【正文】 ?可連接不同的數(shù)據(jù)庫(kù)和應(yīng)用系統(tǒng)，產(chǎn)品兼容性強(qiáng)?產(chǎn)品的通用性強(qiáng)，適合多個(gè)同行業(yè)的需求及時(shí)的客戶服務(wù)?與安達(dá)信、 eXcelon結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟?與中國(guó)三大石油公司以及國(guó)家石油管理機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系?員工大多有在中國(guó)石油行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品 /服務(wù)的低成本、低價(jià)格?國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)尚無實(shí)際運(yùn)營(yíng)之子公司，對(duì)國(guó)內(nèi)需求無法準(zhǔn)確把握?國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，在產(chǎn)品漢化、以及針對(duì)客戶需求的二次開發(fā)領(lǐng)域，谷元的本地化與技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以得到充分體現(xiàn)?相對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面向 EP的垂直價(jià)值鏈，側(cè)重橫向集成領(lǐng)域的谷元在集成不同系統(tǒng) (如 ERP與石油專用軟件的集成 )領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品可兼容多種數(shù)據(jù)，同時(shí)谷元的橫向發(fā)展戰(zhàn)略使其產(chǎn)品具有更強(qiáng)的通用性，有利于向其他行業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。中國(guó)石化和中國(guó)海洋的信息投入數(shù)據(jù)，是根據(jù)中國(guó)石油信息投入占銷售收入的比率及三大公司的現(xiàn)狀而假設(shè)的。40內(nèi)容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國(guó)軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 谷元內(nèi)部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析附錄二 中國(guó)石油數(shù)字市場(chǎng)分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議41 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)能源行業(yè)l 海量數(shù)據(jù)集成在中國(guó)石油上游領(lǐng)域有著巨大的需求l 占據(jù)整個(gè)中國(guó)軟件服務(wù)市場(chǎng)份額 14％的能源行業(yè)，將成為谷元的目標(biāo)市場(chǎng)l 能源行業(yè)，尤其是石油行業(yè)是數(shù)據(jù)集成服務(wù)需求最大的市場(chǎng)l 僅石油行業(yè)未來 3年中，數(shù)據(jù)集成服務(wù)相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 14億元 (RMB)l 谷元的目標(biāo)客戶將包括 …...l 客戶們?cè)谶x擇數(shù)據(jù)集成產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，將考慮 ….l 在這一目標(biāo)市場(chǎng)中，谷元的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)外的專業(yè)油田服務(wù)公司，谷元具有贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)l 主要競(jìng)爭(zhēng)者在國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)不佳，幾乎沒有成功案例，谷元存在很大機(jī)會(huì)l 谷元的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的本地化和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，而在產(chǎn)品的成熟度和公司 /品牌形象方面谷元需要加強(qiáng)政府信息化和其它行業(yè)機(jī)會(huì) （待查）42金融能源電信政府教育交通其他?依據(jù)谷元的產(chǎn)品和服務(wù)，我們認(rèn)為 數(shù)據(jù)集成和企業(yè)決策支持 市場(chǎng)將是谷元的目標(biāo)市場(chǎng)?以系統(tǒng)集成市場(chǎng)份額分析，金融、電信、能源 和政府等行業(yè)占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng) 74%的份額。? 中國(guó)現(xiàn)在正在摸索如何打擊盜版。 “Steve Ballmer“ 我們致力于發(fā)展適用于中國(guó)的軟件，而這些軟件必須由中國(guó)的研發(fā)人員開發(fā)。?“共性化 ” －軟件企業(yè)在多年的軟件開發(fā)實(shí)踐中，從不同的產(chǎn)品和解決方案中提煉出共有的技術(shù)元素，配合軟件工程化管理形成企業(yè)的核心技術(shù)基礎(chǔ)，從而也大大縮短新產(chǎn)品的研發(fā)速度。2. 10余家 A股上市公司包括托普軟件（ 0583）、南天信息（ 0948）、億陽(yáng)信通（ 600289）、青鳥天橋（ 600657）、東大阿派（ 600718）、創(chuàng)智科技（ 0787）天 大天財(cái)（ 0836）、復(fù)華實(shí)業(yè)（600624）、浪潮信息（ 0977）等資料來源：賽迪顧問咨詢有限公司25中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)國(guó)產(chǎn)軟件缺少競(jìng)爭(zhēng)力 － 在軟件市場(chǎng)總銷售額中，國(guó)內(nèi)品牌軟件產(chǎn)品的銷售額為 57億元，占 ％的市場(chǎng)份額；國(guó)外品牌產(chǎn)品的銷售額為 119億元，占 ％的市場(chǎng)份額（ 1999年）。 公共、專用的和行業(yè)交易平臺(tái)168。 文字處理168。?從增長(zhǎng)率來看，分析應(yīng)用軟件無疑是未來幾年的增長(zhǎng)熱點(diǎn)，尤其是供應(yīng)鏈方面和客戶方面的分析應(yīng)用軟件16軟件硬件 服務(wù)中國(guó)總體信息市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)資料來源： CCID– 1999年中國(guó)信息市場(chǎng)規(guī)模為 ，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到 2600億元– 預(yù)計(jì)從 1999－ 2023年中，在軟硬件和服務(wù)三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，服務(wù)的年均增長(zhǎng)速度最快，達(dá)到36％，軟件其次達(dá) 34％單位：億元人民幣中國(guó)總體信息市場(chǎng)規(guī)模 (19992023)年均增長(zhǎng)率達(dá) 18%17中國(guó)總體信息市場(chǎng)構(gòu)成資料來源： CCID100％100％80604020與谷元相關(guān)的市場(chǎng)硬件（ 1305）軟件（ 176）服務(wù)（ ）操作系統(tǒng)（ 21億元）080604020財(cái)務(wù)軟件（ 48億元）數(shù)據(jù)庫(kù)管理（ ）支撐軟件（ 44億元）其它（ ）系統(tǒng)集成（ 190億元）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（ ）其它（ ）ERP/MRPII( )單位：億元人民幣– 1999年中國(guó)信息市場(chǎng)規(guī)模為 ，其中硬件的市場(chǎng)份額最大，占據(jù)總體信息市場(chǎng)的 76%– 中國(guó)軟件和服務(wù)占總體信息市場(chǎng)近 24％的份額；發(fā)達(dá)國(guó)家的同一比例為 50％左右– ERP， 會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)軟件等商業(yè)軟件約占整個(gè)軟件市場(chǎng)的 1/3以上18中國(guó)軟件業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期– 中國(guó)軟件業(yè)已經(jīng)將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)未來 5年的年均增長(zhǎng)率將超過 40％。 市場(chǎng)分析10－ 15個(gè)用戶財(cái)富 1000專注較窄的內(nèi)部領(lǐng)域100個(gè)以上用戶大型企業(yè)內(nèi)部各領(lǐng)域分散100個(gè)－ 1000個(gè)用戶大中型企業(yè)拓展內(nèi)部參與者1000個(gè)－ 10000個(gè)用戶財(cái)富 5000現(xiàn)存的客戶、供應(yīng)商與合作伙伴10000個(gè)－ 100000個(gè)用戶小型和大型企業(yè)新的客戶、供應(yīng)商和合作伙伴7?企業(yè)管理需求?降低成本?縮短開發(fā)時(shí)間?專注在核心能力和服務(wù)?供應(yīng)鏈管理?全球化?企業(yè)的決策?電子商務(wù)的發(fā)展?企業(yè)間的 集成?信息技術(shù)的發(fā)展?互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)模式?通訊設(shè)施和手段發(fā)展世界商業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件供應(yīng)方自動(dòng)化管理需求鏈管理電子商務(wù)智能移動(dòng)計(jì)算世界軟件產(chǎn)業(yè)的 5大發(fā)展領(lǐng)域世界軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力8 世界軟件產(chǎn)業(yè)的 5大開發(fā)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)軟件供應(yīng)方自動(dòng)化管理需求鏈管理電子商務(wù)智能移動(dòng)計(jì)算電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的崛起導(dǎo)致對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件的需求：1. 企業(yè)應(yīng)用集成軟件： B2B電子商務(wù)集成、應(yīng)用集成、組建集成、數(shù)據(jù)集成和平臺(tái)集成2. 系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)層的基礎(chǔ)設(shè)施件 , 如：操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)目錄服務(wù)等3. 互聯(lián)網(wǎng)安全通過互聯(lián)網(wǎng)方便供應(yīng)商和其客戶的合作，降低成本1. 供應(yīng)鏈管理 / 電子采購(gòu)2. B2B交易市場(chǎng)主要為以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的 eCRM,方便企業(yè)為客戶提供定制服務(wù)1. 個(gè)性化，如： Broadvision, Vigte2. 分析和市場(chǎng)推廣 , 如： Broadbase3. 互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的客戶服務(wù)和支持 , 如： Kana, Quintus4. 購(gòu)買方的采購(gòu) , 如： Calico5. 全套解決方案，如： Blue Martini, Siebel Systems商業(yè)智能使決策者從多方面抽取和分析數(shù)據(jù)，支持戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性的決策1. 信息基礎(chǔ)設(shè)施：數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和信息傳遞2. 商業(yè)智能平臺(tái)： OLAP, 數(shù)據(jù)挖掘和可視化3. 分析應(yīng)用：工作流、商業(yè)流程和特定功能無線移動(dòng)計(jì)算還處于早期階段，但前景廣闊1. 個(gè)人和公司內(nèi)部數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)溝通2. 通過互聯(lián)網(wǎng)和無線移動(dòng)電話網(wǎng)，向大眾廣播信息資料來源：美國(guó)高盛公司和安達(dá)信公司分析9企業(yè)應(yīng)用集成（ EAI）市場(chǎng)細(xì)分資料來源： Hurwitz Group, Inc.B2B集成EDI， UML， 供應(yīng)鏈集成， 在線交易代理 流程集成流程或工作流模型應(yīng)用集成組件集成數(shù)據(jù)集成平臺(tái)集成數(shù)據(jù)抽取工具，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換與載入，元數(shù)據(jù)管理交易管理，普通應(yīng)用服務(wù)，商業(yè)邏輯消息， ORBs (Object Request Broker)， RPCs (Remote Procedure Calles)，Publish Subscribe應(yīng)用適配器，事件傳遞提供不同硬件、操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺(tái)之間的連接。 計(jì)劃168。 報(bào)告部門層次168。國(guó)內(nèi)企業(yè)則通過與之合作，實(shí)現(xiàn) “雙贏 ”4世界軟件和服務(wù)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)資料來源：《計(jì)算機(jī)世界》– 1998年世界軟件和服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為 3,800億美元，預(yù)計(jì) 2023年將達(dá)到 9,500億美元– 從 1998－ 2023年中，世界軟件市場(chǎng)的的發(fā)展速度將達(dá)到年均增長(zhǎng) 14％– 軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)將成為未來第一支柱產(chǎn)業(yè)單位：億美元世界軟件和服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模 (19982023)年均增長(zhǎng)率約為 14%5世界計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演變n數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、大量的復(fù)雜運(yùn)算及系統(tǒng)的控制和管理都集中在主機(jī)上進(jìn)行n1967年 IBM的 System/360建立了主機(jī)軟件的標(biāo)準(zhǔn)n到 70年代的早期，軟件正式成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)70年代－年代－ 80年代年代主機(jī)時(shí)代 (Mainframe)個(gè)人電腦誕生n70年代末， PC誕生n應(yīng)用轉(zhuǎn)移到 PC上處理， PC還只是 “ 孤島 ”nPC軟件產(chǎn)業(yè)從 1981年的 億美元發(fā)展到 1984年的 16億美元n微成立于 1975，到 1990年成為 PC的主導(dǎo)軟件供應(yīng)商客戶機(jī) /服務(wù)器n局域網(wǎng)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)不斷成熟，計(jì)算機(jī)之間通過 C/S架構(gòu)連接起來，以電子方式交換文件和數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)打印共享等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能。n新的電子商務(wù)應(yīng)用軟件誕生，如互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件、供應(yīng)鏈管理和電子商務(wù)分析軟件等。 文字處理168。 公共、專用的和行業(yè)交易平臺(tái)168。通過連接客戶、供應(yīng)商、合作伙伴和自身，實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)。 報(bào)告168。 銷售自動(dòng)化168?；A(chǔ)設(shè)施和投資缺乏已經(jīng)開始企業(yè)信息化；處于信息化基礎(chǔ)建設(shè)階段?國(guó)內(nèi)企業(yè)