【正文】 ?市場(chǎng)營銷人員力量薄弱，要完成營銷目標(biāo)，仍需再招聘具有行業(yè)及銷售專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員?有多個(gè)油田項(xiàng)目的合同處于洽談中，成功的希望較大?（費(fèi)用分析數(shù)據(jù)尚未得到，見下圖）572023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)?目前主要技術(shù)人員包括：技術(shù)與研發(fā) 數(shù)據(jù)銀行部 10人人電子商務(wù)部電子商務(wù)部 10人人網(wǎng)絡(luò)集成部網(wǎng)絡(luò)集成部 2人人?目前主要技術(shù)人員主要來自原先的地球軟件公司，具有豐富的石油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉石油行業(yè)數(shù)據(jù)格式?具有一定的石油行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)與企業(yè)應(yīng)用集成服務(wù)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)?技術(shù)人員開始電子商務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí)?企業(yè)尚無專門的產(chǎn)品研發(fā)部門及相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算?其他關(guān)聯(lián)企業(yè)（如南大谷元）中還有一部分技術(shù)人員，暫不屬于上海谷元公司，但上海谷元可以使用其技術(shù)力量582023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)?公司目前財(cái)務(wù)報(bào)表僅限于房地產(chǎn)開發(fā)方面?各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度基本建立?公司的融資計(jì)劃包括 :– 向第一輪財(cái)務(wù)投資者融資 5000－ 8000美元– 2023年上半年確定戰(zhàn)略投資者– 最遲不超過 2023年底在美國首次公開上市592023 Arthur Andersen All Rights Reserved。? 公司前身為房地產(chǎn)開發(fā)公司，后將主營業(yè)務(wù)范圍調(diào)整為 “ 石油軟件的開發(fā)應(yīng)用和經(jīng)營，石油計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、維護(hù)；在批租地塊內(nèi)從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營和物業(yè)管理 ”? 公司最大股東為香港富冠實(shí)業(yè)有限公司，擁有公司 78％的股份? 公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)中，包括房地產(chǎn)開發(fā)及軟件開發(fā)應(yīng)用兩塊。?國外無成功的案例?系統(tǒng)維護(hù)、維修以及系統(tǒng)應(yīng)用支等客戶服務(wù)持最重要的要求是及時(shí)，缺乏國內(nèi)分支機(jī)構(gòu)的國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法做到谷元的及時(shí)客戶服務(wù)?與安達(dá)信、 eXcelon的聯(lián)盟、一方面大大提高了谷元在市場(chǎng)推廣、企業(yè)咨詢、項(xiàng)目管理等商務(wù)領(lǐng)域的能力， 另一方面使谷元在系統(tǒng)集成領(lǐng)域的技術(shù)水平大大提高，達(dá)到了國際先進(jìn)水平，同時(shí)與知名企業(yè)的聯(lián)盟也提升了谷元的市場(chǎng)形象、?谷元與中國三大石油公司以及相關(guān)政府管理部門保持有良好的關(guān)系，有助于谷元產(chǎn)品推廣以及更好的了解客戶需求?谷元員工，包括管理層及技術(shù)人員大多有在中國石油公司、機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)驗(yàn)，有助于更好的了解客戶需求，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中將這種了解加以體現(xiàn)立足于國內(nèi)的谷元，在人力資源以及運(yùn)營成本方面擁有極大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)國外企業(yè)在國內(nèi)缺乏實(shí)際運(yùn)營分支機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致其產(chǎn)品服務(wù)提供主要依靠國外分支機(jī)構(gòu)，從而產(chǎn)品及服務(wù)的成本大大增加說明512023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元競(jìng)爭(zhēng)地位分析 劣勢(shì)劣勢(shì)? 與國外大公司相比，產(chǎn)品成熟度低? 產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，不能體現(xiàn)世界最先進(jìn)技術(shù)水平? 公司知名度較低? 谷元沒有大集團(tuán)作母公司，缺乏專業(yè)集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)? 技術(shù)力量薄弱? 營銷力量薄弱? 缺乏大項(xiàng)目實(shí)施以及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)? 缺乏雄厚的資本支持，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力差項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)組織/人力資源項(xiàng)目管理市場(chǎng)營銷? 缺少咨詢服務(wù)力量?國外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有超過十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品成熟度高，谷元 PetroInfo僅一年多 ?如國外部分產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，而 PetroInfo目前尚無此方面功能? 谷元缺少專業(yè)咨詢?nèi)藛T，而國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)一手的咨詢實(shí)力較強(qiáng)，如： Schlumberger， 下設(shè)有資源管理服務(wù)集團(tuán)，提供咨詢等服務(wù)； Landmark,下設(shè)企業(yè)咨詢和管理部，專門提供咨詢服務(wù)?作為新成立的公司，谷元在業(yè)內(nèi)缺乏知名度?國外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如 GeoGuest、 Landmark的母公司均是年銷售接近或超過 100億美元的大型公司，提供了包括咨詢、設(shè)備、工程以及整體解決方案等多種服務(wù)，為 GeoGuest、Landmark的業(yè)務(wù)推廣、技術(shù) 管理咨詢等提供了多方面的支持?上海谷元技術(shù)人員僅 20人左右，技術(shù)量力薄弱?谷元缺乏專業(yè)市場(chǎng)營銷人員，營銷力量薄弱? 谷元雖有較多數(shù)據(jù)集成經(jīng)驗(yàn)，但目前尚未承接大型項(xiàng)目，缺乏大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)? 谷元尚未引入風(fēng)險(xiǎn)資本，缺乏產(chǎn)品開發(fā)的雄厚資本支持，同時(shí)導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力較低說明522023 Arthur Andersen All Rights Reserved內(nèi)容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 谷元內(nèi)部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析附錄二 中國石油數(shù)字市場(chǎng)分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議532023 Arthur Andersen All Rights Reserved內(nèi)部分析范圍組織和人力資源財(cái)務(wù)市場(chǎng)營銷技術(shù)與研發(fā)主要產(chǎn)品和服務(wù)542023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)組織和人力資源? 上海谷元從屬谷元集團(tuán)公司。因此根據(jù)谷元實(shí)際技術(shù)和財(cái)務(wù)能力，選擇財(cái)務(wù)能力強(qiáng)，實(shí)施難度一般的客戶，也是考慮要點(diǎn)之一大慶、勝利、遼河、新疆 (中國前四大油田 )TBDTBD備注： 選擇目標(biāo)客戶時(shí)，應(yīng)結(jié)合以上各條考慮因素，加上具體實(shí)際情況，綜合考慮后決定。石油專業(yè)軟件 。資料來源：《石油化工動(dòng)態(tài)》 452023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國石油工業(yè)未來在 IT的投資計(jì)劃中國三大石油公司的信息投入 預(yù)測(cè) (20232023)軟件硬件服務(wù) 信息建設(shè)總投入： 60億人民幣主要信息服務(wù)項(xiàng)目ERP實(shí)施服務(wù)（包括客戶化報(bào)表開發(fā)）；電子商務(wù)實(shí)施服務(wù)；企業(yè)網(wǎng)建設(shè)系統(tǒng)集成；數(shù)據(jù)集成 /管理 /存儲(chǔ)服務(wù)主要軟件項(xiàng)目ERP軟件 。*單位：億元人民幣? 中國石油工業(yè) IT投資占銷售收入比例約為 ％ ~%，而國外先進(jìn)石化企業(yè)的信息投入占銷售收入的比例約為1％～ 2％。– 現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng)缺乏必要的功能模塊– 應(yīng)用系統(tǒng)信息無法共享– 但勘探各信息系統(tǒng)間缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)庫通用性差– 數(shù)據(jù)資源建設(shè)薄弱，勘探與開發(fā)數(shù)據(jù)尚未得到科學(xué)管理和有效應(yīng)用勘探開發(fā)信息技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀勘探開發(fā)信息技術(shù)需求資料來源：《中國石油股份公司信息系統(tǒng)現(xiàn)狀分析》（僅以中國石油的勘探開發(fā)信息技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀及需求為例）442023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國石油工業(yè) IT投資歷史信息投入 銷售收入 占銷售收入比率中國石油中國石化中國海洋1999年中國主要石油公司信息技術(shù)投入情況注： * 中國石油信息投入數(shù)據(jù)由谷元提供。 勘探生產(chǎn)管理系統(tǒng)于 1995年投入使用。生產(chǎn)數(shù)據(jù)入庫及 報(bào)表系統(tǒng)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)應(yīng)用。結(jié)合谷元的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為谷元的目標(biāo)首先集中在 能源 行業(yè)數(shù)據(jù)來源： 目標(biāo)市場(chǎng)的界定注：電信行業(yè)包括了 dot公司在內(nèi)谷元的目標(biāo)市場(chǎng)432023 Arthur Andersen All Rights Reserved能源行業(yè)中對(duì)于數(shù)據(jù)集成的迫切需求 軟硬件裝備能力– 大型、并行計(jì)算機(jī)系統(tǒng) 65套– 工作站 1076臺(tái)– 其他服務(wù)性計(jì)算機(jī) 2406臺(tái)– 測(cè)量軟件 450套– 地震處理軟件 531套– 地震解釋軟件 342套– 錄井軟件 164套– 測(cè)井軟件 175套– 測(cè)試軟件 136套– 地質(zhì)軟件 333套 數(shù)據(jù)庫及管理軟件252。 1997年我國最大的軟件企業(yè)銷售額僅為 ，只相當(dāng) IBM公司130億美元軟件產(chǎn)品銷售額的 1/負(fù)面影響? 嚴(yán)格執(zhí)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，短期內(nèi)對(duì)行業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)品的進(jìn)口形成壓力。同時(shí)國外軟件產(chǎn)品的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制（價(jià)格、服務(wù)和保護(hù)產(chǎn)權(quán)）能加快培育國內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)范化，對(duì)國內(nèi)軟件行業(yè)產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。國外系統(tǒng)龐大、功能齊全的軟件不可能用低價(jià)來和盜版軟件競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)價(jià)格和絕對(duì)價(jià)格之間的差值，就造成了國外軟件在我國加入世貿(mào)，進(jìn)入中國的時(shí)候，必然會(huì)遭遇到盜版的騷擾，這正是我國軟件業(yè)抓緊時(shí)間努力趕超的好時(shí)機(jī)。因此關(guān)稅的變化并不會(huì)對(duì)中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)生直接的影響，兩者基本無關(guān)。? 目前軟件的關(guān)稅稅率名義稅率是 15％，實(shí)際上是 0。 ” Xianghui Zhang 微軟中國研究中心總經(jīng)理 經(jīng)認(rèn)證的微軟軟件 分銷商 幫助中國獨(dú)立的軟件公司共同發(fā)展他們自己的產(chǎn)品、開拓市場(chǎng) 與中國聯(lián)想公司和長城公司 合作 微軟中國研究院 微軟中國研發(fā)中心 微軟亞洲技術(shù)支持中心指導(dǎo)思想 行動(dòng)* 資料來源：微軟中國網(wǎng)站372023 Arthur Andersen All Rights Reserved資料來源： China Newsletter， Oracle中國， 2023年 6月? 中國的電子商務(wù)解決方案 中國的電子商務(wù)呈上升趨勢(shì) 成為中國電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商的領(lǐng)頭人 電子商務(wù)解決方案包括：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電子商務(wù)應(yīng)用、電子商務(wù)服務(wù)? 市場(chǎng)細(xì)分和合作關(guān)系培養(yǎng) 將資源分配給戰(zhàn)略客戶 通過和當(dāng)?shù)睾献骰锇橹g的合作將產(chǎn)品本地化，成為面向中小企業(yè)的產(chǎn)品? 應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù) 功能強(qiáng)大的應(yīng)用產(chǎn)品 服務(wù)全面的應(yīng)用實(shí)施小組 從數(shù)據(jù)庫的供應(yīng)商 發(fā)展為 電子商務(wù)服務(wù)的供應(yīng)商 成立 5個(gè)面向 政府、金融業(yè)、電信業(yè)、交通和能源以及制造和國家防御行業(yè) 的銷售小組 和國務(wù)院、鐵道部、交通部、公共安全部、中國航空、中國銀行、中國工商銀行、中國石油和天然氣公司的 合作 和當(dāng)?shù)匾恍┸浖_發(fā)商和系統(tǒng)集成商之間的 聯(lián)盟Oracle中國 2023年重點(diǎn)計(jì)劃 行動(dòng)國外軟件企業(yè)在中國的發(fā)展戰(zhàn)略 (續(xù) ) Oracle在中國382023 Arthur Andersen All Rights Reserved? 通過和當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的軟件開發(fā)和實(shí)施公司的合作進(jìn)入中國市場(chǎng)? MapInfo是目前在大中國市場(chǎng) GIS軟件與服務(wù)的供應(yīng)商之一 挑選創(chuàng)辦的公司中具有較強(qiáng)研發(fā)能力和技術(shù)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的 GIS軟件的開發(fā)者作為公司在大中國和亞洲區(qū)域的合作伙伴 和創(chuàng)辦人結(jié)成實(shí)體 MapInfo和創(chuàng)辦人一起合作，共同推銷、營銷和銷售他們的產(chǎn)品，共享在北美和亞太的公共銷售渠道 和創(chuàng)辦人以及 Oracle一同在中國市場(chǎng)研究、開發(fā)和銷售現(xiàn)有 /新產(chǎn)品 為將企業(yè)智能和決策