服裝銷售技巧ppt44頁)(參考版)
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【正文】 2023年 3月 4日星期六 4時 51分 55秒 16:51:554 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 4日星期六 下午 4時 51分 55秒 16:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :51:5516:51Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 4時 51分 55秒 16:51:554 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :51:5516:51:55March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:5516:51Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 4日星期六 4時 51分 55秒 16:51:554 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :51:5516:51:55March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:5516:51Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 36 以純培訓部 成交法則 （ 2） 成交要建立在幫助顧客的基礎(chǔ)上 最高的成交技巧應(yīng)該是水到渠成的 最好的成交是收到顧客的錢的同時還收 到感謝信 37 以純培訓部 顧客的 12種購買征兆 （ 1） 顧客即將下決心購買前的各種表現(xiàn) 拿起商品，熱心地玩味、品嘗、操作 細心地看產(chǎn)品說明書等 突然獨自嘆氣 很親切地提問 問價格和購買條件 問售后服務(wù)情況 38 以純培訓部 顧客的 12種購買征兆 （ 2） 與同伴商量 心情很好的樣子 重新回來看同一種商品 問商品銷售情況 1對表示出好感 1盯著商品思考 39 以純培訓部 促成的方法 （ 1） 推薦一物法 ? 得知顧客喜歡的商品，委婉地勸買 ? “這與您真相配” —— 引發(fā)聯(lián)想 消去法 ? 排除不符合顧客愛好的商品，認真推敲顧客所喜歡的商品 —— 投其所好 40 以純培訓部 促成的方法 （ 2） 二選一法 ? 拿出兩件以供選擇 ? “您喜歡紅色還是白色呢？” ——問 ? “這個也許顏色艷了點” —— 答 動作訴求法 ? 通過讓顧客試穿（用）使其下決心 41 以純培訓部 促成的方法 （ 3） 感性訴求法 ? 借助另外的人使其下決心 ? “您女兒一定很高興” —— 感性 推定承諾法 ? “這件衣服我?guī)湍确攀湛钆_，好嗎？” 42 以純培訓部 促成的方法 （ 4） 假設(shè)成交法 : 問：這種顏色的衣服正適合您的身材與皮膚 , 不是嗎 ? 答：我想是 問：您穿這套衣服去參加朋友的生日聚會或是參加公司 的會議 , 一定讓您增色不少 , 不是嗎 ? 答：謝謝 問：您人漂亮 , 字一定也是很漂亮 , 請簽下您的名字 , 好讓我們?yōu)槟薷难?
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