)經(jīng)驗，熟悉石油行業(yè)數(shù)據(jù)格式?具有一定的石油行業(yè)的數(shù)據(jù)服務與企業(yè)應用集成服務的實施經(jīng)驗?技術人員開始電子商務技術的學習?企業(yè)尚無專門的產品研發(fā)部門及相應的財務預算?其他關聯(lián)企業(yè)（如南大谷元）中還有一部分技術人員，暫不屬于上海谷元公司，但上海谷元可以使用其技術力量582023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)財務?公司目前財務報表僅限于房地產開發(fā)方面?各項財務管理制度基本建立?公司的融資計劃包括 :– 向第一輪財務投資者融資 5000－ 8000美元– 2023年上半年確定戰(zhàn)略投資者– 最遲不超過 2023年底在美國首次公開上市592023 Arthur Andersen All Rights Reserved內容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務產業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務市場的機會 谷元內部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數(shù)字市場分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務培訓資料附錄六 谷元公司組織結構建議602023 Arthur Andersen All Rights Reserved戰(zhàn)略方向設定框架企業(yè)未來的境界業(yè)務定義與范圍發(fā)展戰(zhàn)略方向具體行動安排衡量戰(zhàn)略實施績效企業(yè)經(jīng)營理念我們將用以下框架確定谷元的戰(zhàn)略方向實施計劃衡量指標戰(zhàn)略目標價值觀使命愿景市場識別 企業(yè)競爭優(yōu)勢612023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元競爭力分析（ SWOT）優(yōu)勢機會劣勢威脅投資 減弱?擁有現(xiàn)有的核心產品 Petroinfo?在數(shù)據(jù)集成方面，有豐富的實施經(jīng)驗。? 公司前身為房地產開發(fā)公司，后將主營業(yè)務范圍調整為 “ 石油軟件的開發(fā)應用和經(jīng)營，石油計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)設計、安裝、調試、維護；在批租地塊內從事房地產開發(fā)經(jīng)營和物業(yè)管理 ”? 公司最大股東為香港富冠實業(yè)有限公司，擁有公司 78％的股份? 公司現(xiàn)有的組織結構中，包括房地產開發(fā)及軟件開發(fā)應用兩塊。?國外無成功的案例?系統(tǒng)維護、維修以及系統(tǒng)應用支等客戶服務持最重要的要求是及時，缺乏國內分支機構的國外競爭對手無法做到谷元的及時客戶服務?與安達信、 eXcelon的聯(lián)盟、一方面大大提高了谷元在市場推廣、企業(yè)咨詢、項目管理等商務領域的能力， 另一方面使谷元在系統(tǒng)集成領域的技術水平大大提高，達到了國際先進水平，同時與知名企業(yè)的聯(lián)盟也提升了谷元的市場形象、?谷元與中國三大石油公司以及相關政府管理部門保持有良好的關系，有助于谷元產品推廣以及更好的了解客戶需求?谷元員工，包括管理層及技術人員大多有在中國石油公司、機構的工作經(jīng)驗，有助于更好的了解客戶需求，并在產品設計中將這種了解加以體現(xiàn)立足于國內的谷元，在人力資源以及運營成本方面擁有極大的優(yōu)勢，同時國外企業(yè)在國內缺乏實際運營分支機構，導致其產品服務提供主要依靠國外分支機構，從而產品及服務的成本大大增加說明512023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元競爭地位分析 劣勢劣勢? 與國外大公司相比，產品成熟度低? 產品技術含量相對較低，不能體現(xiàn)世界最先進技術水平? 公司知名度較低? 谷元沒有大集團作母公司，缺乏專業(yè)集團整體優(yōu)勢? 技術力量薄弱? 營銷力量薄弱? 缺乏大項目實施以及項目管理經(jīng)驗? 缺乏雄厚的資本支持，風險承擔能力差項目產品服務組織/人力資源項目管理市場營銷? 缺少咨詢服務力量?國外主要競爭對手產品有超過十年的發(fā)展經(jīng)驗，產品成熟度高，谷元 PetroInfo僅一年多 ?如國外部分產品已經(jīng)運用虛擬現(xiàn)實技術，而 PetroInfo目前尚無此方面功能? 谷元缺少專業(yè)咨詢人員，而國外競爭對一手的咨詢實力較強，如： Schlumberger， 下設有資源管理服務集團，提供咨詢等服務； Landmark,下設企業(yè)咨詢和管理部，專門提供咨詢服務?作為新成立的公司，谷元在業(yè)內缺乏知名度?國外主要競爭對手，如 GeoGuest、 Landmark的母公司均是年銷售接近或超過 100億美元的大型公司，提供了包括咨詢、設備、工程以及整體解決方案等多種服務，為 GeoGuest、Landmark的業(yè)務推廣、技術 管理咨詢等提供了多方面的支持?上海谷元技術人員僅 20人左右，技術量力薄弱?谷元缺乏專業(yè)市場營銷人員，營銷力量薄弱? 谷元雖有較多數(shù)據(jù)集成經(jīng)驗，但目前尚未承接大型項目，缺乏大型項目管理經(jīng)驗? 谷元尚未引入風險資本，缺乏產品開發(fā)的雄厚資本支持，同時導致對產品開發(fā)風險的抵御能力較低說明522023 Arthur Andersen All Rights Reserved內容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務產業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務市場的機會 谷元內部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數(shù)字市場分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務培訓資料附錄六 谷元公司組織結構建議532023 Arthur Andersen All Rights Reserved內部分析范圍組織和人力資源財務市場營銷技術與研發(fā)主要產品和服務542023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)組織和人力資源? 上海谷元從屬谷元集團公司。因此根據(jù)谷元實際技術和財務能力，選擇財務能力強，實施難度一般的客戶，也是考慮要點之一大慶、勝利、遼河、新疆 (中國前四大油田 )TBDTBD備注： 選擇目標客戶時，應結合以上各條考慮因素，加上具體實際情況，綜合考慮后決定。石油專業(yè)軟件 。資料來源：《石油化工動態(tài)》452023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國石油工業(yè)未來在 IT的投資計劃中國三大石油公司的信息投入 預測 (20232023)軟件硬件服務 信息建設總投入： 60億人民幣主要信息服務項目ERP實施服務（包括客戶化報表開發(fā)）；電子商務實施服務；企業(yè)網(wǎng)建設系統(tǒng)集成；數(shù)據(jù)集成 /管理 /存儲服務主要軟件項目ERP軟件 。*單位：億元人民幣? 中國石油工業(yè) IT投資占銷售收入比例約為 ％ ~%，而國外先進石化企業(yè)的信息投入占銷售收入的比例約為1％～ 2％。– 現(xiàn)有應用系統(tǒng)缺乏必要的功能模塊– 應用系統(tǒng)信息無法共享– 但勘探各信息系統(tǒng)間缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫建設標準，數(shù)據(jù)庫通用性差– 數(shù)據(jù)資源建設薄弱，勘探與開發(fā)數(shù)據(jù)尚未得到科學管理和有效應用勘探開發(fā)信息技術應用現(xiàn)狀勘探開發(fā)信息技術需求資料來源：《中國石油股份公司信息系統(tǒng)現(xiàn)狀分析》（僅以中國石油的勘探開發(fā)信息技術應用現(xiàn)狀及需求為例）442023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國石油工業(yè) IT投資歷史信息投入 銷售收入 占銷售收入比率中國石油中國石化中國海洋1999年中國主要石油公司信息技術投入情況注： * 中國石油信息投入數(shù)據(jù)由谷元提供。 勘探生產管理系統(tǒng)于 1995年投入使用。生產數(shù)據(jù)入庫及 報表系統(tǒng)已進入實質應用。結合谷元的行業(yè)經(jīng)驗，我們認為谷元的目標首先集中在 能源 行業(yè)數(shù)據(jù)來源： 目標市場的界定注：電信行業(yè)包括了 dot公司在內谷元的目標市場432023 Arthur Andersen All Rights Reserved能源行業(yè)中對于數(shù)據(jù)集成的迫切需求 軟硬件裝備能力– 大型、并行計算機系統(tǒng) 65套– 工作站 1076臺– 其他服務性計算機 2406臺– 測量軟件 450套– 地震處理軟件 531套– 地震解釋軟件 342套– 錄井軟件 164套–