【正文】 元人民幣? 中國石油工業(yè) IT投資占銷售收入比例約為 ％ ~%，而國外先進(jìn)石化企業(yè)的信息投入占銷售收入的比例約為1％～ 2％。巨大差距表明了，中國只有加大石油工業(yè)的信息投入，才能真正提高自己的國際競爭力。資料來源：《石油化工動態(tài)》45中國石油工業(yè)未來在 IT的投資計劃中國三大石油公司的信息投入 預(yù)測 (20232023)軟件硬件服務(wù) 信息建設(shè)總投入： 60億人民幣主要信息服務(wù)項(xiàng)目ERP實(shí)施服務(wù)（包括客戶化報表開發(fā)）；電子商務(wù)實(shí)施服務(wù)；企業(yè)網(wǎng)建設(shè)系統(tǒng)集成；數(shù)據(jù)集成 /管理 /存儲服務(wù)主要軟件項(xiàng)目ERP軟件 。電子商務(wù)平臺軟件；數(shù)據(jù)管理專業(yè)軟件 。石油專業(yè)軟件 。油田決策支持軟件；財務(wù)軟件；因特網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)46石油行業(yè)數(shù)據(jù)集成的市場規(guī)模預(yù)測47谷元目標(biāo)客戶選擇我們建議谷元在中國石油行業(yè)的目標(biāo)客戶選擇應(yīng)基于以下考慮：考慮因素 說明 潛在客戶企業(yè)規(guī)模 /行業(yè)地位行業(yè)關(guān)系風(fēng)險選擇企業(yè)規(guī)模較大，行業(yè)地位重要的油田，作為戰(zhàn)略性的客戶首選；此類客戶的數(shù)據(jù)集成服務(wù)和商業(yè)智能軟件的需求較大，且項(xiàng)目的成功實(shí)施非常有利于谷元取得高的行業(yè)聲望，為公司發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)；選擇與谷元有良好關(guān)系的客戶，項(xiàng)目成功的可能性較大，有利于公司起步由于一般數(shù)據(jù)集成服務(wù)和商業(yè)智能軟件的項(xiàng)目（如數(shù)據(jù)銀行）的規(guī)模較大，實(shí)施中具有一定的技術(shù)和財務(wù)等風(fēng)險。因此根據(jù)谷元實(shí)際技術(shù)和財務(wù)能力，選擇財務(wù)能力強(qiáng)，實(shí)施難度一般的客戶，也是考慮要點(diǎn)之一大慶、勝利、遼河、新疆 (中國前四大油田 )TBDTBD備注： 選擇目標(biāo)客戶時，應(yīng)結(jié)合以上各條考慮因素，加上具體實(shí)際情況，綜合考慮后決定。其他 TBD TBD48產(chǎn)品服務(wù)定價分析49谷元的定位及競爭 /合作景觀 (能源行業(yè)內(nèi)）浪潮IBM窄 廣廣 窄Oracle谷元能源行業(yè)覆蓋Schlumberger/Geoquest Halliburton/Landmark PGSAriba石油上游石油下游整個能源行業(yè)石油外的其他行業(yè)整個石油行業(yè)數(shù)據(jù)銀行商業(yè)智能產(chǎn)品服務(wù)線財務(wù)軟件電子商務(wù)石油專業(yè)軟件生產(chǎn)管理咨詢ERP地球軟件谷元目前的競爭對手主要是一些國外專業(yè)的石油決策支持軟件和數(shù)據(jù)管理服務(wù)商50谷元競爭地位分析 優(yōu)勢項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)組織/人力資源市場營銷優(yōu)勢?公司本地化，更了解客戶需求?產(chǎn)品的二次開發(fā)優(yōu)勢?可連接不同的數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用系統(tǒng)，產(chǎn)品兼容性強(qiáng)?產(chǎn)品的通用性強(qiáng)，適合多個同行業(yè)的需求及時的客戶服務(wù)?與安達(dá)信、 eXcelon結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟?與中國三大石油公司以及國家石油管理機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系?員工大多有在中國石油行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品 /服務(wù)的低成本、低價格?國外競爭對手在中國尚無實(shí)際運(yùn)營之子公司，對國內(nèi)需求無法準(zhǔn)確把握?國外產(chǎn)品進(jìn)入中國，在產(chǎn)品漢化、以及針對客戶需求的二次開發(fā)領(lǐng)域，谷元的本地化與技術(shù)優(yōu)勢可以得到充分體現(xiàn)?相對于國外競爭對手面向 EP的垂直價值鏈，側(cè)重橫向集成領(lǐng)域的谷元在集成不同系統(tǒng) (如 ERP與石油專用軟件的集成 )領(lǐng)域具有優(yōu)勢，產(chǎn)品可兼容多種數(shù)據(jù)，同時谷元的橫向發(fā)展戰(zhàn)略使其產(chǎn)品具有更強(qiáng)的通用性，有利于向其他行業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。?國外無成功的案例?系統(tǒng)維護(hù)、維修以及系統(tǒng)應(yīng)用支等客戶服務(wù)持最重要的要求是及時，缺乏國內(nèi)分支機(jī)構(gòu)的國外競爭對手無法做到谷元的及時客戶服務(wù)?與安達(dá)信、 eXcelon的聯(lián)盟、一方面大大提高了谷元在市場推廣、企業(yè)咨詢、項(xiàng)目管理等商務(wù)領(lǐng)域的能力， 另一方面使谷元在系統(tǒng)集成領(lǐng)域的技術(shù)水平大大提高，達(dá)到了國際先進(jìn)水平，同時與知名企業(yè)的聯(lián)盟也提升了谷元的市場形象、?谷元與中國三大石油公司以及相關(guān)政府管理部門保持有良好的關(guān)系，有助于谷元產(chǎn)品推廣以及更好的了解客戶需求?谷元員工，包括管理層及技術(shù)人員大多有在中國石油公司、機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)驗(yàn)，有助于更好的了解客戶需求，并在產(chǎn)品設(shè)計中將這種了解加以體現(xiàn)立足于國內(nèi)的谷元，在人力資源以及運(yùn)營成本方面擁有極大的優(yōu)勢，同時國外企業(yè)在國內(nèi)缺乏實(shí)際運(yùn)營分支機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致其產(chǎn)品服務(wù)提供主要依靠國外分支機(jī)構(gòu)，從而產(chǎn)品及服務(wù)的成本大大增加說明51谷元競爭地位分析 劣勢劣勢? 與國外大公司相比，產(chǎn)品成熟度低? 產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，不能體現(xiàn)世界最先進(jìn)技術(shù)水平? 公司知名度較低? 谷元沒有大集團(tuán)作母公司，缺乏專業(yè)集團(tuán)整體優(yōu)勢? 技術(shù)力量薄弱? 營銷力量薄弱? 缺乏大項(xiàng)目實(shí)施以及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)? 缺乏雄厚的資本支持，風(fēng)險承擔(dān)能力差項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)組織/人力資源項(xiàng)目管理市場營銷? 缺少咨詢服務(wù)力量?國外主要競爭對手產(chǎn)品有超過十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品成熟度高，谷元 PetroInfo僅一年多 ?如國外部分產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，而 PetroInfo目前尚無此方面功能? 谷元缺少專業(yè)咨詢?nèi)藛T，而國外競爭對一手的咨詢實(shí)力較強(qiáng)，如： Schlumberger， 下設(shè)有資源管理服務(wù)集團(tuán)，提供咨詢等服務(wù)； Landmark,下設(shè)企業(yè)咨詢和管理部，專門提供咨詢服務(wù)?作為新成立的公司，谷元在業(yè)內(nèi)缺乏知名度?國外主要競爭對手，如 GeoGuest、 Landmark的母公司均是年銷售接近或超過 100億美元的大型公司，提供了包括咨詢、設(shè)備、工程以及整體解決方案等多種服務(wù)，為 GeoGuest、Landmark的業(yè)務(wù)推廣、技術(shù) 管理咨詢等提供了多方面的支持?上海谷元技術(shù)人員僅 20人左右，技術(shù)量力薄弱?谷元缺乏專業(yè)市場營銷人員，營銷力量薄弱? 谷元雖有較多數(shù)據(jù)集成經(jīng)驗(yàn)，但目前尚未承接大型項(xiàng)目，缺乏大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)? 谷元尚未引入風(fēng)險資本，缺乏產(chǎn)品開發(fā)的雄厚資本支持，同時導(dǎo)致對產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險的抵御能力較低說明52內(nèi)容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場的機(jī)會 谷元內(nèi)部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數(shù)字市場分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議53內(nèi)部分析范圍組織和人力資源財務(wù)市場營銷技術(shù)與研發(fā)主要產(chǎn)品和服務(wù)54主要發(fā)現(xiàn)組織和人力資源? 上海谷元從屬谷元集團(tuán)公司。谷元集團(tuán)是谷元集團(tuán)是一家以工業(yè)類電子商務(wù)、石油軟件、石油環(huán)保高科技為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的投資性企業(yè)集團(tuán)，擁有八家關(guān)聯(lián)公司， 350名員工，總資產(chǎn)超過 12億元。? 公司前身為房地產(chǎn)開發(fā)公司，后將主營業(yè)務(wù)范圍調(diào)整為 “ 石油軟件的開發(fā)應(yīng)用和經(jīng)營，石油計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計、安裝、調(diào)試、維護(hù)；在批租地塊內(nèi)從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營和物業(yè)管理 ”? 公司最大股東為香港富冠實(shí)業(yè)有限公司，擁有公司 78％的股份? 公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)中，包括房地產(chǎn)開發(fā)及軟件開發(fā)應(yīng)用兩塊。若要吸引風(fēng)險投資，需考慮是否單獨(dú)成立石油軟件公司? 谷元現(xiàn)有的員工中技術(shù)人員占據(jù) 80％以上，若要吸引風(fēng)險投資需要有更多專業(yè)管理人員55主要發(fā)現(xiàn)公司目前主要產(chǎn)品?PetroInfo ?產(chǎn)品技術(shù)購自地球軟件公司，再加上進(jìn)一步的開發(fā)，前后共投資1000萬元人民幣左右?產(chǎn)品具備一定的技術(shù)領(lǐng)先，如符合 POSC標(biāo)準(zhǔn)等?在石油行業(yè)運(yùn)用具有一定的優(yōu)勢，若運(yùn)用與其他的行業(yè)的數(shù)據(jù)集成或企業(yè)應(yīng)用集成服務(wù)，產(chǎn)品仍需進(jìn)一步完善、開發(fā)?目前尚無成功銷售的案例?EOMNIX?最初由石油部投資開發(fā)，主要用于石油行業(yè)?原產(chǎn)品 OMNIX在房地產(chǎn)，旅游等行業(yè)已有成功銷售?EOMNIX計劃與明年正式推向市場?公司計劃以與 PetroInfo一起捆綁銷售的方式為主??網(wǎng)站已初步建立?目前多用于信息發(fā)布，其他（如電子商務(wù)方面）的的功能開發(fā)，仍等待企業(yè)愿景和使命的進(jìn)一步明確主要產(chǎn)品和服務(wù)56主要發(fā)現(xiàn)組織和人力資源?現(xiàn)有的營銷目標(biāo)如下市場營銷 2023年實(shí)現(xiàn) 800萬元人民幣收入Petroinfo 2023年實(shí)現(xiàn) 1600萬元人民幣收入2023年實(shí)現(xiàn) 6000萬元人民幣收入Eomnix 2023年實(shí)現(xiàn) 3000萬元人民幣收入2023年實(shí)現(xiàn) 6000萬元人民幣收入?谷元在石油行業(yè)擁有廣泛的客戶關(guān)系，現(xiàn)有營銷人員多具備石油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?市場營銷手段主要有到油田企業(yè)演說，及召開行業(yè)技術(shù)研討會等。?市場營銷人員力量薄弱，要完成營銷目標(biāo)，仍需再招聘具有行業(yè)及銷售專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員?有多個油田項(xiàng)目的合同處于洽談中，成功的希望較大?（費(fèi)用分析數(shù)據(jù)尚未得到，見下圖）57主要發(fā)現(xiàn)?目前主要技術(shù)人員包括：技術(shù)與研發(fā) 數(shù)據(jù)銀行部 10人人電子商務(wù)部電子商務(wù)部 10人人網(wǎng)絡(luò)集成部網(wǎng)絡(luò)集成部 2人人?目前主要技術(shù)人員主要來自原先的地球軟件公司，具有豐富的石油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉石油行業(yè)數(shù)據(jù)格式?具有一定的石油行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)與企業(yè)應(yīng)用集成服務(wù)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)?技術(shù)人員開始電子商務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí)?企業(yè)尚無專門的產(chǎn)品研發(fā)部門及相應(yīng)的財務(wù)預(yù)算?其他關(guān)聯(lián)企業(yè)（如南大谷元）中還有一部分技術(shù)人員，暫不屬于上海谷元公司，但上海谷元可以使用其技術(shù)力量58主要發(fā)現(xiàn)財務(wù)?公司目前財務(wù)報表僅限于房地產(chǎn)開發(fā)方面?各項(xiàng)財務(wù)管理制度基本建立?公司的融資計劃包括 :– 向第一輪財務(wù)投資者融資 5000－ 8000美元– 2023年上半年確定戰(zhàn)略投資者– 最遲不超過 2023年底在美國首次公開上市59演講完畢，謝謝觀看！