【正文】 ?以 “ 把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為財富，提供企業(yè)管理人員決策支持 ”為最終服務(wù)目的，推動數(shù)據(jù)集成技術(shù)的應(yīng)用。建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實施能力組建一個核心的專業(yè)隊伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場（中國能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位722023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元戰(zhàn)略目標(biāo)（續(xù)）戰(zhàn)略目標(biāo) 說明?數(shù)據(jù)集成技術(shù)是谷元的核心技術(shù)。個別地來看，這些結(jié)果專注在公司競爭處于劣勢的領(lǐng)域、或構(gòu)成競爭優(yōu)勢的重要資源。692023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元市場識別市場識別： 描述谷元如何與它的競爭對手區(qū)分開，以吸引、維持和強(qiáng)化與自己目標(biāo)客戶的關(guān)系，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造長期的可維持的競爭優(yōu)勢。? 數(shù)據(jù) → 信息 → 知識 → 財富，我們與您一起實現(xiàn)使命： 對企業(yè)行為、產(chǎn)品和所服務(wù)的市場進(jìn)行簡潔和事實性的描述，協(xié)調(diào)谷元的各項工作以達(dá)致公司的愿景。? 數(shù)據(jù) → 信息 → 知識 → 財富 我們與您一起實現(xiàn)以客戶的商業(yè)價值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù)“ 谷元 ” 可以信賴的 IT公司 /品牌谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價格性能比谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產(chǎn)品和服務(wù)市場識別戰(zhàn)略目標(biāo)建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實施能力組建一個核心的專業(yè)隊伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場（中國能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位662023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元愿景愿景信息化、智能化促成的領(lǐng)導(dǎo)者愿景： 簡潔地描述我們渴望成為什么樣的企業(yè) 。 對谷元的啟示有： 谷元目前仍屬于中小型企業(yè)，面臨激烈的市場競爭，應(yīng)尋找市場縫隙，突出產(chǎn)品特色 規(guī)?；l(fā)展是谷元未來發(fā)展方向 利用政策支持，開展企業(yè)建設(shè) 開發(fā)本地化應(yīng)用軟件是目前較好的方向?qū)仍膯⑹居?：依托核心數(shù)據(jù)集成技術(shù)，發(fā)展應(yīng)用軟件品重視對咨詢力量的培育在提高產(chǎn)品競爭力的同時，大力加強(qiáng)客戶服務(wù)谷元的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議：以 PetroInfo為核心，發(fā)展多元化的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，利用谷元系統(tǒng)集成能力，設(shè)計面向行業(yè)的解決方案加強(qiáng)與國內(nèi)軟件企業(yè)的合作 ,尋求市場開拓 借鑒國外先進(jìn)企業(yè)的理念，制訂適合谷元發(fā)展的伙伴戰(zhàn)略。谷元在發(fā)展數(shù)據(jù)集成的基礎(chǔ)上，也可以有針對性的開發(fā)其中某一系統(tǒng) (如分析 /決策系統(tǒng) )642023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略意義 幫助企業(yè)實現(xiàn)信息化是谷元未來主要市場任務(wù)，可以把正在進(jìn)行 /計劃進(jìn)行企業(yè)信息化的客戶作為谷元的目標(biāo)客戶 中國軟件產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢為 : 基礎(chǔ)設(shè)施軟件 (包括互聯(lián)網(wǎng) /局域網(wǎng) ) ERP CRM 分析 /決策支持 移動計算 中國軟件市場發(fā)展 :軟件和服務(wù)目前占總體信息市場比例較小（ 25％），發(fā)展空間很大，軟件的成長率很高中國企業(yè)信息化總體水平仍處落后，但所有企業(yè)都把提高企業(yè)信息化水平稱作未來發(fā)展方向632023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義 (續(xù) )主要發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略意義 軟件行業(yè)在中國屬于快速發(fā)展中的朝陽產(chǎn)業(yè)。谷元目前的產(chǎn)品和技術(shù)順應(yīng)世界軟件開發(fā)趨勢以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為發(fā)展方向?qū)⑹谴髣菟?，中國在未來也會走同樣的道?,谷元必須緊緊把握這一戰(zhàn)略方向由于擁有即有的客戶資源，更了解客戶需求，項目成功率高?國外中小軟件企業(yè)利用與國內(nèi)的代理商和系統(tǒng)集成商合作，也在積極進(jìn)入中國市?面臨國內(nèi)軟件企業(yè)間的激烈競爭（如削價競爭等），對軟件產(chǎn)品利潤率帶來影響622023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義主要發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略意義 ?市場營銷人員力量薄弱，要完成營銷目標(biāo)，仍需再招聘具有行業(yè)及銷售專業(yè)經(jīng)驗的人員?有多個油田項目的合同處于洽談中，成功的希望較大?（費(fèi)用分析數(shù)據(jù)尚未得到，見下圖）572023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)?目前主要技術(shù)人員包括：技術(shù)與研發(fā) 數(shù)據(jù)銀行部 10人人電子商務(wù)部電子商務(wù)部 10人人網(wǎng)絡(luò)集成部網(wǎng)絡(luò)集成部 2人人?目前主要技術(shù)人員主要來自原先的地球軟件公司，具有豐富的石油行業(yè)經(jīng)驗，熟悉石油行業(yè)數(shù)據(jù)格式?具有一定的石油行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)與企業(yè)應(yīng)用集成服務(wù)的實施經(jīng)驗?技術(shù)人員開始電子商務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí)?企業(yè)尚無專門的產(chǎn)品研發(fā)部門及相應(yīng)的財務(wù)預(yù)算?其他關(guān)聯(lián)企業(yè)（如南大谷元）中還有一部分技術(shù)人員，暫不屬于上海谷元公司，但上海谷元可以使用其技術(shù)力量582023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)財務(wù)?公司目前財務(wù)報表僅限于房地產(chǎn)開發(fā)方面?各項財務(wù)管理制度基本建立?公司的融資計劃包括 :– 向第一輪財務(wù)投資者融資 5000－ 8000美元– 2023年上半年確定戰(zhàn)略投資者– 最遲不超過 2023年底在美國首次公開上市592023 Arthur Andersen All Rights Reserved內(nèi)容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場的機(jī)會 谷元內(nèi)部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數(shù)字市場分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議602023 Arthur Andersen All Rights Reserved戰(zhàn)略方向設(shè)定框架企業(yè)未來的境界業(yè)務(wù)定義與范圍發(fā)展戰(zhàn)略方向具體行動安排衡量戰(zhàn)略實施績效企業(yè)經(jīng)營理念我們將用以下框架確定谷元的戰(zhàn)略方向?qū)嵤┯媱澓饬恐笜?biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)價值觀使命愿景市場識別 企業(yè)競爭優(yōu)勢612023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元競爭力分析（ SWOT）優(yōu)勢機(jī)會劣勢威脅投資 減弱?擁有現(xiàn)有的核心產(chǎn)品 Petroinfo?在數(shù)據(jù)集成方面，有豐富的實施經(jīng)驗。? 公司前身為房地產(chǎn)開發(fā)公司，后將主營業(yè)務(wù)范圍調(diào)整為 “ 石油軟件的開發(fā)應(yīng)用和經(jīng)營，石油計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計、安裝、調(diào)試、維護(hù)；在批租地塊內(nèi)從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營和物業(yè)管理 ”? 公司最大股東為香港富冠實業(yè)有限公司，擁有公司 78％的股份? 公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)中，包括房地產(chǎn)開發(fā)及軟件開發(fā)應(yīng)用兩塊。?國外無成功的案例?系統(tǒng)維護(hù)、維修以及系統(tǒng)應(yīng)用支等客戶服務(wù)持最重要的要求是及時，缺乏國內(nèi)分支機(jī)構(gòu)的國外競爭對手無法做到谷元的及時客戶服務(wù)?與安達(dá)信、 eXcelon的聯(lián)盟、一方面大大提高了谷元在市場推廣、企業(yè)咨詢、項目管理等商務(wù)領(lǐng)域的能力， 另一方面使谷元在系統(tǒng)集成領(lǐng)域的技術(shù)水平大大提高，達(dá)到了國際先進(jìn)水平，同時與知名企業(yè)的聯(lián)盟也提升了谷元的市場形象、?谷元與中國三大石油公司以及相關(guān)政府管理部門保持有良好的關(guān)系，有助于谷元產(chǎn)品推廣以及更好的了解客戶需求?谷元員工，包括管理層及技術(shù)人員大多有在中國石油公司、機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)驗，有助于更好的了解客戶需求，并在產(chǎn)品設(shè)計中將這種了解加以體現(xiàn)立足于國內(nèi)的谷元，在人力資源以及運(yùn)營成本方面擁有極大的優(yōu)勢，同時國外企業(yè)在國內(nèi)缺乏實際運(yùn)營分支機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致其產(chǎn)品服務(wù)提供主要依靠國外分支機(jī)構(gòu)，從而產(chǎn)品及服務(wù)的成本大大增加說明512023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元競爭地位分析 劣勢劣勢? 與國外大公司相比，產(chǎn)品成熟度低? 產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，不能體現(xiàn)世界最先進(jìn)技術(shù)水平? 公司知名度較低? 谷元沒有大集團(tuán)作母公司，缺乏專業(yè)集團(tuán)整體優(yōu)勢? 技術(shù)力量薄弱? 營銷力量薄弱? 缺乏大項目實施以及項目管理經(jīng)驗? 缺乏雄厚的資本支持，風(fēng)險承擔(dān)能力差項目產(chǎn)品服務(wù)組織/人力資源項目管理市場營銷? 缺少咨詢服務(wù)力量?國外主要競爭對手產(chǎn)品有超過十年的發(fā)展經(jīng)驗，產(chǎn)品成熟度高，谷元 PetroInfo僅一年多 ?如國外部分產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，而 PetroInfo目前尚無此方面功能? 谷元缺少專業(yè)咨詢?nèi)藛T，而國外競爭對一手的咨詢實力較強(qiáng)，如： Schlumberger， 下設(shè)有資源管理服務(wù)集團(tuán)，提供咨詢等服務(wù)； Landmark,下設(shè)企業(yè)咨詢和管理部，專門提供咨詢服務(wù)?作為新成立的公司，谷元在業(yè)內(nèi)缺乏知名度?國外主要競爭對手，如 GeoGuest、 Landmark的母公司均是年銷售接近或超過 100億美元的大型公司，提供了包括咨詢、設(shè)備、工程以及整體解決方案等多種服務(wù)，為 GeoGuest、Landmark的業(yè)務(wù)推廣、技術(shù) 管理咨詢等提供了多方面的支持?上海谷元技術(shù)人員僅 20人左右，技術(shù)量力薄弱?谷元缺乏專業(yè)市場營銷人員，營銷力量薄弱? 谷元雖有較多數(shù)據(jù)集成經(jīng)驗，但目前尚未承接大型項目，缺乏大型項目管理經(jīng)驗? 谷元尚未引入風(fēng)險資本，缺乏產(chǎn)品開發(fā)的雄厚資本支持，同時導(dǎo)致對產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險的抵御能力較低說明522023 Arthur Andersen All Rights Reserved內(nèi)容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場的機(jī)會 谷元內(nèi)部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數(shù)字市場分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議532023 Arthur Andersen All Rights Reserved內(nèi)部分析范圍組織和人力資源財務(wù)市場營銷技術(shù)與研發(fā)主要產(chǎn)品和服務(wù)542023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)組織和人力資源? 上海谷元從屬谷元集團(tuán)公司。因此根據(jù)谷元實際技術(shù)和財務(wù)能力，選擇財務(wù)能力強(qiáng)，實施難度一般的客戶，也是考慮要點之一大慶、勝利、遼河、新疆 (中國前四大油田 )TBDTBD備注： 選擇目標(biāo)客戶時，應(yīng)結(jié)合以上各條考慮因素，加上具體實際情況，綜合考慮后決定。石油專業(yè)軟件 。資料來源：《石油化工動態(tài)》452023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國石油工業(yè)未來在 IT的投資計劃中國三大石油公司的信息投入 預(yù)測 (20232023)軟件硬件服務(wù) 信息建設(shè)總投入： 60億人民幣主要信息服務(wù)項目ERP實施服務(wù)（包括客戶化報表開發(fā)）；電子商務(wù)實施服務(wù)；企業(yè)網(wǎng)建設(shè)系統(tǒng)集成；數(shù)據(jù)集成 /管理 /存儲服務(wù)主要軟件項目ERP軟件 。*單位：億元人民幣? 中國石油工業(yè) IT投資占銷售收入比例約為 ％ ~%，而國外先進(jìn)石化企業(yè)的信息投入占銷售收入的比例約為1％～ 2％。– 現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng)缺乏必要的功能模塊– 應(yīng)用系統(tǒng)信息無法共享– 但勘探各信息系統(tǒng)間缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)庫通用性差– 數(shù)據(jù)資源建設(shè)薄弱，勘探與開發(fā)數(shù)據(jù)尚未得到科學(xué)管理和有效應(yīng)用勘探開發(fā)信息技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀勘探開發(fā)信息技術(shù)需求資料來源：《中國石油股份公司信息系統(tǒng)現(xiàn)狀分析》（僅以中國石油的勘探開發(fā)信息技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀及需求為例）442023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國石油工業(yè) IT投資歷史信息投入 銷售收入 占銷售收入比率中國石油中國石化中國海洋1999年中國主要石油公司信息技術(shù)投入情況注： * 中國石油信息投入數(shù)據(jù)由谷元提供。 勘探生產(chǎn)管理系統(tǒng)于 1995年投入使用。生產(chǎn)數(shù)據(jù)入庫及 報表系統(tǒng)已進(jìn)入實質(zhì)應(yīng)用。結(jié)合谷元的行業(yè)經(jīng)驗，我們認(rèn)為谷元的目標(biāo)首先集中在 能源 行業(yè)數(shù)據(jù)來源： 目標(biāo)市場的界定注：電信行業(yè)包括了 dot公司在內(nèi)谷元的目標(biāo)市場432023 Arthur Andersen All Rights Reserved能源行業(yè)中對于數(shù)據(jù)集成的迫切需求 軟硬件裝備能力– 大型、并行計算機(jī)系統(tǒng) 65套– 工作站 1076臺– 其他服務(wù)性計算機(jī) 2406臺– 測量軟件 450套– 地震處理軟件 531套– 地震解釋軟件 342套– 錄井軟件 164套–