【正文】 ?市場營銷人員力量薄弱，要完成營銷目標，仍需再招聘具有行業(yè)及銷售專業(yè)經(jīng)驗的人員?有多個油田項目的合同處于洽談中，成功的希望較大?（費用分析數(shù)據(jù)尚未得到，見下圖）57主要發(fā)現(xiàn)?目前主要技術(shù)人員包括：技術(shù)與研發(fā) 數(shù)據(jù)銀行部 10人人電子商務部電子商務部 10人人網(wǎng)絡集成部網(wǎng)絡集成部 2人人?目前主要技術(shù)人員主要來自原先的地球軟件公司，具有豐富的石油行業(yè)經(jīng)驗，熟悉石油行業(yè)數(shù)據(jù)格式?具有一定的石油行業(yè)的數(shù)據(jù)服務與企業(yè)應用集成服務的實施經(jīng)驗?技術(shù)人員開始電子商務技術(shù)的學習?企業(yè)尚無專門的產(chǎn)品研發(fā)部門及相應的財務預算?其他關(guān)聯(lián)企業(yè)（如南大谷元）中還有一部分技術(shù)人員，暫不屬于上海谷元公司，但上海谷元可以使用其技術(shù)力量58主要發(fā)現(xiàn)財務?公司目前財務報表僅限于房地產(chǎn)開發(fā)方面?各項財務管理制度基本建立?公司的融資計劃包括 :– 向第一輪財務投資者融資 5000－ 8000美元– 2023年上半年確定戰(zhàn)略投資者– 最遲不超過 2023年底在美國首次公開上市59演講完畢，謝謝觀看！。? 公司前身為房地產(chǎn)開發(fā)公司，后將主營業(yè)務范圍調(diào)整為 “ 石油軟件的開發(fā)應用和經(jīng)營，石油計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)設計、安裝、調(diào)試、維護；在批租地塊內(nèi)從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營和物業(yè)管理 ”? 公司最大股東為香港富冠實業(yè)有限公司，擁有公司 78％的股份? 公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)中，包括房地產(chǎn)開發(fā)及軟件開發(fā)應用兩塊。?國外無成功的案例?系統(tǒng)維護、維修以及系統(tǒng)應用支等客戶服務持最重要的要求是及時，缺乏國內(nèi)分支機構(gòu)的國外競爭對手無法做到谷元的及時客戶服務?與安達信、 eXcelon的聯(lián)盟、一方面大大提高了谷元在市場推廣、企業(yè)咨詢、項目管理等商務領域的能力， 另一方面使谷元在系統(tǒng)集成領域的技術(shù)水平大大提高，達到了國際先進水平，同時與知名企業(yè)的聯(lián)盟也提升了谷元的市場形象、?谷元與中國三大石油公司以及相關(guān)政府管理部門保持有良好的關(guān)系，有助于谷元產(chǎn)品推廣以及更好的了解客戶需求?谷元員工，包括管理層及技術(shù)人員大多有在中國石油公司、機構(gòu)的工作經(jīng)驗，有助于更好的了解客戶需求，并在產(chǎn)品設計中將這種了解加以體現(xiàn)立足于國內(nèi)的谷元，在人力資源以及運營成本方面擁有極大的優(yōu)勢，同時國外企業(yè)在國內(nèi)缺乏實際運營分支機構(gòu)，導致其產(chǎn)品服務提供主要依靠國外分支機構(gòu)，從而產(chǎn)品及服務的成本大大增加說明51谷元競爭地位分析 劣勢劣勢? 與國外大公司相比，產(chǎn)品成熟度低? 產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，不能體現(xiàn)世界最先進技術(shù)水平? 公司知名度較低? 谷元沒有大集團作母公司，缺乏專業(yè)集團整體優(yōu)勢? 技術(shù)力量薄弱? 營銷力量薄弱? 缺乏大項目實施以及項目管理經(jīng)驗? 缺乏雄厚的資本支持，風險承擔能力差項目產(chǎn)品服務組織/人力資源項目管理市場營銷? 缺少咨詢服務力量?國外主要競爭對手產(chǎn)品有超過十年的發(fā)展經(jīng)驗，產(chǎn)品成熟度高，谷元 PetroInfo僅一年多 ?如國外部分產(chǎn)品已經(jīng)運用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，而 PetroInfo目前尚無此方面功能? 谷元缺少專業(yè)咨詢?nèi)藛T，而國外競爭對一手的咨詢實力較強，如： Schlumberger， 下設有資源管理服務集團，提供咨詢等服務； Landmark,下設企業(yè)咨詢和管理部，專門提供咨詢服務?作為新成立的公司，谷元在業(yè)內(nèi)缺乏知名度?國外主要競爭對手，如 GeoGuest、 Landmark的母公司均是年銷售接近或超過 100億美元的大型公司，提供了包括咨詢、設備、工程以及整體解決方案等多種服務，為 GeoGuest、Landmark的業(yè)務推廣、技術(shù) 管理咨詢等提供了多方面的支持?上海谷元技術(shù)人員僅 20人左右，技術(shù)量力薄弱?谷元缺乏專業(yè)市場營銷人員，營銷力量薄弱? 谷元雖有較多數(shù)據(jù)集成經(jīng)驗，但目前尚未承接大型項目，缺乏大型項目管理經(jīng)驗? 谷元尚未引入風險資本，缺乏產(chǎn)品開發(fā)的雄厚資本支持，同時導致對產(chǎn)品開發(fā)風險的抵御能力較低說明52內(nèi)容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務產(chǎn)業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務市場的機會 谷元內(nèi)部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數(shù)字市場分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務培訓資料附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議53內(nèi)部分析范圍組織和人力資源財務市場營銷技術(shù)與研發(fā)主要產(chǎn)品和服務54主要發(fā)現(xiàn)組織和人力資源? 上海谷元從屬谷元集團公司。因此根據(jù)谷元實際技術(shù)和財務能力，選擇財務能力強，實施難度一般的客戶，也是考慮要點之一大慶、勝利、遼河、新疆 (中國前四大油田 )TBDTBD備注： 選擇目標客戶時，應結(jié)合以上各條考慮因素，加上具體實際情況，綜合考慮后決定。石油專業(yè)軟件 。資料來源：《石油化工動態(tài)》45中國石油工業(yè)未來在 IT的投資計劃中國三大石油公司的信息投入 預測 (20232023)軟件硬件服務 信息建設總投入： 60億人民幣主要信息服務項目ERP實施服務（包括客戶化報表開發(fā)）；電子商務實施服務；企業(yè)網(wǎng)建設系統(tǒng)集成；數(shù)據(jù)集成 /管理 /存儲服務主要軟件項目ERP軟件 。*單位：億元人民幣? 中國石油工業(yè) IT投資占銷售收入比例約為 ％ ~%，而國外先進石化企業(yè)的信息投入占銷售收入的比例約為1％～ 2％。– 現(xiàn)有應用系統(tǒng)缺乏必要的功能模塊– 應用系統(tǒng)信息無法共享– 但勘探各信息系統(tǒng)間缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫建設標準，數(shù)據(jù)庫通用性差– 數(shù)據(jù)資源建設薄弱，勘探與開發(fā)數(shù)據(jù)尚未得到科學管理和有效應用勘探開發(fā)信息技術(shù)應用現(xiàn)狀勘探開發(fā)信息技術(shù)需求資料來源：《中國石油股份公司信息系統(tǒng)現(xiàn)狀分析》（僅以中國石油的勘探開發(fā)信息技術(shù)應用現(xiàn)狀及需求為例）44中國石油工業(yè) IT投資歷史信息投入 銷售收入 占銷售收入比率中國石油中國石化中國海洋1999年中國主要石油公司信息技術(shù)投入情況注： * 中國石油信息投入數(shù)據(jù)由谷元提供。 勘探生產(chǎn)管理系統(tǒng)于 1995年投入使用。生產(chǎn)數(shù)據(jù)入庫及 報表系統(tǒng)已進入實質(zhì)應用。結(jié)合谷元的行業(yè)經(jīng)驗，我們認為谷元的目標首先集中在 能源 行業(yè)數(shù)據(jù)來源： 目標市場的界定注：電信行業(yè)包括了 dot公司在內(nèi)谷元的目標市場43能源行業(yè)中對于數(shù)據(jù)集成的迫切需求 軟硬件裝備能力– 大型、并行計算機系統(tǒng) 65套– 工作站 1076臺– 其他服務性計算機 2406臺– 測量軟件 450套– 地震處理軟件 531套– 地震解釋軟件 342套– 錄井軟件 164套– 測井軟件 175套– 測試軟件 136套– 地質(zhì)軟件 333套 數(shù)據(jù)庫及管理軟件252。 1997年我國最大的軟件企業(yè)銷售額僅為 ，只相當 IBM公司130億美元軟件產(chǎn)品銷售額的 1/負面影響? 嚴格執(zhí)行知識產(chǎn)權(quán)保護，短期內(nèi)對行業(yè)基礎產(chǎn)品的進口形成壓力。同時國外軟件產(chǎn)品的商業(yè)化運作機制（價格、服務和保護產(chǎn)權(quán)）能加快培育國內(nèi)市場的規(guī)范化，對國內(nèi)軟件行業(yè)產(chǎn)生積極的促進作用。國外系統(tǒng)龐大、功能齊全的軟件不可能用低價來和盜版軟件競爭，相對價格和絕對價格之間的差值，就造成了國外軟件在我國加入世貿(mào)，進入中國的時候，必然會遭遇到盜版的騷擾，這正是我國軟件業(yè)抓緊時間努力趕超的好時機。因此關(guān)稅的變化并不會對中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)生直接的影響，兩者基本無關(guān)。? 目前軟件的關(guān)稅稅率名義稅率是 15％，實際上是 0。 ” Xianghui Zhang 微軟中國研究中心總經(jīng)理 經(jīng)認證的微軟軟件 分銷商 幫助中國獨立的軟件公司共同發(fā)展他們自己的產(chǎn)品、開拓市場 與中國聯(lián)想公司和長城公司 合作 微軟中國研究院 微軟中國研發(fā)中心 微軟亞洲技術(shù)支持中心指導思想 行動* 資料來源：微軟中國網(wǎng)站37資料來源： China Newsletter， Oracle中國， 2023年 6月? 中國的電子商務解決方案 中國的電子商務呈上升趨勢 成為中國電子商務解決方案供應商的領頭人 電子商務解決方案包括：互聯(lián)網(wǎng)平臺、電子商務應用、電子商務服務? 市場細分和合作關(guān)系培養(yǎng) 將資源分配給戰(zhàn)略客戶 通過和當?shù)睾献骰锇橹g的合作將產(chǎn)品本地化，成為面向中小企業(yè)的產(chǎn)品? 應用產(chǎn)品和服務 功能強大的應用產(chǎn)品 服務全面的應用實施小組 從數(shù)據(jù)庫的供應商 發(fā)展為 電子商務服務的供應商 成立 5個面向 政府、金融業(yè)、電信業(yè)、交通和能源以及制造和國家防御行業(yè) 的銷售小組 和國務院、鐵道部、交通部、公共安全部、中國航空、中國銀行、中國工商銀行、中國石油和天然氣公司的 合作 和當?shù)匾恍┸浖_發(fā)商和系統(tǒng)集成商之間的 聯(lián)盟Oracle中國 2023年重點計劃 行動國外軟件企業(yè)在中國的發(fā)展戰(zhàn)略 (續(xù) ) Oracle在中國38? 通過和當?shù)仡I先的軟件開發(fā)和實施公司的合作進入中國市場? MapInfo是目前在大中國市場 GIS軟件與服務的供應商之一 挑選創(chuàng)辦的公司中具有較強研發(fā)能力和技術(shù)互補優(yōu)勢的 GIS軟件的開發(fā)者作為公司在大中國和亞洲區(qū)域的合作伙伴 和創(chuàng)辦人結(jié)成實體 MapInfo和創(chuàng)辦人一起合作，共同推銷、營銷和銷售他們的產(chǎn)品，共享在北美和亞太的公共銷售渠道 和創(chuàng)辦人以及 Oracle一同在中國市場研究、開發(fā)和銷售現(xiàn)有 /新產(chǎn)品 為將企業(yè)智能和決策支持系統(tǒng)相結(jié)合和O