【正文】 ?市場營銷人員力量薄弱，要完成營銷目標，仍需再招聘具有行業(yè)及銷售專業(yè)經(jīng)驗的人員?有多個油田項目的合同處于洽談中，成功的希望較大?（費用分析數(shù)據(jù)尚未得到，見下圖）572023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)?目前主要技術人員包括：技術與研發(fā) 數(shù)據(jù)銀行部 10人人電子商務部電子商務部 10人人網(wǎng)絡集成部網(wǎng)絡集成部 2人人?目前主要技術人員主要來自原先的地球軟件公司，具有豐富的石油行業(yè)經(jīng)驗，熟悉石油行業(yè)數(shù)據(jù)格式?具有一定的石油行業(yè)的數(shù)據(jù)服務與企業(yè)應用集成服務的實施經(jīng)驗?技術人員開始電子商務技術的學習?企業(yè)尚無專門的產(chǎn)品研發(fā)部門及相應的財務預算?其他關聯(lián)企業(yè)（如南大谷元）中還有一部分技術人員，暫不屬于上海谷元公司，但上海谷元可以使用其技術力量582023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)財務?公司目前財務報表僅限于房地產(chǎn)開發(fā)方面?各項財務管理制度基本建立?公司的融資計劃包括 :– 向第一輪財務投資者融資 5000－ 8000美元– 2023年上半年確定戰(zhàn)略投資者– 最遲不超過 2023年底在美國首次公開上市592023 Arthur Andersen All Rights Reserved謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。? 公司前身為房地產(chǎn)開發(fā)公司，后將主營業(yè)務范圍調(diào)整為 “ 石油軟件的開發(fā)應用和經(jīng)營，石油計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)設計、安裝、調(diào)試、維護；在批租地塊內(nèi)從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營和物業(yè)管理 ”? 公司最大股東為香港富冠實業(yè)有限公司，擁有公司 78％的股份? 公司現(xiàn)有的組織結(jié)構中，包括房地產(chǎn)開發(fā)及軟件開發(fā)應用兩塊。?國外無成功的案例?系統(tǒng)維護、維修以及系統(tǒng)應用支等客戶服務持最重要的要求是及時，缺乏國內(nèi)分支機構的國外競爭對手無法做到谷元的及時客戶服務?與安達信、 eXcelon的聯(lián)盟、一方面大大提高了谷元在市場推廣、企業(yè)咨詢、項目管理等商務領域的能力， 另一方面使谷元在系統(tǒng)集成領域的技術水平大大提高，達到了國際先進水平，同時與知名企業(yè)的聯(lián)盟也提升了谷元的市場形象、?谷元與中國三大石油公司以及相關政府管理部門保持有良好的關系，有助于谷元產(chǎn)品推廣以及更好的了解客戶需求?谷元員工，包括管理層及技術人員大多有在中國石油公司、機構的工作經(jīng)驗，有助于更好的了解客戶需求，并在產(chǎn)品設計中將這種了解加以體現(xiàn)立足于國內(nèi)的谷元，在人力資源以及運營成本方面擁有極大的優(yōu)勢，同時國外企業(yè)在國內(nèi)缺乏實際運營分支機構，導致其產(chǎn)品服務提供主要依靠國外分支機構，從而產(chǎn)品及服務的成本大大增加說明512023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元競爭地位分析 劣勢劣勢? 與國外大公司相比，產(chǎn)品成熟度低? 產(chǎn)品技術含量相對較低，不能體現(xiàn)世界最先進技術水平? 公司知名度較低? 谷元沒有大集團作母公司，缺乏專業(yè)集團整體優(yōu)勢? 技術力量薄弱? 營銷力量薄弱? 缺乏大項目實施以及項目管理經(jīng)驗? 缺乏雄厚的資本支持，風險承擔能力差項目產(chǎn)品服務組織/人力資源項目管理市場營銷? 缺少咨詢服務力量?國外主要競爭對手產(chǎn)品有超過十年的發(fā)展經(jīng)驗，產(chǎn)品成熟度高，谷元 PetroInfo僅一年多 ?如國外部分產(chǎn)品已經(jīng)運用虛擬現(xiàn)實技術，而 PetroInfo目前尚無此方面功能? 谷元缺少專業(yè)咨詢?nèi)藛T，而國外競爭對一手的咨詢實力較強，如： Schlumberger， 下設有資源管理服務集團，提供咨詢等服務； Landmark,下設企業(yè)咨詢和管理部，專門提供咨詢服務?作為新成立的公司，谷元在業(yè)內(nèi)缺乏知名度?國外主要競爭對手，如 GeoGuest、 Landmark的母公司均是年銷售接近或超過 100億美元的大型公司，提供了包括咨詢、設備、工程以及整體解決方案等多種服務，為 GeoGuest、Landmark的業(yè)務推廣、技術 管理咨詢等提供了多方面的支持?上海谷元技術人員僅 20人左右，技術量力薄弱?谷元缺乏專業(yè)市場營銷人員，營銷力量薄弱? 谷元雖有較多數(shù)據(jù)集成經(jīng)驗，但目前尚未承接大型項目，缺乏大型項目管理經(jīng)驗? 谷元尚未引入風險資本，缺乏產(chǎn)品開發(fā)的雄厚資本支持，同時導致對產(chǎn)品開發(fā)風險的抵御能力較低說明522023 Arthur Andersen All Rights Reserved內(nèi)容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務產(chǎn)業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務市場的機會 谷元內(nèi)部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數(shù)字市場分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務培訓資料附錄六 谷元公司組織結(jié)構建議532023 Arthur Andersen All Rights Reserved內(nèi)部分析范圍組織和人力資源財務市場營銷技術與研發(fā)主要產(chǎn)品和服務542023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)組織和人力資源? 上海谷元從屬谷元集團公司。因此根據(jù)谷元實際技術和財務能力，選擇財務能力強，實施難度一般的客戶，也是考慮要點之一大慶、勝利、遼河、新疆 (中國前四大油田 )TBDTBD備注： 選擇目標客戶時，應結(jié)合以上各條考慮因素，加上具體實際情況，綜合考慮后決定。石油專業(yè)軟件 。資料來源：《石油化工動態(tài)》452023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國石油工業(yè)未來在 IT的投資計劃中國三大石油公司的信息投入 預測 (20232023)軟件硬件服務 信息建設總投入： 60億人民幣主要信息服務項目ERP實施服務（包括客戶化報表開發(fā)）；電子商務實施服務；企業(yè)網(wǎng)建設系統(tǒng)集成；數(shù)據(jù)集成 /管理 /存儲服務主要軟件項目ERP軟件 。*單位：億元人民幣? 中國石油工業(yè) IT投資占銷售收入比例約為 ％ ~%，而國外先進石化企業(yè)的信息投入占銷售收入的比例約為1％～ 2％。– 現(xiàn)有應用系統(tǒng)缺乏必要的功能模塊– 應用系統(tǒng)信息無法共享– 但勘探各信息系統(tǒng)間缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫建設標準，數(shù)據(jù)庫通用性差– 數(shù)據(jù)資源建設薄弱，勘探與開發(fā)數(shù)據(jù)尚未得到科學管理和有效應用勘探開發(fā)信息技術應用現(xiàn)狀勘探開發(fā)信息技術需求資料來源：《中國石油股份公司信息系統(tǒng)現(xiàn)狀分析》（僅以中國石油的勘探開發(fā)信息技術應用現(xiàn)狀及需求為例）442023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國石油工業(yè) IT投資歷史信息投入 銷售收入 占銷售收入比率中國石油中國石化中國海洋1999年中國主要石油公司信息技術投入情況注： * 中國石油信息投入數(shù)據(jù)由谷元提供。 勘探生產(chǎn)管理系統(tǒng)于 1995年投入使用。生產(chǎn)數(shù)據(jù)入庫及 報表系統(tǒng)已進入實質(zhì)應用。結(jié)合谷元的行業(yè)經(jīng)驗，我們認為谷元的目標首先集中在 能源 行業(yè)數(shù)據(jù)來源： 目標市場的界定注：電信行業(yè)包括了 dot公司在內(nèi)谷元的目標市場432023 Arthur Andersen All Rights Reserved能源行業(yè)中對于數(shù)據(jù)集成的迫切需求 軟硬件裝備能力– 大型、并行計算機系統(tǒng) 65套– 工作站 1076臺– 其他服務性計算機 2406臺– 測量軟件 450套– 地震處理軟件 531套– 地震解釋軟件 342套– 錄井軟件 164套– 測井軟件 175套– 測試軟件 136套– 地質(zhì)軟件 333套 數(shù)據(jù)庫及管理軟件252。 1997年我國最大的軟件企業(yè)銷售額僅為 ，只相當 IBM公司130億美元軟件產(chǎn)品銷售額的 1/負面影響? 嚴格執(zhí)行知識產(chǎn)權保護，短期內(nèi)對行業(yè)基礎產(chǎn)品的進口形成壓力。同時國外軟件產(chǎn)品的商業(yè)化運作機制（價格、服務和保護產(chǎn)權）能加快培育國內(nèi)市場的規(guī)范化，對國內(nèi)軟件行業(yè)產(chǎn)生積極的促進作用。國外系統(tǒng)龐大、功能齊全的軟件不可能用低價來和盜版軟件競爭，相對價格和絕對價格之間的差值，就造成了國外軟件在我國加入世貿(mào)，進入中國的時候，必然會遭遇到盜版的騷擾，這正是我國軟件業(yè)抓緊時間努力趕超的好時機。因此關稅的變化并不會對中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)生直接的影響，兩者基本無關。? 目前軟件的關稅稅率名義稅率是 15％，實際上是 0。 ” Xianghui Zhang 微軟中國研究中心總經(jīng)理 經(jīng)認證的微軟軟件 分銷商 幫助中國獨立的軟件公司共同發(fā)展他們自己的產(chǎn)品、開拓市場 與中國聯(lián)想公司和長城公司 合作 微軟中國研究院 微軟中國研發(fā)中心 微軟亞洲技術支持中心指導思想 行動* 資料來源：微軟中國網(wǎng)站372023 Arthur Andersen All Rights Reserved資料來源： China Newsletter， Oracle中國， 2023年 6月? 中國的電子商務解決方案 中國的電子商務呈上升趨勢 成為中國電子商務解決方案供應商的領頭人 電子商務解決方案包括：互聯(lián)網(wǎng)平臺、電子商務應用、電子商務服務? 市場細分和合作關系培養(yǎng) 將資源分配給戰(zhàn)略客戶 通過和當?shù)睾献骰锇橹g的合作將產(chǎn)品本地化，成為面向中小企業(yè)的產(chǎn)品? 應用產(chǎn)品和服務 功能強大的應用產(chǎn)品 服務全面的應用實施小組 從數(shù)據(jù)庫的供應商 發(fā)展為 電子商務服務的供應商 成立 5個面向 政府、金融業(yè)、電信業(yè)、交通和能源以及制造和國家防御行業(yè) 的銷售小組 和國務院、鐵道部、交通部、公共安全部、中國航空、中國銀行、中國工商銀行、中國石油和天然氣公司的 合作 和當?shù)匾恍┸浖_發(fā)商和系統(tǒng)集成商之間的 聯(lián)盟Oracle中國 2023年重點計劃 行動國外軟件企業(yè)在中國的發(fā)展戰(zhàn)略 (續(xù) ) Oracle在中國382023 Arthur Andersen All Rights Reserved? 通過和當?shù)仡I先的軟件開發(fā)和實施公司的合作進入中國市場? MapInfo是目前在大中國市場 GIS軟件與服務的供應商之一 挑選創(chuàng)辦的公司中具有較強研發(fā)能力和技術互補優(yōu)勢的 GIS軟件的開發(fā)者作為公司在大中國和亞洲區(qū)域的合作伙