【正文】 元人民幣? 中國石油工業(yè) IT投資占銷售收入比例約為 ％ ~%，而國外先進石化企業(yè)的信息投入占銷售收入的比例約為1％～ 2％。巨大差距表明了，中國只有加大石油工業(yè)的信息投入，才能真正提高自己的國際競爭力。資料來源：《石油化工動態(tài)》45中國石油工業(yè)未來在 IT的投資計劃中國三大石油公司的信息投入 預測 (20232023)軟件硬件服務 信息建設總投入： 60億人民幣主要信息服務項目ERP實施服務（包括客戶化報表開發(fā)）；電子商務實施服務；企業(yè)網建設系統(tǒng)集成；數據集成 /管理 /存儲服務主要軟件項目ERP軟件 。電子商務平臺軟件；數據管理專業(yè)軟件 。石油專業(yè)軟件 。油田決策支持軟件；財務軟件；因特網基礎架構46石油行業(yè)數據集成的市場規(guī)模預測47谷元目標客戶選擇我們建議谷元在中國石油行業(yè)的目標客戶選擇應基于以下考慮：考慮因素 說明 潛在客戶企業(yè)規(guī)模 /行業(yè)地位行業(yè)關系風險選擇企業(yè)規(guī)模較大，行業(yè)地位重要的油田，作為戰(zhàn)略性的客戶首選；此類客戶的數據集成服務和商業(yè)智能軟件的需求較大，且項目的成功實施非常有利于谷元取得高的行業(yè)聲望，為公司發(fā)展打下扎實的基礎；選擇與谷元有良好關系的客戶，項目成功的可能性較大，有利于公司起步由于一般數據集成服務和商業(yè)智能軟件的項目（如數據銀行）的規(guī)模較大，實施中具有一定的技術和財務等風險。因此根據谷元實際技術和財務能力，選擇財務能力強，實施難度一般的客戶，也是考慮要點之一大慶、勝利、遼河、新疆 (中國前四大油田 )TBDTBD備注： 選擇目標客戶時，應結合以上各條考慮因素，加上具體實際情況，綜合考慮后決定。其他 TBD TBD48產品服務定價分析49谷元的定位及競爭 /合作景觀 (能源行業(yè)內）浪潮IBM窄 廣廣 窄Oracle谷元能源行業(yè)覆蓋Schlumberger/Geoquest Halliburton/Landmark PGSAriba石油上游石油下游整個能源行業(yè)石油外的其他行業(yè)整個石油行業(yè)數據銀行商業(yè)智能產品服務線財務軟件電子商務石油專業(yè)軟件生產管理咨詢ERP地球軟件谷元目前的競爭對手主要是一些國外專業(yè)的石油決策支持軟件和數據管理服務商50谷元競爭地位分析 優(yōu)勢項目產品服務組織/人力資源市場營銷優(yōu)勢?公司本地化，更了解客戶需求?產品的二次開發(fā)優(yōu)勢?可連接不同的數據庫和應用系統(tǒng)，產品兼容性強?產品的通用性強，適合多個同行業(yè)的需求及時的客戶服務?與安達信、 eXcelon結成戰(zhàn)略聯盟?與中國三大石油公司以及國家石油管理機構保持良好關系?員工大多有在中國石油行業(yè)的工作經驗產品 /服務的低成本、低價格?國外競爭對手在中國尚無實際運營之子公司，對國內需求無法準確把握?國外產品進入中國，在產品漢化、以及針對客戶需求的二次開發(fā)領域，谷元的本地化與技術優(yōu)勢可以得到充分體現?相對于國外競爭對手面向 EP的垂直價值鏈，側重橫向集成領域的谷元在集成不同系統(tǒng) (如 ERP與石油專用軟件的集成 )領域具有優(yōu)勢，產品可兼容多種數據，同時谷元的橫向發(fā)展戰(zhàn)略使其產品具有更強的通用性，有利于向其他行業(yè)擴展業(yè)務。?國外無成功的案例?系統(tǒng)維護、維修以及系統(tǒng)應用支等客戶服務持最重要的要求是及時，缺乏國內分支機構的國外競爭對手無法做到谷元的及時客戶服務?與安達信、 eXcelon的聯盟、一方面大大提高了谷元在市場推廣、企業(yè)咨詢、項目管理等商務領域的能力， 另一方面使谷元在系統(tǒng)集成領域的技術水平大大提高，達到了國際先進水平，同時與知名企業(yè)的聯盟也提升了谷元的市場形象、?谷元與中國三大石油公司以及相關政府管理部門保持有良好的關系，有助于谷元產品推廣以及更好的了解客戶需求?谷元員工，包括管理層及技術人員大多有在中國石油公司、機構的工作經驗，有助于更好的了解客戶需求，并在產品設計中將這種了解加以體現立足于國內的谷元，在人力資源以及運營成本方面擁有極大的優(yōu)勢，同時國外企業(yè)在國內缺乏實際運營分支機構，導致其產品服務提供主要依靠國外分支機構，從而產品及服務的成本大大增加說明51谷元競爭地位分析 劣勢劣勢? 與國外大公司相比，產品成熟度低? 產品技術含量相對較低，不能體現世界最先進技術水平? 公司知名度較低? 谷元沒有大集團作母公司，缺乏專業(yè)集團整體優(yōu)勢? 技術力量薄弱? 營銷力量薄弱? 缺乏大項目實施以及項目管理經驗? 缺乏雄厚的資本支持，風險承擔能力差項目產品服務組織/人力資源項目管理市場營銷? 缺少咨詢服務力量?國外主要競爭對手產品有超過十年的發(fā)展經驗，產品成熟度高，谷元 PetroInfo僅一年多 ?如國外部分產品已經運用虛擬現實技術，而 PetroInfo目前尚無此方面功能? 谷元缺少專業(yè)咨詢人員，而國外競爭對一手的咨詢實力較強，如： Schlumberger， 下設有資源管理服務集團，提供咨詢等服務； Landmark,下設企業(yè)咨詢和管理部，專門提供咨詢服務?作為新成立的公司，谷元在業(yè)內缺乏知名度?國外主要競爭對手，如 GeoGuest、 Landmark的母公司均是年銷售接近或超過 100億美元的大型公司，提供了包括咨詢、設備、工程以及整體解決方案等多種服務，為 GeoGuest、Landmark的業(yè)務推廣、技術 管理咨詢等提供了多方面的支持?上海谷元技術人員僅 20人左右，技術量力薄弱?谷元缺乏專業(yè)市場營銷人員，營銷力量薄弱? 谷元雖有較多數據集成經驗，但目前尚未承接大型項目，缺乏大型項目管理經驗? 谷元尚未引入風險資本，缺乏產品開發(fā)的雄厚資本支持，同時導致對產品開發(fā)風險的抵御能力較低說明52內容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務產業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數據集成服務市場的機會 谷元內部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數字市場分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務培訓資料附錄六 谷元公司組織結構建議53內部分析范圍組織和人力資源財務市場營銷技術與研發(fā)主要產品和服務54主要發(fā)現組織和人力資源? 上海谷元從屬谷元集團公司。谷元集團是谷元集團是一家以工業(yè)類電子商務、石油軟件、石油環(huán)保高科技為主導產業(yè)的投資性企業(yè)集團，擁有八家關聯公司， 350名員工，總資產超過 12億元。? 公司前身為房地產開發(fā)公司，后將主營業(yè)務范圍調整為 “ 石油軟件的開發(fā)應用和經營，石油計算機網絡系統(tǒng)設計、安裝、調試、維護；在批租地塊內從事房地產開發(fā)經營和物業(yè)管理 ”? 公司最大股東為香港富冠實業(yè)有限公司，擁有公司 78％的股份? 公司現有的組織結構中，包括房地產開發(fā)及軟件開發(fā)應用兩塊。若要吸引風險投資，需考慮是否單獨成立石油軟件公司? 谷元現有的員工中技術人員占據 80％以上，若要吸引風險投資需要有更多專業(yè)管理人員55主要發(fā)現公司目前主要產品?PetroInfo ?產品技術購自地球軟件公司，再加上進一步的開發(fā)，前后共投資1000萬元人民幣左右?產品具備一定的技術領先，如符合 POSC標準等?在石油行業(yè)運用具有一定的優(yōu)勢，若運用與其他的行業(yè)的數據集成或企業(yè)應用集成服務，產品仍需進一步完善、開發(fā)?目前尚無成功銷售的案例?EOMNIX?最初由石油部投資開發(fā)，主要用于石油行業(yè)?原產品 OMNIX在房地產，旅游等行業(yè)已有成功銷售?EOMNIX計劃與明年正式推向市場?公司計劃以與 PetroInfo一起捆綁銷售的方式為主??網站已初步建立?目前多用于信息發(fā)布，其他（如電子商務方面）的的功能開發(fā)，仍等待企業(yè)愿景和使命的進一步明確主要產品和服務56主要發(fā)現組織和人力資源?現有的營銷目標如下市場營銷 2023年實現 800萬元人民幣收入Petroinfo 2023年實現 1600萬元人民幣收入2023年實現 6000萬元人民幣收入Eomnix 2023年實現 3000萬元人民幣收入2023年實現 6000萬元人民幣收入?谷元在石油行業(yè)擁有廣泛的客戶關系，現有營銷人員多具備石油行業(yè)經驗?市場營銷手段主要有到油田企業(yè)演說，及召開行業(yè)技術研討會等。?市場營銷人員力量薄弱，要完成營銷目標，仍需再招聘具有行業(yè)及銷售專業(yè)經驗的人員?有多個油田項目的合同處于洽談中，成功的希望較大?（費用分析數據尚未得到，見下圖）57主要發(fā)現?目前主要技術人員包括：技術與研發(fā) 數據銀行部 10人人電子商務部電子商務部 10人人網絡集成部網絡集成部 2人人?目前主要技術人員主要來自原先的地球軟件公司，具有豐富的石油行業(yè)經驗，熟悉石油行業(yè)數據格式?具有一定的石油行業(yè)的數據服務與企業(yè)應用集成服務的實施經驗?技術人員開始電子商務技術的學習?企業(yè)尚無專門的產品研發(fā)部門及相應的財務預算?其他關聯企業(yè)（如南大谷元）中還有一部分技術人員，暫不屬于上海谷元公司，但上海谷元可以使用其技術力量58主要發(fā)現財務?公司目前財務報表僅限于房地產開發(fā)方面?各項財務管理制度基本建立?公司的融資計劃包括 :– 向第一輪財務投資者融資 5000－ 8000美元– 2023年上半年確定戰(zhàn)略投資者– 最遲不超過 2023年底在美國首次公開上市59演講完畢，謝謝觀看！